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移动应用程序策略注意事项:有效地营销您的启动应用程序

移动应用程序策略注意事项:有效地营销您的启动应用程序

本指南详细介绍了您可以在应用营销策略中采用的最重要和最有用的策略,以增加流量并吸引合适的用户。...

早在 2008 年,苹果首次开放 App Store 时,对 App Store 的要求就很低,用户的期望也是如此。 这意味着大多数应用程序,即使是糟糕的应用程序,也很有可能被大量下载。

不仅如此,由于应用程序数量相对较少,被发现的机会也很大。 如今,我们正在为启动应用程序寻找完全不同的画面。

谷歌的 Play 商店和苹果的 App Store 现在都在数以百万计的应用程序,这意味着渴望应用程序的用户正在浏览一个巨大的类似风格和设计的应用程序迷宫。

“有一个应用程序可以解决这个问题。” 我们现在都听过的这句话比以往任何时候都更真实。 即使您对应用程序有一个晦涩的想法,也很有可能其他人将您击败。

所有这一切意味着我们需要开始比以前更认真地对待应用程序发布和应用程序营销阶段,甚至将它们视为与开发阶段并行的向量。

这意味着我们应该开始考虑如何营销应用程序,同时考虑要包含哪些功能以及应用程序解决哪些问题。

为了确保最佳发布,让一个网站审查应用程序并在您的初创公司的博客上发布几百个字已不再足够。

相反,在过度饱和的市场中,为了吸引用户群的注意力,更有可能需要一个完全成熟的活动。

当然,也有一些例外。 想象一下,如果 Facebook 还没有移动应用程序,并决定第一次进入市场。

当然,他们会充分利用现有的数百万甚至数十亿访问者,并将他们重定向到应用程序下载页面等等; 但对于我们其他凡人来说,我们能做些什么。

幸运的是,营销人员和有抱负的应用程序所有者和开发人员不必从零开始。 开办网站、开展业务或开展其他企业之间有许多相似之处,我们可以从中学习并适应我们的移动应用程序需求。

另一方面,只有手机和平板电脑才有一些独特的挑战和机遇,根据如何处理这些挑战和机遇,成功要么实现,要么永远梦想。

在更常见的应用营销策略类型的博客文章中,有几个家喻户晓的名字,即 AirBnB 以及他们如何利用 Craigslist 来“增长黑客”成名。

不要被这些伪装的独角兽所迷惑。 老式的辛勤工作和诚实的劳动会让你比任何这些所谓的增长黑客都走得更远,除非你想出一些真正真实的新东西。

好的,所以您确信您需要考虑如何营销您的应用程序,以及如何使开发和功能与您的整体战略保持一致,所以让我们谈谈战略。

移动营销策略

在我们深入实践之前,让我们简要谈谈我们希望从目标方面的战略中获得什么,以及战略和战术之间的区别是什么。

为了便于论证,假设我们的目标是使我们的应用程序世界闻名并产生收入。 这意味着我们的战略必须实现这些目标才能取得成功。

战略是关于如何实现我们目标的计划,我们使用策略来实现战略。 这些策略是我们为实现整体战略而使用的不同技术。

为了尽可能多地吸引我们的移动应用程序的眼球,无论是游戏、提高生活的生产力应用程序还是其他任何东西,我们将制定一个专注于拉流量的策略。

那么我们有哪些交通策略可供我们使用?

  • 评论
  • 来宾帖子
  • 信息图表
  • 博客文章
  • 社交内容
  • 付费广告
  • 搜索引擎
  • 推荐网站
  • 应用商店优化
  • 播客
  • 视频
  • 帮助记者
  • 与影响者的网络
  • 通讯

这些策略只是数字营销人员工具箱中比较流行的一些策略。

其中一些建议并不是专门为吸引访问者而设计的,但如果做得好,此列表中的每一项都可以每天吸引超过 1000 名访问者。

评论

就像在亚马逊上浏览的访问者使用客户评论来了解他们的潜在购买行为一样,有些人也会在下载之前阅读相关应用程序的评论。

其他人甚至可能不知道您的应用程序,但阅读了它的评论并变得感兴趣,然后如果您也获得反向链接,那么 SEO 提升的额外好处。

无论哪种方式,花一些时间和精力向评论者发送免费版本的应用程序促销代码可以帮助您吸引流量,提升您的产品状态,如果正确的网站提到您,甚至可以用于营销术语。

(想想:“TechCrunch 的特色。”)

