当前位置:首页 > 内容营销 > 正文

提高营销成功率的 6 个品牌识别技巧

提高营销成功率的 6 个品牌识别技巧

了解如何使用内容、讲故事、买家角色、观众参与等,通过成为令人难忘的在线形象来取得营销成功。...

在竞争公司饱和的世界中,您如何使您的业务脱颖而出?

事实是,无论您的产品或服务多么具有创新性或改变生活,总会有人能够做得更大、更好或更便宜。 提高可持续销售机会并保持利润的唯一方法是通过确保长期忠诚度的品牌标识来区分自己。

您的品牌是将您与其他正在窃取客户并削弱销售额的业务街区中的其他汤姆、迪克和哈利区分开来的秘诀。 你的身份由无数关键的组成部分组成,从你的标志到你的名字,这决定了你的观众应该如何看待你。

有了正确的品牌标识,您可以将自己从人群中的另一家不起眼的公司转变为客户的朋友——为他们最常见的问题提供所有解决方案的人。 从长远来看,一个卓越的品牌可以对投资回报率产生难以置信的影响。 您需要做的就是弄清楚如何利用它为您带来优势。

为什么要关心品牌?

不仅当今市场的竞争比以往任何时候都更加激烈,而且企业与客户建立联系也变得更加困难。

今天的消费者已经厌倦了同样的旧营销策略。 他们忽略广告,屏蔽横幅广告,并主动与花太多时间在网上宣传自己的公司脱离接触。 然而,一直以来,具有强烈认同感的公司继续蓬勃发展,因为它们让追随者产生共鸣并产生共鸣。

人们爱上品牌,相信他们的产品,并信任他们的服务。 有了正确的品牌标识,您可以:

  • 提高您的信誉:您的品牌越强大,您的营销就越有效。 例如,如果您花时间建立自己作为一家了解所有技术的公司的身份,那么下次您说您在市场上销售最具创新性的产品时,您的客户将更有可能信任您。
  • 确保一致性:对于在所有活动中使用相同媒体和信息的公司,很容易产生一种熟悉感。 可靠的品牌战略将确保您所有的营销都具有相同的语气,从而增强您的整体形象。
  • 增加您的产品价值:人们愿意为来自知名品牌的产品支付更多费用。 如果您的身份与您的客户所珍视的价值观和信念产生共鸣,那么他们将购买您的产品以努力表达自己,并展示他们个性的重要部分。

投资于您的品牌标识,并将其始终如一地应用于您的营销活动,不仅仅是让您的目标受众选择您而不是您的竞争对手。 相反,目标应该是让您的客户相信您是他们问题的最终解决方案。

这里只有 6 个品牌识别技巧,可以让您的营销活动更加成功,并深入了解它们引入的统计支持的好处。

1. 始终从买家角色开始

当您创建品牌标识时,您会考虑到您的用户角色。 这样做可以让您创建适合您想要吸引的人的标志、语气和图像。 正如出色的品牌塑造依赖于对您的市场的深入了解一样,出色的广告也归结为了解您的受众想要什么。

考虑如何将您对客户友好的品牌标识整合到您的营销信息中,以便在更深层次上与您的受众建立联系。 这可能意味着创建旨在反映市场趋势问题的自定义内容,或更改您的媒体颜色以适应特定人群的偏好。

请记住,统计数据显示,78% 的客户认为专注于定制内容的公司比为此制作通用内容的组织更值得信赖。 无论您的营销活动由什么组成,从电子邮件到电视广告,您都应该始终牢记目标受众。

2. 建立您的在线形象

正如任何公司在当今市场上都应该知道的那样,赢得观众的尊重和关注远比不断在网上发布广告或在社交媒体上分享链接要困难得多。 消费者正在寻找新的方式与他们有业务往来的公司建立关系。

事实上,如今 50% 的在线用户在社交媒体上最多关注 4 个品牌,而 26% 的人最多关注 9 个品牌,22% 的人关注超过 10 个品牌。 如今,只有 3% 的在线活跃用户不会在空闲时间以某种方式与公司互动。

当您开发品牌标识时,您最终会得到一组独特的指南,无论您是否可能与客户互动,您都可以使用这些指南来帮助组织中的人员代表您的公司。 这可以帮助您通过“全渠道”方法建立您的存在感,同时展示相同、一致的形象。

