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如何使用 Pinterest 可购买 Pin 图将电子商务销售额提高 3 倍

如何使用 Pinterest 可购买 Pin 图将电子商务销售额提高 3 倍

在本综合指南中了解可购买 Pin 图是否适合您的业务以及如何有效使用它们。...

Pinterest 现在不仅仅是一个人们寻找新想法和灵感的社交网站。 它目前是为企业带来大量销售额的顶级在线购物平台之一。

Shopify 进行的一项研究发现,从 Pinterest 和 Twitter 到 Shopify 商店的推荐流量是相等的。 此外,Millward Brown Digital 发现 93% 的 Pinterest 用户计划在 Pinterest 上购买。 87% 的用户表示该平台帮助他们决定购买什么。

这可能是因为他们看到了来自品牌和其他用户的相关且美观的图像。 众所周知,用户生成的内容可以吸引客户并为企业带来流量。

因此,Pinterest 可以帮助电子商务企业吸引大量已经渴望购买的新客户。 使用 Pinterest 的人不仅会检查新想法,还会计划购买他们看到的东西。 Buyable Pins 让他们无需离开平台即可购买 pin 中的物品。

Pinterest 上的买家旅程也很短。 客户看到产品图片,然后直接在网站上购买。 这些数字确实令人印象深刻,而且只会上升。 要了解可购买 Pin 图如何用于提高电子商务销售额,首先了解它们是什么很重要。

什么是可购买的 Pin 图?

可购买 Pin 图是在 Pinterest 意识到用户有兴趣购买他们在平台上看到的商品后推出的——无论是品牌内容还是用户生成的内容。 换句话说,这些用户已经处于购买准备状态。 结果证明这是一个好主意,因为 Buyable Pins 确实有效。

可购买的别针与普通别针略有不同。 您可以保存并喜欢它,但与此同时,您还可以使用这些图钉购买 [主要是零售商品]。 可购买的别针在图片下方带有“购买”按钮。

例如,假设您在 Pinterest 上环顾四周时遇到了一个漂亮的包。 你非常喜欢它,所以你决定购买它。 因此,您可以点击它以获取更多详细信息。 在那里,您会在“Pin It”选项旁边找到一个蓝色选项,上面写着“Buy It”。 您单击它,它会将您带到结帐页面。 在此输入所需信息,然后下订单。

资料来源:Pinterest

客户服务和运输由零售业务处理,Pinterest 也不要求销售份额。 它只为零售商提供一个平台,为 Pinterest 用户提供更流畅的购物体验。

2015 年推出 Buyable Pins 后,Pinterest 意识到 90% 的买家都是新客户。 服装公司 Spool No. 72 发现其从 Pinterest 产生的销售额中有 30% 来自 Buyable Pins。 这是在 Spool No. 72 将 Buyable Pins 集成到其帖子八周后实现的。

因此,既然您对 Buyable Pins 有了一个想法,那么讨论通过它们增加电子商务销售额的方法将变得更加容易。

如何使用可购买的 Pin 图增加电子商务销售额?

可购买 Pin 图比推广 Pin 图效果更好。 这是因为客户通过 Buyable Pins 的购买旅程步骤较少。

推广 Pin 图仅将 pinner 引导至商家的网站。 但是客户可以使用 Buyable Pins 直接购买产品。 这是有关如何通过 Buyable Pins 增加电子商务销售额的指南。

#1 获取可购买的别针

你不能卖的东西

在继续之前,您需要确保您打算在 Pinterest 上销售的产品符合要求。 您将无法为以下项目创建可购买的 Pin 图:

  • 可定制的产品
  • 非实体事物,例如数字下载
  • 活的动物
  • 属于 Pinterest 广告标准禁止产品和服务列表的产品,如酒类、假冒或仿制品、烟草、武器和爆炸物、成人服务和产品、减肥产品、由濒危物种制成的产品等。

选择合适的平台

因此,如果您不销售上述任何商品,那么您就可以开始了。 您需要选择正确的电子商务平台才能开始。 但是,Buyable Pins 仅适用于特定平台。 这些都是:

  • SalesForce Commerce Cloud [以前称为 DemandWare]
  • 大商务
  • Magento
  • Shopify

这些平台中的每一个都带有特定的指令,并且彼此完全不同。 例如,在 Magento 的情况下,您必须先申请,然后才能符合可购买 Pin 图计划的要求。

如果您已经在使用这些平台之一,那么您的任务会更容易。 按照您使用的电子商务平台的技术说明将其与您的企业 Pinterest 帐户相关联。

#2 确定您的目标受众

获得可购买 Pin 图后,是时候专注于使用它们增加销售额了。 您需要确定您在 Pinterest 上的目标受众。 问问自己你想把你的产品卖给谁。

这是重要的一步,因为您可以在 Pinterest 上获得很高比例的全新客户。 根据用户生成的相关内容,了解他们是谁以及他们对什么感兴趣。 关注他们喜欢的内容以及他们在 Pinterest 板上保存的内容。

