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电子商务商店的 23 个引人注目的内容营销技巧

电子商务商店的 23 个引人注目的内容营销技巧

产品在电子商务商店中的展示方式,这就是内容营销最大程度地增加客户购买这些产品的机会的地方。...

对于大多数网站来说,能够吸引访问者是一件难事,主要是要弄清楚什么样的内容可以让读者再次光顾。 同时,电子商务网站有一个例外,因为它们中唯一应该吸引访问者的内容类型是正在销售的产品。

就产品本身而言,这取决于企业家来决定。 但是,随着它们在电子商务商店中的展示方式,这就是内容营销的用武之地。这将确保网站最大限度地增加让客户想要购买这些产品的机会。

考虑到这一点,一旦您的产品全部整理好并且网站的基本框架就位,您就应该注意电子商务商店的内容营销。

1. 确定目标用户不断变化的需求

客户寻找的东西从来都不是一成不变的; 他们随着时代的变化而变化。 创业的很大一部分是能够确定这些变化是否会影响您的业务以及如何在需要时适应它们。

做到这一点的最好方法是注意客户的询问。 通过社交媒体与他们互动是一种很好的方式,因为这几乎是获取他们的问题和反馈的最简单方法。

2. 将个性化策略付诸行动

个性化很有吸引力,因为它让客户有更多的把握。 他们不会被匿名公司所吸引; 他们希望能够认同他们喜欢的东西。 因此,为您的企业拥有“面孔”或“声音”可以增强这种效果,并使您的品牌更容易被客户识别。

此外,这也可以通过对客户风度翩翩,将他们每个人都当作个人来对待,让他们感觉自己更像是被视为需求得到满足的人,而不仅仅是没有灵魂的收入来源。

3. 产品比较评论

购买产品的很大一部分是将产品 A 与产品 B 和 C 等进行比较,因为人们想知道哪一种最适合他们的需求。

通过在您的电子商务网站上进行产品比较评论,您可以让客户更轻松地确定他们最终真正想要购买的产品。 这种比较包括列举每种产品具有哪些功能,并展示每种产品与其他产品相比有哪些优势。

4. 定期进行逆向工程

能够解构和逆向设计竞争对手的成功公式可以为您带来巨大的优势。 这可以让您跟上甚至超越竞争对手,从而获得更多收入。

有很多方法可以做到这一点,例如分析其他品牌在产品推广方面的策略,查看他们如何编写产品描述以了解更多行业术语等等。 反向链接分析也是这个过程的一个很好的工具。

5. 优化移动世界

如今,移动技术几乎是大多数人用来使用互联网的技术,包括在线产品和服务。 因此,您的网站必须通过移动友好的响应式设计针对移动平台进行优化。

通过表明您考虑到移动用户,使用您的网站和在您的电子商务商店购买您的产品时会减少犹豫。

6. 在线发布您的印刷目录

只要您的印刷目录没有重复内容的风险,您的网站上就应该有类似于每个月目录的 PDF 文件。

这些 PDF 确实会被搜索引擎编入索引,因此它们实际上也是可排名的,因此拥有它们可以对您的 SEO 有很大帮助。 您还可以添加有用的文章与其中的产品目录一起使用,以使其更好。

