当前位置:首页 > 内容营销 > 正文

从上到下优化漏斗的清单

从上到下优化漏斗的清单

从关键字研究和内容、潜在客户培育和特别优惠开始,验证现有策略或从头开始创建销售渠道。...

根据您组织的规模和特定 KPI 的情况,您可能没有很多时间专注于大局。

对于 UX 和 CRO,即使对于最有经验的营销人员和专家来说,这也可能特别具有挑战性。

原因很简单,太多了。 因此,让我们构建一个简单的清单,以确保您的漏斗从上到下进行了优化。

第一件事——填满漏斗的顶部

漏斗的顶部是我们大多数营销人员喜欢闲逛的地方。 可以理解。 产生流量和潜在客户似乎比优化信用卡收款表的外观更性感。

毫无疑问,确保您的信用卡表格光滑且简约会对转换产生严重影响。 别担心,我们会到达那里。

但是现在,让我们深入了解如何仅优化tippy-top。

▢ 进行认真的关键词研究

可以肯定地说,关键字研究在一般营销人员的“工作中最喜欢做的事情”列表中的排名很低。

这是一个繁琐且耗时的过程。 更糟糕的是,它常常会让你感到绝望和失败。

但这是一种必要的邪恶,如果正确完成,它可以真正为您的流量产生创造奇迹。

首先考虑您的搜索者的意图。 当有人意识到他们有您的企业需要解决的问题时,他们会在 Google 中输入什么内容? 如果您需要一些灵感,AnswerThePublic 是一个很棒的工具,可以向您展示输入到搜索引擎中的最常见的相关查询。

获得一些想法后,将这些查询插入您选择的关键字浏览器(Moz、Ahrefs 和 SEMrush 都是不错的解决方案),并寻找竞争相对较低且搜索量不错的机会。

别忘了,每月搜索量超过 200 次的关键字有时会比一个月内搜索量超过 1000 次的关键字更有价值。 这里有很多因素在起作用,我建议您阅读本指南。

▢ 构建内容策略

如果您想建立有针对性且有价值的流量,则需要花一些时间来考虑创建漏斗内容的顶部。

现在,许多营销人员公开承认他们没有经过深思熟虑的内容策略。 事实上,最近的一项研究发现,只有 44% 的人认为他们的内容营销目标已经明确!

鉴于构建完整策略所需的时间,这是可以理解的。 但是不要自欺欺人地认为如果不记录自己的战略,你就会有竞争力。

拥有记录在案的策略对于流量生成的成功至关重要。 没有它,您可能会左右创建内容,但您将不知道哪些渠道或内容类型实际上会带来最大的参与度。

记录您的内容营销在未来几个季度将采取的方向。 在开始创建和推广内容本身之前,先做这件事。 为了完全理解这个过程,这里有一个初学者指南。

这个相当简单的步骤将创造奇迹,让公司利益相关者满意,并让您也能处理下一个清单项目。

▢ 闭环内容投资回报率

因此,假设您已经记录了您的内容策略并花了一些时间分析竞争格局。 您知道自己想要搜索哪些关键字,并且有理由相信自己可以进入前 3 名并开始赢得这些潜在客户。

在您开始发布和推广您在牛棚中获得的所有精彩内容之前,请确保您已经制定了一个衡量计划。

您是否对在未来几个月内将如何监控内容营销的投资回报率有深刻的了解? 您是否知道许多营销人员在高估某些指标而忽略其他指标时面临的陷阱?

重要的是要注意,有许多不同类型的内容。 视频、信息图表、社交分享、博客文章……不胜枚举。 同样,有大量的渠道可以推广这些不同的内容类型。

当您在接下来的几周内深入研究分析时,请密切关注哪些渠道和哪些类型的内容会产生最具参与度和价值的潜在客户。

拨入此过程将使您在确定的最有效方法上加倍努力。

猴子在中间——培育领先

现在我们准备好让事情变得有趣了! 您有源源不断的新网站访问者,但是您打算如何保持他们的注意力?

最近的一项研究发现,消费者平均每天会接触数百个广告。 更重要的是,《纽约时报》报道称,普通人一天可以体验多达 5,000 次广告展示。

每天都有如此多的品牌出现在消费者面前,要给人留下持久的印象变得越来越困难。

所以。 您将如何确保您的品牌...

