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SEO vs PPC——投资什么

SEO vs PPC——投资什么

搜索引擎优化或按点击付费——我们应该投资哪个? 这不是谁赢的问题。 这与我们如何一起使用这两者有关。...

搜索引擎优化或按点击付费——我们应该投资哪一个?

这是潜在客户问我的最常见问题之一。 有趣的是,我遇到的大多数新客户都对 SEO 更加热情,并且并不真正喜欢为每次点击他们的网站付费的想法。

对于关注他们花费的每一分钱并且对每次点击付费广告持谨慎态度的小企业主来说尤其如此。

经验丰富的数字营销人员会知道,像 AdWords 这样的服务可以被驯服,从而产生出色的结果,但是尽管大多数 PPC 平台相对容易设置,但它们也需要大量的专业知识来运行能够提供积极回报的活动投资(ROI)。

换句话说,当涉及到 PPC 时,如果您不知道自己在做什么,很容易亏本。

当然,这个博客的普通读者会知道,在大多数情况下,在 SEO 与 PPC 的战斗中谁赢不是问题——这更多地与我们如何一起使用这两个渠道有关。 毕竟,他们应该和谐地工作。

但是,在某些情况下,将一个优先于另一个是有意义的。 我将尝试在这篇文章中涵盖这两种情况。

时间

您的营销工作的时机可能对您是否应该优先考虑 PPC 或 SEO 产生决定性影响。

例如,如果您的客户刚刚开设了一家全新的销售圣诞装饰品的电子商务商店,而您将在 10 月开始推广它,那么您很可能很难在圣诞节前及时为其网站获得足够的自然可见度。

另一方面,您可以在几天内从字面上设置 PPC 活动,并获得几乎即时的可见性和流量。

只要您有足够大的预算来支付所涉及的成本,并且有一个策略,通过出价超过您想要的关键字的竞争来确保您在顶级位置中的主导地位,PPC 几乎可以立即将您带到首页的顶部。

当 SEO 正确进行时,您还可以达到 Google 搜索结果第一页上排名第一的位置。 然而,值得一提的是,这样的努力需要时间和耐心。 在使用全新域或具有很少或没有入站链接和权限的域时尤其如此。

当然,没有什么比达到搜索引擎上的顶级自然位置更好的了。 大多数人不仅可能会点击这些结果,而且他们也不受广告拦截器的影响(尤其是在 Apple 的 iOS 9 中引入了广告拦截器之后)。 无法屏蔽或隐藏的搜索结果是值得珍惜的,但不会很快出现。

如果您想在更短的时间内快速获胜,那么 PPC 是您的最佳选择。

如果您希望看到一些持久的结果,那么除了任何付费广告活动外,您肯定还需要一个可靠的 SEO 策略。

这句话中的重要词是“同时”,因为正如我已经指出的,这不是您应该选择 PPC 还是 SEO 的问题,而是如何同时使用两者以在可用预算和资源。

预算

无论您选择哪种网络推广工具(或组合),SEO 和 PPC 都应被视为可靠的投资。 因此,它们应该被适当地预算。

为了从那些持有钱包的人那里获得对此类项目的支持,需要完全了解您所支付的费用。 投资 SEO 服务时,您将向您的数字营销机构支付费用或向您的内部 SEO 团队支付薪水。

