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写不可抗拒的电子邮件主题行的四种偷偷摸摸的方法

写不可抗拒的电子邮件主题行的四种偷偷摸摸的方法

用吸引人的电子邮件主题向您的听众写电子邮件非常耗时,也是您最困难的任务之一。 检查一些偷偷摸摸的方法。...

有时,最好的营销人员也会遇到这种情况。

您有一些很棒的东西可以与您的电子邮件订阅者分享。 你很兴奋,写了一封电子邮件。 您精心制作每个句子,使用强力词使您的电子邮件内容更具吸引力。 你包括一个引人注目的 CTA 并写一个主题行。

您满怀希望地单击发送按钮并等待……

第二天,当您查看电子邮件统计信息时,您会很失望。 您注意到打开率没有您希望的那么好。 您的受众不会点击您的电子邮件。 虽然你很困惑,但它令人沮丧。

“我做错了什么?”,你想。

听起来很熟悉?

你的观众不再喜欢你了吗? 或者也许您的电子邮件主题行很糟糕。

由于主题行是电子邮件中最重要的部分,因此有时编写它感觉就像是一项不可逾越的任务。 但这并不需要那么难。

我将告诉您四个简单的公式,您可以使用它们来编写引人注目的电子邮件主题行。

准备好开始了吗?

1. 问一个开放式问题

提问很有力量。 它们可以立即引起读者的注意并提高好奇心。 他们可以改变世代。 事实上,我们的整个进化很大程度上取决于我们提出的问题,然后寻求寻找答案。

如果你问正确的问题,它会产生好奇心,这会进一步迫使你采取行动(点击你的电子邮件)。

那么,如何提出正确的问题呢?

有两种类型的问题:

封闭式问题

封闭式问题不会引发对话。 它们可以用一个词或一个短语来回答。 例如:

 - 你今年多大?
- 营销是您最喜欢的主题吗?

开放式问题

开放式问题:引发对话。 他们可能会得到一个很长的答案。 听众必须思考和回应。 例如:

 - 你是如何独自抚养这些孩子的?
- 你最喜欢的童年记忆是什么?

通过提出一个开放式问题,你可以迫使读者理性思考,让他们好奇。

如果读者不知道答案,他必须点击。 如果他知道答案,他会点击检查他所知道的是对还是错。

让我们看一些例子:

  • 想出版一本书并赚取 4 万美元的写作收入吗?
  • 你的社交媒体工作已经死了:现在怎么办?
  • 您是否正在努力降低跳出率?
  • 对奥巴马医改感到困惑?
  • 你认为你能在 65 岁退休吗? 再想想!

如您所见,上述每个主题行都有助于提高好奇心。 一旦您感到好奇,您将不得不点击并阅读答案。

如何应用这个公式:

您可以使用此公式来宣传博客文章、电子书或即将举行的网络研讨会。

让我们重写上面的主题行,以宣传您关于营销计划的博客文章:

  • 想要[超越竞争对手]并吸引[更多客户]吗?
  • 您的 [营销计划] 已死:现在怎么办?
  • 您是否在苦苦挣扎 [营销计划]?
  • 对[背驮式营销]感到困惑?
  • 您认为 [您的营销计划会奏效] 吗? 再想想!

2. 让它对时间敏感

这是一个仍然有效的老技巧。 您只需要在有限的时间内提供不可抗拒的交易。 您可能在收件箱中看到过这些类型的电子邮件。

通常,人们想太多,等待太久才能对情况做出反应。 添加时间边界会产生紧迫感。 它迫使大脑快速响应并减少延迟。

根据行为心理学家的说法,紧急情况会导致我们暂停深思熟虑并迅速采取行动。 营造紧迫感的主题行可以使打开率提高 22%。

用户将点击并采取行动或继续前进,因为错过了一个黄金机会。 没有人愿意带着罪恶感生活。

让我们看一些例子:

  • [紧急] 你有一天的时间看这个......
  • 呃-哦,你的处方要过期了
  • 你的 7 位数计划在午夜告别……
  • [最后机会] 1 美元的 14 门课程今天结束
  • [今天结束] 专业写作课程仅需 10 美元

您注意到这些主题行如何使用“紧急”、“最后一次机会”、“今天结束”、“到期”、“午夜再见”等关键字来制造紧迫感。

如何应用这个公式:

您可以将此公式用于有限时间段内可用的任何内容。 以大幅折扣赠送您的产品,或赠送座位有限的活动门票。

如果 AWR Cloud 以折扣价提供,让我们重写上述主题行:

  • [紧急] 你有一天时间[以 25 美元购买 AWR]
  • 呃,您的 [AWR 50% 折扣优惠] 即将到期
  • 您的 [AWR Cloud 50% 折扣] 午夜再见
  • [LAST CHANCE] [AWR 50% 折扣] 今天结束!
  • [今天结束] [AWR Cloud 只需 25 美元]