  • 脱颖而出?
  • 获得重复访问?
  • 是否有机会将潜在客户转化为销售?

这里有一些最有影响力的方法来开始提升你的转化率。

▢ 利用紧迫感

这是一个古老的销售技巧,但它的陈词滥调是有原因的:它有效

创造和利用紧迫感可以创造奇迹,帮助那位急于求成的领先者。

您可以创建提及特定项目的有限库存的广告。 您还可以为您的社交媒体提要的关注者提供特别折扣,您的广告提到了特定项目的有限库存。 天空是极限。

SaaS 公司也可以利用这种策略,尽管许多公司还没有流行起来。 完成它可能有点困难,但不要被吓倒。 如果做得正确,它们可以产生很大的不同!

其他一些想法是

  • 限时礼包
  • 神秘特卖
  • 快递
  • 宝高

所有这些策略,结合时间因素,都可以保证帮助那些可能对购买犹豫不决的潜在客户。

▢ 鼓励信任

对于许多消费者来说,信任是决定性因素。

你会兑现对他们的承诺吗? 他们得到了很好的交易吗? 与您做生意安全吗?

当这些问题处于您的销售漏斗中间时,这些问题都会在潜在客户的脑海中跳来跳去。 因此,您鼓励(并应得)他们的信任是显而易见的,也是至关重要的。

这可以通过多种方式实现。 我建议与所有这些人一起涉足,以找出对您的潜在客户影响最大的那些。

  • 展示推荐
  • 引用第 3 方评论
  • 显示在故事中以您为特色的企业的信誉良好的徽章
  • 您的企业与竞争对手的比较图表
  • 提供某种形式的保证

就像我上面提到的,尝试这些,让数据说话!

▢ 保持在您的潜在客户面前

正如我们之前看到的,消费者每天都会被品牌提及所淹没。 因此,您需要更加努力地工作以保持领先地位是有道理的(希望不会造成麻烦)。

如果他们允许您向他们发送电子邮件,请确保您设置了一些自动电子邮件滴注,以便为他们提供有关您的服务的其他上下文。 您还可以使用这些电子邮件来利用上述“利用紧迫性”的方法。

有许多不同的再营销方法,值得链接到有关该主题的完整指南。 Kissmetrics 在比较和对比您可以采用的再营销的各种方法方面做得很好。

众所周知,展示广告的点击率低,但这并不意味着它们没有价值。 特别是当用于重新定位时,它们会产生相当大的影响。 看看喜力啤酒的这个例子。

由于许多平台将这些称为 PPC,并且点击次数很少,因此这是一种弹出并提醒潜在客户关于您的品牌的简单实惠的方式。

9 日底部 – 结束销售

我们快到终点了!

您已经对如何获得更多有针对性的流量以填补漏斗顶部有了深入的了解。

您还知道如何利用一些惊人的工具和一些非常酷的心理学来让您的潜在客户准备好购买。

现在让我们介绍一些有助于确保您在交易达成之前不会丢失它们的项目。

▢ 创建内容以解决悬而未决的问题

您可能会说“但这就是我的销售团队的职责所在”。 或者假设您的常见问题解答将涵盖所有内容。

相信我。 并非每个人都愿意阅读常见问题解答或梳理您的大量支持文档。 可消化和可扫描的内容可以产生很大的不同。

您可以通过此内容获得更多创意,因为关键字优化不应该是一个问题。 在这一点上,您已经引起了潜在客户的注意。

我还建议您查看竞争对手漏斗的最后阶段。 他们为潜在客户配备什么样的材料,他们如何证明自己的价值?

随意汲取灵感并参与一些“独门绝技”。 他们是否声称将销售额提高了 20%? 从您自己的一位客户那里找到一个案例研究,您可以将他们的销售额提高 25%。

这些小细节可以帮助将客户从竞争对手转移到您自己的解决方案。

▢ 最小化转换所需的步骤

我仍然对我在网上看到的一些笨拙和无效的信用卡表格感到惊讶。 尤其是当它有很好的记录,可以通过优化这些简单的形式来获得巨大的收益时。

看看这个案例研究,其中 UXdesign.cc 引导我们完成他们的信用卡收集表格大修过程。 您可以看到表单在整个过程中变得更简单、更有效。 非常有帮助!

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

,

最新文章