根据我自己的研究和经验,有 100 多个不同的应用评论网站,流量相当可观(1000+/月)。

专业提示是安装“类似网络工具栏”,用于粗略估计特定网站获得的流量,以便了解哪些网站是最佳的潜在引荐来源,从而了解您最初的重点应该在哪里。

来宾帖子

这是一种非常流行的策略,从实习生到 CEO 的每个人都接受这个概念。 对于许多不同的方面,来宾帖子可能会非常有益。

一方面,它将有助于将客座海报的形象塑造为该主题的权威,并且通过将文章主题与特定应用程序及其解决的问题联系起来,增加了相关性以获得额外的好处。

它还可以帮助您获得用于 SEO 目的的反向链接,允许搜索引擎在人们搜索问题的解决方案时找到您的应用程序。

为了吸引流量,与列表中的其他一些点相比,访客帖子可能不是最佳选择,但是看到流量只是访客帖子奖励的一部分,它在大多数应用营销策略中仍然有意义.

信息图表

一张图片只是有一些可分享的东西。 无论出于何种原因,与冗长冗长的文章相比,信息图表的共享频率更高且更一致。

如果您试图通过病毒式传播来吸引大量流量,请考虑基于您现有内容的信息图。 拥有一个由有趣的图像支持的精心制作的文章可能正是您所需要的。

请记住,将图片链接返回到您的应用商店、登录页面或其他相关网站,以吸引尽可能多的流量,并在您的信息图表上的公司/应用徽标旁边放置一个链接。

博客文章

创建您或您的初创公司托管的博客可能是另一种吸引访问者的好方法。 以一种或另一种方式与您的应用程序相关的主题很棒,并且根据它提供的应用程序和服务的类型,主题甚至可以非常广泛。

虽然创建一个全新的博客本身就是一个流量挑战,但通过同时处理博客和应用程序,随着时间的推移,它们会相互促进,并且比单独拥有一个登陆页面时增长得更快。

对于您自己的博客,尝试采访与您的应用利基相关的影响者。 邀请其他人在您的博客上发表客座文章,并撰写发人深省的文章和必将分水岭的评论文章。

社交内容

本主题涵盖使用社交媒体平台创建的所有内容。 除了上述信息图表,还包括:民意调查、图表和统计数据、幻灯片和视频。

通过创建针对应用目标受众的内容,您无疑将在此过程中接触到潜在访问者。 您甚至可以通过将您的应用程序与一些可爱的图像或视频捆绑在一起,以获得便宜且简单的积分,从而扩大范围并针对任何认为猫很可爱的人。