还有一些工具需要考虑,例如软件即服务 (SaaS) 订阅应用程序,帮助团队设置、管理和监控活动。

在投资按点击付费广告系列时,您将承受与 SEO 类似的团队和软件开销,并将每次点击成本增加到搜索引擎本身。

如果您的预算非常有限,则无法摆脱这样一个事实,即通过 PPC 获得良好的投资回报通常很困难。

在 SEO 方面,小预算不是问题,并且仍然能够提供可观的投资回报。 不同之处在于后者需要时间才能产生有意义的影响,从而将成本分摊到更长的时间段并因此改善现金流。

这并不意味着从长远来看 SEO 的成本一定会更便宜,但是当涉及到本地 SEO 和没有强大有机竞争的利基市场时,您仍然可以运行相当实惠的活动。

抵达

这是每次点击付费比搜索引擎优化具有显着优势的领域之一。 令人高兴的是,这里没有“但是”或“它取决于 X”。

通过按点击付费,您的广告不仅会显示在搜索结果页面上,还会显示在整个 Google 的展示广告网络以及任何其他广告网络(包括 Facebook 和其他社交媒体)中。 因此,PPC 活动的潜在影响力是巨大的,因此为认真投资的企业提供了近乎直接的可见性。

因此,虽然当人们搜索您的产品和服务时,SEO 是一种为您的网站增加流量的好方法,但当人们还不了解您的服务或产品时,它不太可能如此有效。 在该领域使用付费展示广告会更有效。

再次值得注意的是,SEO 是一场漫长的游戏。 它也可以覆盖大量受众,但只有在您的搜索可见性和排名增加、网站内容成熟以及搜索引擎开始注意到您的网站在您的细分市场中的重要性时才会这样做。 如果你能等得起——这绝对是值得的。

再营销

再营销现在是数字营销的重要组成部分,这要归功于如此多的网站以商业模式运营,这意味着他们经常依靠再营销来增加转化率。

我们都在某个阶段遭受过它; 再营销仍然是一种非常聪明的设备,它提醒我们我们感兴趣的东西或我们在过去的某个阶段几乎购买的商品。

但为什么再营销如此重要? 好吧 - 在线购物者是一群精明的人。 他们不会在第一次访问您的网站时简单地进行转换; 他们尽可能深入地货比三家,研究和比较定价,这就是为什么再营销可以对企业的转化率产生巨大影响的原因。 如果您的广告在他们的旅程中跟随他们,那么被点击的机会就大得多。

再营销当然只能通过付费渠道进行,但聪明的营销人员永远不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 最好的想法是将 PPC 和 SEO 结合起来,因为这样做,您更有可能看到最佳结果和投资回报。

你只需要聪明一点,记住 SEO 和 PPC 都只是达到目的的一种手段。 在大多数情况下,该终点就像销售和转化一样简单。

要使数字营销活动真正取得成功,您需要巧妙地将付费和有机结合起来。 在营销活动的某些阶段,您将为其中一个分配更多预算和精力。

因此,例如,当您需要新网站的即时可见性并且随着有机可见性的增加时,您可以最初将大部分预算分配给 PPC,然后将预算转移到 SEO 将是明智的下一步。

结合 PPC 和 SEO 的智能方法

  1. 如果您未能有机地获得关键字的最高排名,那么将再营销添加到组合中是增加转化次数的好方法。
  2. 同样,您可以使用 PPC 来填补自然排名中的空白。 如果您正在从事一个新项目,您可以使用按点击付费广告系列来竞标您尚未对其进行有机排名的关键字。 随着后者的改进,您可以慢慢减少对 PPC 的依赖(从而减少支出)。
  3. 成功的关键在于实验。 通过使用 PPC,您可以快速测试新关键字和着陆页的潜力。 您可以使用 PPC 将关键字小麦从谷壳中分类,而不是优化和为新关键字排名的页面只是为了发现您的所有访问者离开而没有购买。
  4. 与 Google Analytics 一样出色,它也可能因关键字数据而非常令人沮丧。 据 notprovided.com 称,到 2018 年 7 月,“未提供”的数量将达到 100%。这就是 PPC 可以派上用场的地方,因为聪明的营销人员可以使用 AdWords 搜索查询数据来填补“未提供”的空白。

概括

在这篇文章中,您会注意到我经常强调结合 PPC 和 SEO 的重要性。 在环中,两者都不会赢,因为它们是独一无二的,如果使用得当,可以结合起来为任何企业提供最佳的数字营销体验。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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