7. 为您的博客使用内容模板

内容模板基本上是优化的格式和样式,可用于网站的内容营销,为目标受众提供附加值。

将用于支持您的销售团队的工具转换为买家指南,然后可以将其用作您品牌的号召性用语。 这可用于为您的网站获得更多电子邮件订阅者和社交媒体共享。

8. 众包内容

小组访谈和其他类似的协作内容可用于为您的网站增加更多多样性和质量,因为他们从不同的角度提供信息。

9. 历史

当人们对一个产品或行业感兴趣时,他们也会对它的起源感到好奇。 拥有一个详细介绍产品和/或行业历史的页面或帖子可以帮助他们更加关注您网站的内容。

10. 案例研究

这些在测试其质量和/或功效的情况下显示您的产品。 如果做得好,基于类别和/或产品的案例研究可以帮助扩大品牌知名度,因为它们可以显示您的产品提供了多少价值。

11. 开始瞄准可穿戴技术

移动平台传播后的下一步是可穿戴技术。 随着未来几年它在精通技术的客户中变得越来越普遍,您可能希望通过优化可穿戴技术的网站来领先于潮流。

目前,这主要是指智能手表,但它可能包括智能眼镜和其他与普通智能手机不同的类似东西。

12. 专家访谈和谷歌环聊

如果您一直在正确地建立网络,您应该能够与您选择的行业的专家联系起来,进行人们可能感兴趣的演讲和 Google Hangout 采访。

如果推广得当并有一位知名的客座专家在场,这些在线活动应该能够吸引大量出席者,并吸引更多可能对您所拥有的产品感兴趣的潜在客户。

13. 揭示作者的身份

当读者知道他们正在阅读的内容是谁写的时,他们会很感激,因此请展示您的作者是谁,以便他们能够将他们识别为您品牌的一部分。

展示他们的面孔和姓名,以及他们的背景,甚至是简短的传记,以展示他们作为人的样子以及他们的个性如何融入您的品牌。 这可以扩展您的个性化策略并使您的品牌看起来更加人性化。

14. 优惠券、折扣和销售页面

优惠券、折扣和销售提供的促销活动可以帮助吸引更多潜在客户,他们可能对您的某些廉价产品感兴趣。

事实上,“优惠券”和“折扣”这两个词应该能让一些对价格敏感的网上购物者振作起来,他们总是在寻找便宜货。 如果您可以进行销售并期望获得可观的回报而不会遇到太多麻烦,那么您绝对应该在合理的时间间隔内进行销售。

15. 通过在线讨论区建立权威

论坛和留言板非常适合回答问题和讨论问题,使它们成为社区的中心。

通过围绕您的品牌建立一个带有在线讨论区的社区来利用这一点,无论是您的 Facebook 页面、Reddit 上的 subreddit、您网站上的论坛、某种聊天区等等。

16. 商店位置页面

如果你碰巧也有实体店,那么人们会想知道他们在哪里。 有些人只是更喜欢亲自去商店看看他们将要挖掘的东西。

因此,您不应该尽可能仅依赖于您的在线状态并绘制物理位置,特别是如果您碰巧有多个分支机构。

17. 用你的常见问题来发挥创意

常见问题解答是您可以提供有关您的产品和服务的更多信息的地方,但它不必像要点的基本概要那样无聊。

通过了解客户群的需求和倾向,您可以在常见问题解答中变得更有创意,从他们那里获取最常见的问题,并以风度翩翩但内容丰富的方式为他们提供答案。

18. 欢迎有争议的话题引发讨论

你的客户不是一维的,你也不应该是一维的。 提出人们有强烈意见的话题并让他们谈论。

当您给客户一个理由就各种事情发表意见时,您可能会惊讶于客户如何提出可以改变您对业务和他们的看法的观点,这可以帮助您以各种方式改善您的业务。

19. 与您的访客交谈

这与个性化有关,因为您必须向客户展示自己,并表明您的品牌不仅仅是名称和徽标,而且背后还有人在努力满足他们的需求。

客户可以认同企业背后的这种人为因素,他们可以抓住那些认真对待他们做生意的人。

20. 生成报告以预测未来的销售

报告对于制定整体电子商务营销策略的下一步至关重要。 如果没有报告为您的业务绩效提供基准,您实际上是在盲目地前进。

21. 使您的交付选项比其他选项更好

如果您拥有比竞争对手更快、更可靠地交付产品的资源和能力,那就去做吧。

这可能是您的卖点的一部分,这应该会影响潜在客户在选择从哪个电子商务商店购买产品时的判断,特别是因为大多数人自然希望立即立即获得他们的产品,同时尽可能少地支付运费.

22. 用你自己的个人风格给自己打上烙印

拥有一个只有名称和标志而没有其他任何东西的品牌是不够的。 作为个性化战略的一部分,它应该唤起客户希望自己看到并与之互动的公司形象和面孔。

社交媒体对此特别有帮助,您甚至可以为此做一些诸如举办现场活动和上传视频之类的事情。

23. 找到一些很棒的东西来分发

赠品也很有吸引力,就像销售一样。 计划抽奖和赠品活动,让更多人关注您的社交媒体页面、注册您的电子邮件通讯和/或注册您的电子商务商店。 还鼓励他们在社交媒体上分享赠品以吸引更多人。

有更多的方法可以解决这个问题,但这 23 种不同的方法可以作为您为电子商务商店制定有效内容营销策略的起点。

请记住,所有这些都必须谨慎且始终如一地完成才能获得最大效果,如果做得好,它们的效果加起来可以帮助您的业务在线增长。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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