您的内容是否成功是另一回事,但随着时间的推移,您应该会看到一致的结果,并且每次发布新内容时,您的流量都会出现一点点飙升。

随着时间的推移,您应该希望了解哪种类型的内容适合您选择的细分市场,并将更多精力集中在这些领域。

当你擅长这一点时,你甚至可以简单地通过内容的标题和你的覆盖水平来粗略估计你将从社交媒体获得多少流量。

付费广告

在所有策略中,付费广告提供了一些最可靠和最快速的流量形式。 明显的缺点当然是要花钱,而对于一些小众来说,可能要花不少钱。

但不要担心,花一些时间研究关键字和词组可以产生良好的结果,针对 CPC(每次点击成本)低的关键字可能是一个很好的策略。

对于任何付费广告,跟踪转化率(获得一个应用程序下载或订阅者所需的访问者数量)非常重要。

通过制定此指标,您可以计算每个应用程序下载的成本,如果您正在通过应用程序获利,则可以轻松计算运行付费广告是否有利可图。

搜索引擎

对于长期流量,几乎没有比搜索引擎优化更好的选择。 在 Google、Bing 和 Yahoo 搜索中被发现每天可以产生成千上万的合格访问者。

当然,获得第 1 页排名很少会在一夜之间发生,或者在启动网站或登陆页面的第一个月内发生,但是通过持续的努力和良好的计划,这种策略可以吸引大量访问者。

但由于这是一项长期的事情,因此尽早开始实际上很重要,因为可能需要数月才能看到结果,如果竞争激烈,某些项目甚至需要数年时间。

推荐网站

在拥有大量流量的大型网站上提及您的应用程序已经可以显着增加您自己的流量。

与评论者网站不同,推荐网站通常是针对特定主题的精选列表。

这意味着该应用程序必须通过某些要求才能在这些网站之一上展示,这与审查要求该应用程序只是一个应用程序的网站不同。

大多数提供推荐流量的有价值的网站都是付费的,但比 Google AdWords 等付费广告更便宜、更具成本效益。

应用商店优化

与搜索引擎优化类似,针对应用商店的优化在流量方面也相当不错。

这需要一个关键字丰富且编写良好的描述页面,使用针对所有设备优化的适当图像,有时甚至将应用程序名称更改为描述性内容。

这也可能意味着建立指向应用商店项目的反向链接,因此来自 Google 的搜索也指向那里。

大约一半的应用下载者是通过官方 Google Play 或 Apple App Store 找到它的,因此在这些市场上可见非常重要。

播客

对于某些特定的应用程序,尤其是那些为企业提供服务的应用程序,托管自己的播客或搭乘已经流行的播客都是有益的。

周围有很多这样的产品,几乎可以满足任何细分市场的需求,如果您的应用产品质量足够高,或者可能只是足够独特,您就有可能以某种方式被推荐。

视频

大多数商业制作的视频往往是信息丰富的类型,通常有发言人在一分钟或更短的时间内描述关键点。

虽然这些视频既便宜又容易制作,但就内容质量而言,它们并不完全是黄金。 如果您不是过于雄心勃勃,我建议您制作其中一个视频并收工。

白板类型的视频也是如此,可以看到一只手悬停在白色背景上,似乎在绘制文字、图标和图像。

这些看起来像库存照片一样便宜,并且已经被过度使用,以至于此类视频可能令人反感。

另一方面,如果您雄心勃勃并且想要至少尝试制作一个病毒式视频,请考虑收集关于您使用的主题的 10 个有趣的事实,而不是让发言人提供您的商务电梯演讲,而是让他们列出事实。

成本将是相同的,但整体感觉将不那么畅销,并且更易于分享。

帮助记者

为了被一些较大的报纸和杂志以及更晦涩的网站和其他所有类型的网站引用,HARO 为专家提供了回答记者提问的机会。

例如,写一篇关于手机游戏的文章的记者可能会寻求不同的游戏所有者对他们如何设法打破 1000 下载障碍的评论。

如果您的宣传足够好,记者可能会在他们的网站上列出您的回复以及指向您的应用程序的链接,从而吸引访问者并获得 SEO 价值。

比较潜在结果所需的时间和精力,任何有兴趣建立自己的品牌、吸引更多访客和知名度的人都应该考虑使用 HARO。

与影响者的网络

积极寻找与您的主题互动并拥有大量关注者的人可能是一种有益的策略。

我建议每天留出 15-20 分钟为记者、博主和其他影响者扫描 Twitter 和 Facebook 提要。

如果他们有超过几千名关注者与您的应用程序涵盖的类型相似,那么将这些关注者添加到您的封闭列表中,以与他们成为朋友。

这些社交巨头中的一个就可以让任何网站或应用程序在几个小时内吸引成千上万的访问者,所以开始工作吧!

通讯

长期以来,建立邮件列表一直是数字营销人员获得销售额、流量和下载量的首选方式之一。 这有很多很好的理由。

鉴于我们每天收到的垃圾邮件数量如此之多,如果有人在 2016 年注册接收更多邮件,他们很有可能会发现您的内容非常有趣和有价值,这意味着您刚刚获得了一个非常有价值的潜在客户。

每次向您的应用添加新功能或服务时向这些用户发送邮件是增加流量的好方法,您甚至可以为他们提供与他人分享您的应用的奖励。

结论

当你想增加流量时,有很多方法可以挖掘。 请记住,此列表绝不是详尽无遗的,尽管我认为我没有遗漏在线访问者世界的任何主要流量渠道。

我个人最喜欢吸引来自搜索引擎的流量,因为这种类型的流量月复一月地不断涌现,而且通常是最有资格的,因为搜索者通过相关的关键字和词组找到了我的网站。

在 2009 年开发应用意味着您可能会被列入 50,000 人之中,但今天您要与数百万人竞争。

要达到顶峰,你必须全力以赴,并有一个有效的策略,但最重要的是与你的计划保持一致,并坚持所说的计划。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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