找出您的客户将时间花在哪里,从社交媒体到博客,再到本地论坛,然后使用您的身份来传播您的业务能力的信息。

3. 讲述一个强有力的故事

您不必成为营销大师就知道“讲故事”已成为许多在线领域公司的强大策略。 原因是科学告诉我们,人们根据“情感因素”做出购买决定,而不是逻辑和策略。

虽然很容易告诉自己,你总是对你购买的产品做出明智的决定,但哈佛商学院透露,我们做出的 95% 基于金钱的决定都是在不知不觉中解决的。 换句话说,您的情绪会促使您立即做出反应,然后您会以合理的购买理由予以支持。

许多营销人员花了太多时间思考数字和统计数据,以至于忘记利用商务对话中的“人”部分。 有了品牌标识,您就可以开始在情感层面上与客户交谈,提高他们与您的业务的亲和力,并增加品牌忠诚度的机会。

例如,您可能是失败者,多年来在支持对您的客户很重要的理想(如价值、道德或社会责任)方面遭受了苦难。 你的故事越真实、越有趣,无论你做什么或卖什么,你的客户都会越多地支持你。 事实上,讲故事已被科学证明可以帮助公司销售更多产品。

4. 使用内容来产生权威

经验是当今市场的最终差异化因素。 在一个客户厌倦了排长队等待、处理乏味的产品并最终为他们的购买决定后悔的世界中,很难说服那些还不了解您的品牌的人,您值得他们花时间。

不幸的是,对于刚刚进入市场的公司来说,这种整体的玩世不恭会使您的营销信息难以产生影响——无论您在营销活动中投入多少精力和金钱。

在您开始尝试销售任何东西之前,使用您的品牌传播来说服您的客户您的业务是有价值和可靠的可能会有所帮助。 做到这一点的最佳方法是创建信息丰富、娱乐性和权威性的内容。

内容不仅为您提供了展示您对特定利基或行业知识的独特机会,而且与没有内容营销策略的公司相比,拥有博客的公司每月产生的潜在客户数量也多 67%。 当您不投资营销活动时,内容还可以让您的客户更轻松地找到您的品牌,让您在 Google 上的索引页面增加多达 434%。

5. 以“透明度”加强关系

今天的公司在努力与有能力的客户建立联系时正在吸取的众多教训之一是人们不会爱上公司,他们与“人”建立关系。 基于透明度、共享价值观和真实性的品牌标识可以帮助您的公司在充满匿名企业的数字世界中感觉更像是“朋友”。

《哈佛商业评论》向我们表明,64% 的消费者认为共同的价值观是购买某个品牌的主要原因。 您越专注于在每个渠道展示您的透明性,从您的网站到社交媒体活动,再到您的线下营销策略,人们就会越多地信任您的公司。

请记住,如果您希望您的品牌战略获得回报,您需要保持一致。 统计数据显示,持续展示的品牌获得更高品牌知名度的可能性要高 4 倍。

6. 扩展您的品牌

最后,当谈到让您的营销信息有价值时,可持续的品牌标识也将使您更容易找到可以与您选择的行业合作的人。 虽然很容易将社区中的每个人都视为潜在的竞争对手,但正确的合作伙伴关系可以为您的广告工作提供更多的数量,并确保您的信息传达给合适的人。

例如,一家新公司可以与类似领域的现有品牌合作,提供包装产品作为促销的一部分。 例如,想象一下销售油漆的企业与销售画笔的品牌合作。

另一方面,如果您从社会角度看待营销,事实证明影响者产生的投资回报率高达传统广告活动的 11 倍。 从影响者策略中受益的关键是确保您选择一个权威人士,其客户群与您的品牌标识一致。

品牌和营销是相辅相成的

就像盐和胡椒一样,品牌和营销是在当今竞争激烈的商业世界中完美互补的两个概念。 随着客户继续向他们可以与之建立关系的公司投入更多资金和忠诚度,围绕强大的情感品牌设计营销是有意义的。

正确的品牌标识为无数营销机会铺平了道路,从提升权威的内容到吸引影响者的联系。 这一切都始于弄清楚你是谁,并设计出一种能与你的观众产生共鸣的个性。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

,

最新文章