当前位置:首页 > 内容营销 > 正文

为客户提供有效 SEO 建议的提示

为客户提供有效 SEO 建议的提示

通过向客户展示预期价值和一些不可否认的事实来吸引客户进行 SEO 的完美模板和方法。...

搜索引擎优化就像高中时的头脑聪明的干将,因为她扎着马尾辫,戴着眼镜,所以没有人在意。

营销世界的其他部分更令人着迷:美丽的啦啦队长 (PPC)、几乎与她一样可爱和流行的小团体(社交媒体)、棒球队队长和国王舞会(内容),以及在足球场上玩 Pokemon Go 的出色但被排斥的计算机俱乐部(分析)。

但是搜索引擎优化? 她融入了背景。 也就是说,如果高中没有教给我们其他东西,它确实揭示了一个真理:聪明的人总是守门员。 这就是你的 SEO。 它提供了,但经常被忽视。

这是您作为 SEO 营销人员的挑战。 客户想要头部啦啦队长。 他们想要舞会之王。 他们想要即时的满足感和控制力,因为可以准确地看到他们的钱去哪里以及它正在完成什么。

搜索引擎优化通常远远低于他们的优先事项列表。

你知道的不一样,你的推销需要用具体、明确的术语向他们展示他们为什么错了。

SEO 与 PPC

搜索引擎营销(或 SEM)有两种形式:有机(又名自然)和付费。 它们各有优缺点。 每当有人搜索相关关键字或短语时,两者都会显示在 SERP 上。

客户通常会关注 PPC 渠道。 它快速、直接,并且有明确的成本和回报。 如果他们增加预算和出价,他们可以增加曝光率。 这很简单。

您的首要任务是向您的客户展示搜索引擎优化的价值。 让他们摆脱只按点击付费的心态。

展示 SEO 价值

把事情简单化

首先,限制你扔给他们的硬数据量。 有很多指标、统计数据和数字你可以反驳……但这并不意味着你应该这样做。 回想一下您作为 SEO 老师的早期经历,并记住这一切对您来说是多么的压倒一切。 不要让您的客户遭受同样的行话和数字雪崩。

不证明价值的最快方法是让他们觉得自己很愚蠢。 只关注一两个关键指标——与他们当前的营销目标直接相关的指标——这样你就可以详细解释它们并适当简化术语。

随着时间的推移,自然收入和访问量是两个很好的开始,如果您能将自然流量(即 SEO)与总收入的百分比(产生 X 美元的自然搜索)联系起来,那就更好了。 客户喜欢美元数字。 在分析中监控和衡量转化并共享这些结果。

SEO 不是什么

SEO 不同于 PPC、社交媒体和内容营销,因为它根本不是真正的营销。 不是字面上的意思。

这是我们称之为家的数字互联世界的必需品。 使用这些其他策略,您通常是在推广特定的产品、服务、活动、专业知识或想法。 使用 SEO,您只是想到达页面顶部。

商业交易越来越多地发生——或者至少开始——在线。 但是,如果潜在客户和客户找不到您,那么您甚至还没开始就已经完成了。

这就是SEO的真正价值。

给他们看数字

大多数客户都意识到为他们的网站产生稳定流量的重要性,但许多人可能认为 PPC 广告带来了最大的份额。

说得委婉一点,这与事实相去甚远。 自然搜索占所有流量的 64%。 人人都喜欢的付费广告? 它们仅占 5-10%。 关注付费而非有机是选择只关注其潜力的十分之一(或更少!)。 SEO 为他们的在线门户网站带来了近三分之二的访问者。

如果这还不足以影响他们,请提供这个有趣的花絮:自然搜索获得的潜在客户的接近率接近 15%,而 Google 搜索网络上的付费广告平均转换率为 2.70%。 还有更多:

  • 移动设备上 80% 的本地搜索会导致购买,通常是在几个小时内。
  • SERP 上的前三个结果捕获了 60% 的自然点击。
  • 超过 90% 的在线体验始于搜索引擎。 无论我们是要浏览、研究、查找、调查、探索、购买、吃饭、旅行还是其他任何东西,我们几乎总是将 Google 和 Bing 作为我们的第一步。
  • 在第四个或更高的 SERP 上与根本不在它上面是一样的。 第一个页面获得了 91.5% 的点击量,第二个获得了 4.8%,第三个获得了 1.1% 的点击率。
  • 在一项对 14 亿次搜索查询的研究中,用户点击自然(与付费)结果的概率为 94%。

