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使用视频转换更多客户的 7 大策略

使用视频转换更多客户的 7 大策略

视频已被证明可以提高转化率,因此您可以通过以下 7 种创造性和基本的方式使用它来实现营销目标。...

视频是转化更多客户、更多销售额和更多参与度过程中的关键点,这已是旧闻。 视频内容已经占据了主导地位,成功脱颖而出需要大量的创造力。

尽管视频很受欢迎,但潜在客户还没有被视频内容淹没的风险。 视频仍然是提高电子邮件、登陆页面和销售宣传中转化率的第一方法。 据 Syndacast 称,52% 的营销专业人士表示,视频营销为他们提供了最佳的投资回报率。

资料来源:Jakob Owens 在 Unsplash 上

这七种策略非常适合准备提升基于视频的转换的营销人员,而不会疯狂地想知道如何去做!

#1:通过使用实时流媒体服务转换更多

许多不同的社交媒体网站都提供某种类型的直播服务,这表明直播在过去一年中变得多么受欢迎。

对于那些对自己的品牌有独特看法的人(例如视频博主)来说,直播视频可能会让人感觉很舒服,但事实并非如此。 各个级别的企业,个人或专业人士,都可以从利用当今许多社交媒体场所支持的实时视频功能中受益。

为您的目标受众直播向他们展示了一种真正的开放性,他们可能无法通过登录页面或电子邮件中的静态视频与之建立联系。 您正在实时展示您的业务面貌,这会为您的客户创造真实性,从而提高品牌忠诚度和转化率。

最重要的是,使用直播来介绍新产品、博客文章或服务会产生一种紧迫感,否则可能很难产生这种紧迫感。 随着您的受众转变为客户,这种紧迫性可以推动转化。

#2:包括创意评论

使用客户推荐来产生对您的品牌或信息的兴趣并不是一个新概念,但有新的方法来定位这些推荐,可能会给您的转化率带来新的活力。 与其关注客户评价,不如尝试关注客户评论。

资料来源:Unsplash 上的 Steven Van

评论是提高转化率的最佳方式之一。 消费者与之互动的评论提供的社会证明可以将转化率提高多达 62%。

除了拍摄和分享客户推荐之外,您还可以使用提交到您网站的评论中的文字作为销售宣传的一部分。 在您的产品视频中包含来自真实客户的创意报价。 这些报价将添加到您的销售宣传中的真实声音将帮助您提高转化率。

#3:瞄准怀疑论者

无论您的产品或服务营销得有多好,总会有人持怀疑态度。 有些人甚至可能会说,持怀疑态度是当前互联网文化的一部分。 为了提高转化率,创建一些旨在说服这些怀疑者的视频内容。

在您的视频宣传中,请务必包含以下一些内容,这将吸引我们所有人的怀疑论者:

  • 解释为什么您的产品是无风险的并提供保证
  • 引用科学研究表明为什么您的服务是有益的
  • 展示您的产品是如何工作的
  • 来自前怀疑论者的推荐或认可

通过将您的视频面向感兴趣但不完全相信的目标受众,您将获得更多转化。

#4:推广展示您产品的客户

一些公司以折扣价向视频博主提供他们的产品或服务,以帮助传播有关产品的信息。 根据您推广的服务,您可能会发现客户自然会在社交网络上创建有关您产品的视频评论和内容。

那么,为什么不利用这一点呢?

重新分享客户创建的内容是提高转化率的好方法。 这些真实的评论 - 不是由您支付 - 展示了您的服务为您的客户所做的事情。

资料来源:Unsplash 上的 Sam McGhee

使用您的客户在他们自己的时间制作的内容来推广您的产品,将提高即时转化率和长期品牌忠诚度。 您不仅会获得新的销售额,而且创建视频的客户也会感谢您对他们的内容提供的支持。

这是一个双赢的局面!

如果您还没有发现任何客户正在为您的产品创建自己的内容,请创建一个鼓励创建社交视频的竞赛。 虽然比赛需要您提供一些经济支持,但长期回报是值得的。

#5:通过更多页面上的更多视频提高转化率

不要限制您使用的视频数量。 虽然试图让一个视频成为最重要的、最终的营销成功可能很诱人,但这永远不会奏效。 不断的创作和视频营销是成功转换的关键。

定期在您网站的尽可能多的页面上放置视频。 您拥有的视频页面越多,您的观众就越有可能找到可以将他们转化为长期客户的内容。

您创建的每个视频都是获得更多转化的机会。 利用这个事实!

#6:在整个视频内容中使用 CTA

使用号召性用语 (CTA) 是所有类型营销中的常见做法,但在视频内容中利用它可能需要比您意识到的更多地考虑人类行为。

引人注目的 CTA 会将访客转化为潜在客户或潜在客户转化为客户,具体取决于您在销售过程中所处的位置。 因此,大多数营销人员会在他们创建的每个视频的末尾放置一个很棒的 CTA。

但是那些没有看到您的视频结尾的消费者呢?

没有任何视频可以 100% 留住观众,那么为什么不只针对观看视频结尾的观众呢?

资料来源:Jakob Owens 在 Unsplash 上

想想你的视频中不同消费者可能准备了解更多的地方。 您可以在 15 秒、30 秒和 1 分钟标记处放置不同的 CTA 时刻。 这些 CTA 中的每一个都应该是个性化的——你还能为这个消费者提供什么,让他们在那一刻最感兴趣?

在视频的不同点测试不同的号召性用语,以找出最有效的方法。 请记住,最好的视频营销发生在您测试、测试、再测试时!

#7:拆分以保持简短

有这么多伟大的策略和创意技巧,可能很难记住导致转换的最成功的视频需要很短。 视频越长,您在转换过程中失去的观众就越多。

考虑您的视频需要多长时间。 视频是整个音调,还是只是您着陆页的一部分? 无论您如何介绍您的产品或优惠,整个宣传不应超过观众时间的 10 分钟。

实现这一目标的最佳方法是将较长的视频拆分为 30 秒的短片。 众所周知,这种类型的短视频转换率最高可达 89%,因为它与观众的注意力范围相匹配。

缩短你的投球时间可能很困难,但请记住要清晰简洁。 在您失去将他们转化为客户的任何机会之前,迅速将您的观众引导至可操作的原因。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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