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从数字广告中获得最大投资回报率的 5 种方法

从数字广告中获得最大投资回报率的 5 种方法

您可以使用 5 种方法从数字广告中获得最大的投资回报率,例如保持强烈的转化气味和防止点击欺诈。...

今年在广告上花费了 830 亿美元。 这个数字预计每年都会上升。 这是因为数字广告有效。 如果您急于增加流量和收入,他们会提供最快的喘息机会。

但是广告不会因为你把它们放在那里而自动开始带来积极的投资回报率。 需要遵循某些程序和策略才能获得出色的结果。

因此,在本文中,我将向您展示如何从数字广告中获得最大的投资回报率。 我将包括有关如何优化您的广告和如何优化您的网站的提示,以便两者可以同时工作并为您提供您渴望的结果......

始终保持强烈的转换气味:

每个数字平台都有自己的规则和最佳实践,您需要遵循这些规则和最佳实践才能获得最佳结果。 因此,您将为每个网络创建一个单独的广告。

例如,当您为 Facebook 制作广告时,您会将图像中的文本量保持在 20% 以下,因为当您拥有更多文本时,Facebook 会惩罚和限制覆盖面。

但是,如果您要为 LinkedIn、Google 或 Pinterest 等网站制作广告(以宣传同一页面/目标),则不必对图像进行任何文字限制。 因此,您将通过添加更多文字来更改广告。 您还将调整图像尺寸以满足这些平台上的准则。

但无论你的文案、尺寸、设计如何改变,你都应该确保坚持转换气味的原则。

转化气味原则表明,要获得良好的转化率,您制作的广告应与其导向的着陆页相匹配。 您在广告中放置的文案、字体、配色方案和任何其他内容的样式应与着陆页上的样式相匹配。

资料来源:ConversionXL

上图是强烈转化气味的一个很好的例子。 广告和着陆页非常相似。

将转化气味应用于您的广告是有效的,因为它给人一种熟悉感。 除非您使用重新定位,否则您的广告所引荐的大多数人可能是第一次访问您的网站。 因此,当广告设计与着陆页设计相匹配时,他们会看到一种联系。 他们不会怀疑他们是否最终走错了地方。

因此,无论您在发布到不同的数字平台之前对广告图片进行了哪些更改,都应确保设计和副本与着陆页的设计和副本相似。

这不仅会提高转换率,还会使您的工作变得轻松,因为您已经有了一个设计大纲。

采取措施防止点击欺诈:

点击欺诈是一个巨大的问题,可能会降低您的投资回报率。 一些不择手段的竞争对手会使用机器人来产生点击,这会很快耗尽您的广告预算。 据估计,2017 年企业将因点击欺诈而损失 164 亿美元。

您可以使用 Clickcease 等点击欺诈保护工具来防止这种情况发生。

它会监控您的广告以远离不良主机、列入黑名单的 IP 和代理服务器。 如果检测到欺诈点击,它将隐藏您的广告并阻止他们再次点击。 它甚至会自动代表您向 Google 提交报告,并针对虚假活动要求退款。

在 Clickcease 仪表板上,您还可以查看显示广告效果的报告,并了解您的广告受到的保护效果如何。

仅使用登陆页面:

广告并不是影响转化的唯一因素,您的网站设计也很重要。 如果您的网站针对转化进行了更好的设计和优化,那么您发送的更多付费流量将会转化。

企业在广告中经常犯的一个会影响他们的转化的错误是将人们发送到他们的主页。

一个例子是这个广告。 当我在 Google 搜索中输入“购买鲜花”时,它出现了。

这是当我点击广告时出现的网站。 网站没有任何问题。 它看起来很棒并且易于导航,但问题是选项太多。 他们有一个很长的菜单,主页上显示了多种产品的各种广告。

这可能会损害转化率,因为正如本研究中发现的那样,更多的选择会导致转化率下降。

在这项研究中,抽样会议是在一家杂货店进行的。 在一次会议中,人们被允许品尝 24 种口味,而在另一次会议中,他们只能品尝 6 种。

如您所见,更多口味吸引了更多品尝者,但只有 3% 的人购买了果酱。

But when the choices were limited, 30% purchased the jams.

这就是为什么您也应该在数字营销中遵循类似的模型。 与其将人们通过您的广告引导至您的主页,不如将他们引导至您只宣传一种或几种产品的着陆页。

一旦他们转变为客户,您就可以推广其余的产品目录。

Hootsuite 是优化良好的登陆页面的一个例子。 我在谷歌的搜索中输入了“商业社交媒体工具”,这个广告出现了。

当我点击它时,我会被带到一个优化良好的登陆页面。

登陆页面只关注一件事,让人们注册一个产品的计划。 由于选择很少,更多的人可能会注册。 而且没有其他干扰,如菜单和链接。

像这样的登陆页面现在很容易设置,因为有几个登陆页面构建器工具和插件。

为了在我的网站上构建登陆页面,我使用 Leadpages。 这是非常容易使用。 您可以从头开始构建登录页面,也可以使用其模板之一。

他们最近推出了一项功能,甚至可以让您快速创建 Facebook 广告来宣传您的着陆页。

设置漏斗:

上述使用着陆页代替广告的方法将有助于提高转化率。 但是如果你想做得更好,你应该选择一个培养漏斗,而不是使用广告直接进行销售。

培育漏斗从登陆页面开始,人们可以在其中注册免费优惠,例如有用的电子书、视频、白皮书、案例研究等。除了免费优惠,您还可以在他们注册的电子邮件中向他们发送更多免费内容和。 在他们注册后的 5 天内,您至少应该发送 5 封电子邮件,每天 1 封。 在前 4 封电子邮件中,您宣传您的产品。 但是在第 5 天的最后一封电子邮件中,您要求人们购买您的产品或雇用您提供服务。

当您使用培育漏斗时,您将建立信任,而不是像每个人一样强迫销售,因此更多的人会向您购买。

您还可以使用漏斗继续发送数周和数月的自动回复电子邮件。 因此,即使他们在第 5 天没有转换,他们中的一些人也会在稍后转换。

由于这个培育系列将是自动化的,因此绝对值得付出努力。 编写电子邮件需要一些时间,但之后您可以设置并忘记。 当然,您有时需要在这里和那里调整电子邮件和渠道。

为了正确执行此操作,请确保您使用一些高级电子邮件服务提供商,这些服务提供商不仅可以让您发送常规电子邮件,还可以让您标记用户行为,以便您可以根据他们的偏好向他们发送更相关的电子邮件。

您的电子邮件越相关,您将拥有越多的转化和更少的退订者。

为了自动化我的电子邮件,我使用 Drip。 它具有电子邮件自动化等所需的所有功能。

拆分测试一切:

实施上述技术将提高您的广告效果。 但你永远无法确定自己是否做到了最好。 唯一确定的方法是进行拆分测试。 对不同类型的广告和着陆页进行试验,看看它们是否会提高或降低您的投资回报率。

随着您不断尝试,您会发现效果最佳的广告和目标网页,并且您可以坚持使用它们。 您也可以通过改变电子邮件数量和引入其他形式的内容(如网络研讨会)来试验您的渠道。

现在开始优化您的广告:

现在您知道如何从您的广告中获得最大的投资回报率,您应该开始制作它们。 但请记住,这不仅与广告有关,还与广告指向的目标网页和目标网页指向的渠道有关。 以这种整体方式考虑广告和转换将使您在竞争中处于领先地位。

您如何从数字广告中获得最大的投资回报率? 你想添加什么吗? 请在下方留下你的意见。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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