我们点击自然搜索结果。 我们信任他们。 你的推销应该包括一些选择数字来突出这个事实。

给他们看钱

但许多客户仍然希望看到美元和美分。 所以提供它。 虽然可能无法像 PPC 提案那样展示,但您仍然可以向他们展示一些具有预期价值的受过教育的估计。

SEO 不能保证。 你不会承诺头把交椅,因为有太多的变量和未知数会影响它。

但是,如果您知道自己在做什么,就应该能够提供改进。 这就是预期价值的用武之地。

如果客户目前在其目标关键字的第一页上排名第四,您可以显示达到第三、第二或第一位置的预期美元金额。

你需要一些数字来解决这个问题:

  1. 根据谷歌的关键字平均每月搜索量。
  2. 页面上每个位置的平均自然点击率。 有一些可用的信息来源,但这项 2014 年的研究是最新的研究之一。
  3. 基于行业研究、过去经验或最佳猜测估计的预期或平均转化率。
  4. 每次成功转换的美元价值。

获得这些数据后,您就可以轻松演示从第四位上升到第二位的预期值,例如,使用基本的 3 步公式:

  • 搜索量 x 点击率 = 潜在流量
    • 潜在流量 x 转化率 = 潜在转化次数
      • 潜在转化次数 x 美元价值 = 预期价值。

它是一门精确的科学吗? 不,它不应该这样呈现。 但对于注重货币的客户来说,它确实提供了一个具体的数字来考虑提案。 他们愿意花 1000 美元来获得 2100 美元的预期价值回报吗? 大概。

向他们展示桌上剩下的钱。

提案构建块

当然,您的提案的确切内容取决于您能够为他们做什么和提供什么。 没有适合所有人的千篇一律的模板。

一个好的提案将以明确的方式呈现:

  • 报价(您具体要为他们设置、监控、调整和做什么?)
  • 您的背景(使您成为这份工作的最佳人选的资历和经验是什么?)
  • 条款(协议期限、费用是多少、包括和不包括什么?)

您的报价应讨论全面 SEO 计划的所有要素——社交媒体、关键字、链接建设、内容以及其网站或博客的页面优化。

一个伟大的提案也将包括所有这些。

SWOT分析

强大的优势、劣势、机会和威胁分析将客户置于市场、目标和竞争环境中。

在其中,您可以确定当前计划中运行良好的所有内容、您所看到的问题和问题(以及建议的解决方案)、扩大关键字重点的领域(竞争对手的不足之处)以及需要投入更多时间和精力的领域(他们的竞争对手正在击败他们)。

网站审核

对潜在客户及其至少一个竞争对手进行彻底的网站审核是强大的 SWOT 分析的基础。 没有它,你就不可能有提案。

向他们展示什么是有效的,他们在哪里杀死它,以及在哪里可以提高他们的表现。 用您的审计提供的具体证据和统计数据支持您的主张和想法。 没有它,SEO 很难概念化。

收集这些数据的工具包括 SEOptimer、Screaming Frog、Raven Site Auditor、Crawl Test、WooRank、SE Ranking Website Audit 等。

使用您选择的任何工具,并处理这些数字。 传播这些数据。

排名报告

客户已经有一组他们要定位的关键字。 您的工作是分析他们的表现如何,并确定要引入到组合中的新关键字。

显示一些与客户目标相关的关键术语的选择关键字性能和 URL 排名。 使用与主要竞争对手的并排比较来强调您的攻击计划,以增加他们的市场份额。

在此阶段,您可能会使用 Ahrefs、SEMrush、Rank Tracker 或 AWR。

是否有任何不寻常的下跌需要解释? 考虑使用 Mondovo 排名下降象限对它们进行分类并起草攻击计划。

SWOT 分析、网站审核和排名报告将作为衡量您绩效的基准。 通过这些数据,您可以轻松了解您对他们的整体优化改进的程度。

如果客户批准您的提案——如果您遵循此处的建议,他们肯定会同意——您将准备好一切并准备启动。

在青少年电影中,搜索引擎优化和内容(有一颗金子般的心和学校里最受欢迎的孩子的聪明人)最终总是在一起,因为它们是完美的搭配。 客户已经喜欢内容(毕竟它是王道),但他们仍然需要对 SEO 有一点说服力。

所以说服。

您目前的提案包括哪些内容? 我们在这里忘记了什么吗? 在下面留下您的评论:

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

,

最新文章