3.打击骄傲

你有没有被你最好的朋友骂过? 他没有表现出外交手腕或过于甜蜜,而是直接指出了你的错误。 一开始你可能会感到被侮辱或生气,但不能忽视他的话。

通常,人们在电子邮件中很友好。 您的订阅者不会期望您对他们如此直率。 当你这样做时,他们会倾听。

然而,这个伎俩是有风险的。 您可能会获得点击,但要以客户为代价。 再过一会儿,你就会被踢出去。

仅在您完全了解您的听众时使用。 您了解观众的品味、感知、欲望、行为和所有其他重要因素。

让我们看一些例子:

  • 闭嘴画画:一种非艺术家的视觉思考方式
  • 您的电子邮件营销很糟糕:3 个提高营销效率的技巧
  • 为什么你永远不会在网络营销中取得成功
  • 停止使用无效的提醒应用程序
  • 你的高尔夫教练是个黑客

如您所见,上述所有主题行听起来都没有什么侮辱性,并且能够一见钟情。

如何应用这个公式:

你知道你的听众信仰什么但那是完全错误的吗? 或者你的读者可能有一些弱点却不敢承认? 这个公式可以在那里工作。

您可以使用此宣传博文、案例研究、产品销售或电子书赠品。

让我们重写上面的主题行,就像宣传您关于 SEO 的电子书一样:

  • 闭嘴并[学习搜索引擎优化]:一种[死的简单][在谷歌中排名]的方法
  • 你的 [SEO] 很烂:3 个提高效率的技巧
  • 为什么你永远不会在 [SEO] 中取得成功
  • 停止使用无效的 [SEO 策略]
  • 你的[SEO技巧]是一个黑客

4. 个性化

您更愿意阅读一封来自朋友的电子邮件,告诉您有关新的商业想法,还是一封来自公司的电子邮件,告知您其新的无聊博客文章? 很简单吧?

那么,如何仅通过主题行建立这种友好的联系?

您可以在主题行中包含收件人的姓名。 使用您的真实姓名作为您的“发件人”地址。 这样您的电子邮件看起来会更加个性化。 Retention Science 的一项研究发现,包含收件人名字的主题行的打开率高出 16%。

因此,只包含一个名字就可以与您的订阅者建立个人联系。

不! 你必须在现实中变得个性化。 发送电子邮件,讨论您的失败、教训和梦想。 展示你生活的一瞥。 没有人喜欢一直谈论自己的事业和成功的人。

是的,这需要更多的工作。 你可能会感到不舒服,或脆弱。 但这就是你建立联系的方式。 相信我,所有这些工作都是值得的。

所有这些工作都是值得的,因为一旦您成功地与读者建立了个人联系,即使您的主题行很烂,他们也会点击并阅读您的电子邮件。

让我们看一些例子:

  • 珍妮丝摩根,您的孩子可以获得高分
  • 约翰,你也是没有早晨咖啡的僵尸吗?
  • 大卫,十分之九的美国人对这个事实完全错误
  • 玛丽,看看这些精心挑选的造型
  • 生日快乐 Lindsay — 惊喜在里面!

如您所见,几乎所有上述主题行都使用接收者的名字。 它用于建立直接连接。 它表明电子邮件是专为他们编写的。 这听起来很私人和舒适。

如何应用这个公式:

您可以使用此公式分享案例研究、请求调查输入、感谢您的订阅者、分享博客文章或简单地讲述个人故事。

让我们重写上述主题行,以宣传您最近关于 SEO 工具的博客文章:

  • [约翰],[这些 SEO 工具可以让你在谷歌上名列前茅]
  • [约翰],你 [对 SEO 工具一无所知] 吗?
  • [约翰],十分之九的 [营销人员] 完全 [不知道这些 SEO 工具]
  • [约翰],看看这些精心挑选的 [SEO 工具]

接下来是什么

就像我说的,主题行是电子邮件中最重要的部分。 如果不点击和阅读,您的电子邮件将毫无用处。 您必须编写可以从其他主题行中脱颖而出的主题行。 它们必须具有催眠作用并引诱读者点击。

不要将自己限制在规则和所谓的研究范围内。 试验、分析并看看什么对你有用。 你会惊讶于结果。

但是,您的工作不仅仅是发送电子邮件、编写点击诱饵主题行和改进电子邮件统计数据。

如果人们正在阅读您的电子邮件,他们就会信任您。 他们将最宝贵的资源(时间)投入到您身上。 这不仅是一次机会,更是一份责任。 教育人们,提升他们的认知,让他们的生活更美好。

您的电子邮件将是人们早上点击的第一个电子邮件。

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注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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