您可以使用 Pinterest Analytics 等分析工具对 Pinterest 进行针对客户的研究。 这将为您提供可操作的详细信息,例如查看次数、展示次数、回复和点击次数。 您还可以获得有关用户人口统计信息的信息,例如他们的国家、语言、性别等。

清楚地了解您的受众将使您更有效地规划 Pinterest 的营销策略。 您将能够确定如何展示您的产品,以便吸引目标受众的注意力。

提供尽可能多的产品详细信息,以帮助客户清楚地了解您的产品。 由于 Buyable Pins 是“Rich Pins”的扩展,它允许您向 pin 添加更多信息。

#3 使用 Pinterest 作为营销渠道

一项研究发现,70% 的 Pinterest 用户都在那里购物。 这些数字证明它是当今地球上最适合购物的社交平台。 如果您将该平台用作营销渠道,Buyable Pins 只会产生结果。

因此,您必须扩大在 Pinterest 上的活动,以接触这些准备购买的客户,增加与他们的互动,并开始充分利用您的可购买 Pin 图。

如何增加引脚的可见性
  • 通过向标题添加相关关键字来优化您的 Pinterest 版块。
  • 在 pin 描述的开头添加要排名的关键字。 以下示例显示了关键字“厨房橱柜”的结果。
  • 确保每天至少钉 5-8 次。 这将使您的图钉更容易被发现。 Sephora 在一天内固定了很多 Pin 图,但要小心不要一次全部发布这些 Pin 图。
  • 全天固定。 这将帮助您在一天中的任何时间使用该平台接触您的受众。
  • 如果您为这些板做出贡献,Pinterest 集团板可以为您提供很多曝光率。 他们有大量的钉钉和追随者。 以下屏幕截图显示了一个已经拥有超过 35,000 名关注者的社区图钉板。
  • 将您的可购买 Pin 图添加到多个图板 [除了您的自动商店图板],以便它们显示在更多结果中。
  • 您甚至可以收集客户生成的照片并将其转换为可购买的 Pin 图,利用用户生成的内容和可购买的 Pin 图的优势。

这些是有关如何增加您的 Pin 图出现在搜索中的机会的一些提示。 接下来,您将了解如何提高 Pinterest 的参与度。

如何提高 Pinterest 的参与度

  • 举办比赛,因为人们喜欢参加比赛,这样他们就可以赢得免费的东西——无论是折扣券、赠品还是其他任何东西。 这将确保当用户回复比赛帖子时,您的品牌内容和可购买的 Pin 图被实施到用户生成的内容中。

下面来自 Adweek 的屏幕截图显示了在 Pinterest 上销售的产品的折扣优惠。

  • 找出你的听众想要什么,并尽一切努力把它带给他们。
  • 使用长图像,因为它们比宽图像更引人注目和可读。 下图显示了垂直销的示例。
资料来源:Pinterest 专业解决方案
  • 您可以使用 Pinterest 上的直接消息功能进行对话。 因此,请确保您经常与观众进行一对一的互动。

#4 增强您的可购买 Pin 图

您可以增强您的 Buyable Pins 以提高参与度和销售量。 以下是有关如何做到这一点的一些提示:

  • 为相同的项目创建额外的 Pin 图:为相同的产品创建多个Pin 图将使用户更容易找到它们。 您可以尝试不同的图像角度、显示多种样式或尝试新的描述。
  • 跟随趋势:了解 Pinterest 上的流行趋势。 根据季节或 pinner 中的趋势调整您的可购买 Pin 图。 尝试将所有可购物的物品放在一个特殊的主题板上。 例如,您可以将所有可购买的夏季服装固定在一个板上。
  • 使用不同类型的产品图像进行测试:实验是找出最适合您的最佳方式。 它将帮助您了解 pinner 最喜欢什么。 事实上,使用中的产品或生活方式照片的图像使参与率提高了 18%。 例如,Fashion Pins 下的产品应该展示在现实环境中佩戴它的人。 包括产品的多个版本,比如不同的颜色,将进一步改善用户的体验。 以下示例展示了现实生活中的产品。
资料来源:梅西百货

#5 衡量你的结果

不要忘记监控您的 Pinterest 数据。 衡量和分析您的绩效将帮助您了解需要改进的地方以及需要做出哪些改变。 Pinterest Analytics 是一种由 Pinterest 开发的工具,用于监控您所有可购买 Pin 图的浏览量、印象数和参与度。 通过监控您的图钉,您将能够调整和微调您的图钉并提高您的参与度和销售量。

结论

不要忘记,使用该平台销售产品几乎就像开始了新的冒险。 您需要从头开始进行所有促销活动。 这是因为 Pinterest 会让你接触到全新的受众,他们将第一次向你购买。 因此,请确保您接近这些受众,同时牢记他们已经对购买东西感兴趣。

如果您知道如何正确使用 Pinterest,它可以为您带来惊人的销售额。 因此,是时候将您的注意力从 Facebook 转移到 Pinterest,为您的业务打开一个充满机遇的全新世界。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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