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循序渐进:为什么以及如何测试付费搜索广告

循序渐进:为什么以及如何测试付费搜索广告

单组和多组广告测试的好处,根据您的目标使用的问题、内容和指标。...

付费搜索广告仍然是大多数公司和品牌在线营销策略的重要组成部分。 一方面,搜索是为数不多的用户无法屏蔽广告的在线场所之一,而 Google 已竭尽全力优化其定位并使它们更类似于自然搜索结果。

这些只是为什么您需要确保您的广告取得成功,并且将资金投入到正确的方向并看到预期的投资回报率的几个原因。

为什么要测试您的付费广告?

您应该进行测试,因为您想提高付费流量的性能并获得客户洞察。 测试可以帮助您了解客户喜欢和不喜欢什么。

他们是想节省时间和金钱,还是想获得优质的服务和产品? 通过测试,您可以了解什么吸引了他们。

测试的另一个原因是消除横幅盲区。 当人们不断地看到一个品牌的相同广告时,他们就会习惯它们,而不再真正“看到”它们。 当这种情况发生时,你只是在浪费钱。

说到测试,很多人会想到 A/B 测试,或者单组测试。 它谈到了通过测试广告的各个组成部分可以提高点击率和质量得分。 (请注意,该帖子是为经典广告而不是加长文字广告编写的,但一次测试一件事的原则仍然适用)。

单组测试

无论你如何测试,你都需要科学地对待它。 Brad Geddes 是该领域的一位专家,他经常谈论单组和多组测试。

在单个组级别,您不是测试消费者对您的所有产品或服务的喜好,而是测试您是否为该广告组定位提供了正确的信息。

单组测试对您的品牌组和活动量很大的组很有用。 测试流量较低的广告时要谨慎,因为没有足够的数据来实现具有统计意义的结果。

资料来源:AdAlysis.com

多广告组测试

如果您想在多个组上测试一个想法,或者如果您想在数百或数千个广告组中扩展测试,则多广告组或模式测试非常有用。

此方法将向您展示高级别的工作方式。 测试您的想法后,您可以汇总这些广告组的结果数据。

使用这种方法,您还可以深入了解消费者行为,这是一种用于测试数据量较少的广告组的有用技术。

资料来源:AdAlysis.com

你的首要问题是什么?

您对广告效果的主要问题是什么? 您是否在需要测试但不确定开始测试的最重要功能是什么?

与您的团队一起解决以下一些问题,以确定与您的业务相关的内容。

  • 价格重要吗? 您的客户是否在寻找优惠?他们对价格敏感吗?
  • 他们想要一个选择吗? 多样性对他们来说有多重要?
  • 位置相关吗? 您是否需要测试广告文案中是否包含地理术语?
  • 运费有问题吗? 客户是否需要免费或加急送货等选项?
  • 他们如何回应你的提问? 他们想要寻找发现还是学习

显然,并非所有这些项目都与您的特定品牌相关,但它们可以帮助您了解测试的相关要点。 此外,他们可以帮助在其他渠道上进行营销。

内容呢?

您将使用什么副本来运行您的测试? 在某些时候,您可能会在尝试决定要测试的内容时遇到创意障碍,或者可能会发现自己在广告文案中一遍又一遍地重复相同的想法。

有几个地方可以探索新的创意:

  • 社交媒体内容:Twitter 上的 140 个字符限制是新想法的重要来源,因为您的广告也受到限制。 您可能会发现一些常用的首字母缩略词,您可以将它们合并到您的付费流量内容中。
  • 客户支持问题:客户会问您什么? 他们想要什么,他们如何描述他们的问题? 在广告中使用他们的措辞。 如果您有在线客户支持论坛,您可以通过他们的查询或帖子确切地看到他们提出的问题。
  • 评论:与问题类似,您可以通过评论查看其措辞。 他们怎么说你在评论中帮助了他们 - 或者没有帮助他们! 负面评论仍然提供您可以使用的内容。
  • 搜索查询数据:当您查看付费帐户中的搜索查询数据时,您可能会发现要在广告中测试的新词组

决定你的指标

一旦您决定了上述内容,您就必须根据您的目标决定要测试的指标。 是展示次数、点击次数还是收入? 当然,这又回到了测试的原因,您需要提前知道如何确定获胜者。

印象告诉您在印象发生时转换的可能性。 通过将转化次数与展示次数进行比较,您可以确定广告展示导致转化的可能性。

对于查看收入的电子商务企业,您可以从收入中减去成本并除以展示次数以获得指标。 尽管 AdWords 中没有这些确切指标中的一些,但它们很容易手动计算。

来源:Unbounce

草稿和实验

现在您已准备好进行测试,您可以使用 AdWords 中的草稿和实验进行测试。

借助此功能,您可以直接在 AdWords 中轻松进行 A/B 测试,以测试再营销、关键字、出价策略或广告文案,并在应用更改之前查看它们如何影响您的广告系列结果。

在开始实验之前,您可以先通过选择屏幕右上角的此选项来创建草稿。 创建草稿后,您可以使用它来运行实验(或将这些更改应用于广告系列)。

当您选择一个实验时,该实验会立即从草稿中创建,并将与现有广告系列共享预算。 为您的实验命名,以表明您所做的更改(例如提高出价),以便您稍后重新访问时了解该广告系列的内容。

在实验运行期间不要更改您的原始广告系列。

创建实验后,左侧将出现“所有实验”选项卡。 请注意,对于实验,您一次只能运行一个——该工具不允许进行多变量测试。

当您的测试(或实验)运行完成后,您将看到一个记分卡,您可以在其中比较实验和广告系列之间的性能,箭头指示变化是否具有统计显着性。

查看结果后,您可以更新原始广告系列或创建新广告系列。 从那里,您可以选择通过选择另一个要测试的功能来继续试验。

AdWords 专家知道测试付费流量不是一种选择。 您不能运行付费活动而不进行更改,但期望获得积极的投资回报率。 但是必须有策略地测试付费流量才能使其值得。

在创建广告系列之前,确定您要测试的内容以及成功的样子。 您想要关注的指标是什么? 你将如何修改你的消息? 一旦您知道要测试的内容,请在对实时数据应用更改之前留出足够的时间在数据中获得有意义的结果。

这些是付费搜索广告测试的基础知识。 我很想知道您的结果如何,以及您设法实现了哪些改进。 在评论中让我知道!

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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