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为什么您的 SEO 策略需要考虑潜在客户生成和销售

为什么您的 SEO 策略需要考虑潜在客户生成和销售

了解如何设置您的 SEO 策略,以便您使用正确的关键字、正确的目标和正确的分析见解来提高转化率。...

当决定通过链接构建推广哪些页面时,您是否有可靠的策略?

我们中的许多人都接受过培训,可以挖掘良好的关键字排名机会并将我们的 SEO 推广策略建立在那里。 对于给定的关键字,您是否有位于第一页顶端的页面? 将足够多的链接指向那里,流量就会激增。

它在基本层面上是有道理的。 但这并不一定会让您更接近影响您的底线的 KPI——从访问者那里获取潜在客户,并将这些潜在客户转化为付费客户。

要移动这些指针,您需要发现哪些内容已经对您有用,然后使用这些页面及其相关关键字来推动您的内容推广策略。

典型方法有什么问题?

关于如何选择要排名的关键字,有很多很好的建议:您可以寻找良好的排名机会——那些您尚未排名或排名不高的高度相关的关键词——并进行优化您为他们所做的内容努力。

或者,您可以尝试寻找可行的长尾机会,即那些搜索量不大但与用户高度相关的高度具体的关键字,并针对您的内容中的那些关键字。

普遍的建议是你应该识别这些类型的机会,然后围绕它们创建新内容并优化你的内容页面以帮助提高它们的排名。 大多数建议都会奏效——如果你认真遵循,你很可能会开始为这些关键词获得很好的排名。

不过,这是这种方法的一个严重缺陷:它假设良好的关键字排名会让您更接近目标,但事实并非如此。

为什么不? 因为对于大多数网站来说,目标是产生更多潜在客户,并将这些潜在客户转化为销售。 仅对特定关键字进行排名并不能保证这种情况会发生。

相反,让我们来看看数据驱动的 SEO 策略,它将使您更接近您的真正目标——潜在客户生成和销售。

什么指标真正重要?

当您查看最终游戏时,这两组指标才是对您的底线真正重要的指标:

您的潜在客户指标会告诉您有多少人进入您的销售渠道,包括以下内容:

  • 表格填写和下载
  • 电子邮件订阅者
  • 博客关注者
  • 试用优惠注册

您的销售指标是收入的来源,包括以下内容:

  • 单击“立即购买”按钮
  • 退房
  • 输入信用卡免费试用
  • 报名参加网络研讨会

在您的网站上,可能有一些页面可以很好地移动这些指标,而有些则不是。 让我们向您展示如何发现这些信息。

查找并利用您最有价值的页面

考虑一下您自己的销售渠道,查看我们上面讨论的各种潜在客户和销售点,并注意您可能拥有的可促使访问者转换的网站内容类型:

资料来源:TrackMaven

现在花几分钟时间确定哪些内容页面、登录页面、表单、CTA 和其他内容元素旨在支持这些转换。 在本节中,我们将使用您的内容分析数据来查找实际表现最佳的页面,以将这些指标带回家。

首先根据上述指标在 Google Analytics 中设置相关的转化事件。 例如,您可以跟踪这些直接指向新潜在客户或销售的事件;

  • 白皮书下载
  • 免费试用注册
  • 电子邮件注册
  • 订单完成
资料来源:数据习惯

您设置的目标应该可以帮助您了解客户的来源以及哪些内容使他们更接近销售转化。

要了解这些目标实际上如何影响您的底线,下一步是设置您的目标值。

请记住,当您根据与实际销售额相关的实际收入设置目标价值时,您会看到最清晰的结果。 这使您可以轻松识别最赚钱的页面及其相关关键字。

您可能会看到有人建议您使用整体转化率作为起点,并根据平均值分配目标价值。 例如,如果 1% 的新时事通讯订阅者最终购买了平均价值 1000 美元的产品,那么您将时事通讯订阅转化的目标价值设置为 10 美元。

这种做法通常很有用,但如果您想确定目前正在为您赚钱的关键字和页面,最好尽可能使用实际收入值。

理想情况下,您将电子商务平台设置为与您的 Analytics 帐户同步,这样您就可以使用实际交易数据,但至少,您应该计算您的客户生命周期价值并将该金额与目标价值相关联访问您的感谢页面。

因此,如果您的客户平均每笔订单花费 100 美元并在他或她的一生中下了 1.7 个订单,那么您应该将结账转化的目标价值设置为 170 美元。

资料来源:Kissmetrics

设置活动目标和价值后,您将能够分析目标转化率和完成率,以了解哪些页面对您而言效果最好。 要到达那里,只需转到左侧导航栏中的转化 > 目标 > 概览,然后点击屏幕右下角的“查看完整报告”。

最后,您会想知道哪些关键字为这些表现最佳的页面带来了流量。 要获取此数据,请转到行为 > 站点内容 > 着陆页,然后查找性能最佳的页面。

您将看到来自每个来源的关键字,这些关键字为每个页面带来了流量。 例如,要查看来自 Google 自然搜索的关键字,您可以使用细分过滤器将报告视图缩小到这一点。

当然,在【未提供】的时代,这里的关键词数据是不完整的,但是一旦你确定了你的“钱页”的网址,你就可以使用诸如SEMrush和Google Search Console等其他工具来填写这些差距。

通过确定和推广效果最佳的页面和关键字,您可以战略性地构建有效的内容。

专注于推动潜在客户生成和转化的内容

排名真的是你所追求的吗? 或者您是否希望转换为潜在客户或销售?

一旦您了解了哪些指标真正重要,以及哪些关键字正在推动您的潜在客户生成和销售指标,您的 SEO 策略就会呈现出全新的维度。 您可以专注于经证明可以推动业务发展的关键字和页面,而不是简单地寻找排名机会。

现在,在提供证据的数据支持下,决定推广什么内容变得更加容易和有效。 专注于您的 SEO 策略,以推广那些最适合您的页面。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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