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如何结合在线和离线策略来培养B2B影响者关系

如何结合在线和离线策略来培养B2B影响者关系

影响者关系通常是在虚拟领域中培养的。 但是没有什么比面对面更重要的了。 获得桥接离线和在线世界的想法。...

有效的B2B影响者营销扎根于品牌发展和培育的关系,即与具有相关主题专业知识,影响力和共鸣以符合品牌目标的个人的关系。

当然,这些关系通常是通过社交媒体,电子邮件以及音频或视频会议在数字领域中培育的。 没关系。 我们都已经数字化了。

但是,面对面的交流根本无法替代,而且B2B营销人员可能有比他们所知道的更多的机会来主动促进互动或利用面对面的交流机会。

现在是弥合数字鸿沟的时候了。 怎么样? 什么时候? 哪里? 让我们潜入。

#1 –通过现场报道来突出影响者和/或其品牌。

B2B行业会议和活动正在营销金矿 活动不仅为您提供了与客户,潜在客户以及行业专家和影响者进行面对面交流的机会,而且还为您提供了有见地(且有影响力)的内容的机会。

如果您的一个或多个热情的或有针对性的影响者或品牌的另一位代表发表主题演讲或成为与您的受众相关的学习途径的一部分,则计划参加他们的会议并扩大他们通过社交媒体,博客分享的见解内容,或两者兼而有之。 给予影响者这种周到的关注,将使所有人受益,并帮助您:

  • 提供可信,相关且有价值的内容,从而为更广泛的数字受众提供服务。
  • 利用活动参与度和影响力。
  • 加深您与现有影响者合作伙伴的联系。
  • 帮助您的合作伙伴在听众和整个行业中发挥更大的影响力。
  • 吸引潜在的有影响力的合作伙伴。
  • 提供有关您当前和潜在合作伙伴是谁的更多观点和见解,帮助您进一步审查或找到新的连接点。
领先的B2B影响者营销专注于在线和离线互动。 @konstanze点击发推

#2 –在行业会议和活动上进行现场视频采访。

有影响力的人共同创建内容,可以为有影响力的专家提供一种分享宝贵见解的媒介,并为您的受众提供多种观点,从而提高您品牌的叙事能力和可信度。 行业活动和会议提供了捕获原始见解(尤其是视频)的理想平台

撇开视频这一事实,它已成为现代消费者和购买者越来越喜欢的学习和娱乐媒体。 与有影响力的人合作时,视频可以帮助捕捉他们的精髓和专业知识。 这可以为他们的见解增加新的真实性和可信度,与您的受众产生更深的共鸣。

这是我们自己的保险库中的一个示例。 在2017年参加MarketingProfs B2B论坛时,我们的团队对营销专家和影响者进行了一系列采访,其中包括MarketingProf自己的首席内容官Ann Handley “内容对话”系列涵盖了当年的顶级营销学习,对未来一年和几十年的预测,以及在未来获得成功的技巧和见解。

* SAP自己的SAPPHIRENOW活动的视频报道是一个极好的例子,表明影响者如何在桥接现实世界和数字世界中发挥积极作用。

The Bloor Group首席执行官兼受人尊敬的技术分析师Eric Kavanagh与SAP合作,实际上采访了SAP自己的首席创新官Max Wessel 这只是会议中几个独特的例子之一。

如果您希望内容很棒,请邀请影响者参加。 @leeodden点击鸣叫

#3 –举办VIP欣赏和社交活动。

建立良好的人际关系最好的方法莫过于品尝美食,畅饮和畅谈。 无论是鸡尾酒会,休闲午餐还是坐下来的晚餐,邀请有影响力的人聚在一起享受数小时的放松乐趣,是一种很好的表达方式,表达您对他们的伙伴关系的赞赏,培养潜在的合作伙伴,并使影响者相互联系。

这是我们心中亲爱的一种做法。 我们绝对热爱我们所做的工作,并且几乎总是在参加大型行业活动时为此付出时间。 当然,您可以记录您在自己的数字资产上的互动,以使您的观众开心。 这是我们在2019年B2B Marketing Exchange上的晚餐的镜头,由我们的首席执行官Lee Odden的Instagram提供。

当然,可以与任何行业会议无关地计划这种参与,但它可以是另一种从活动中获得最大收益的方法。

公司应该将有影响力的人作为合作伙伴,而不仅仅限于可以用于市场营销和发布的人员。 @AmishaGandhi @SAPAriba单击以发布

#4 –当机会出现时,扮演媒人。

毫无疑问,在与行业专家和影响者的工作中,您将可以帮助他们彼此建立联系。 无论他们是在寻找见识,新产品或解决方案,还是您发现两个人都有共同的爱好或兴趣,请带头介绍他们。

为什么? 因为您有机会提供更多的价值。 您正在培养的关系需要互惠互利,以走远路,帮助有影响力的人解决问题或发展他们的网络,其价值已成全。

我们为与影响者建立和培养长期的合作关系而感到自豪……这意味着我们一直在寻求各方共同参与的“给予”交流。 @ ranimani0707 @adobe点击鸣叫

#5 –谈到影响者欣赏时,请接受“不公开”的口头禅。

您在网上努力培养,吸引和展示有影响力的合作伙伴的专业知识非常重要。 您的潜在客户在线。 您的客户在线。 您的影响者在线。 世界在线。

但是绝对有机会增加个人风格,向您的有影响力的伙伴展示您所关心和欣赏的伙伴。 新工作? 发送一封充满祝福的手写信。 新生儿? 发送祝贺礼物篮。 新的广告系列发布了吗? 提供美味的零食或零食以表示感谢。

几年前,我们帮助DivvyHQ的朋友向世界介绍了格特鲁德奶奶,以及用于内容规划的易饼食谱 发布会之后,我们向有影响力的人发送了馅饼,他们贡献了他们的想法和见解。

在您需要他们的影响力之前,先扩大他们的影响力网络。 建立一支有影响力的拥护者之军的日子并不是战争的第一天。 找到共同的利益并发展融洽的关系。 [email protected]点击鸣叫

搭建通往更强影响者关系的桥梁

影响者关系通常是在数字领域中培养的。 但是它们可以在现实世界中得到培育并发展到新的高度。

抓住任何机会,在行业活动中聚焦,共同创造或与影响者联系。 此外,要加倍努力以建立有价值的,令人难忘的联系。 在这里采取行动不仅​​可以帮助您加强关系为数字世界创造内容,而且可以为合作伙伴注入种子。

B2B影响者营销的前景如何? 查看Lee Odden列出的*免责声明:SAP是TopRank Marketing客户。

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