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促进业务发展的 4 种基本电子商务营销策略

促进业务发展的 4 种基本电子商务营销策略

帮助新老电子商务企业的最重要策略,它们肯定会产生大量想法供您处理。...

如果您正在努力获得建立电子商务企业时梦寐以求的投资回报率,那么您并不孤单。

我们生活在一个几乎任何拥有互联网连接和想法的人都可以开展自己的业务的世界。 然而,虽然购买网站或建立自己的电子商店很简单,但将您的概念转化为真正能赚钱的东西绝非易事。

听起来有点熟? 不要害怕,帮助就在眼前!

在本文中,我们将探讨一些出色的电子商务营销策略,它们能够促进您的业务并提高您的盈利能力。 继续阅读以获得您需要的答案。

#1 了解您的业务

这听起来很明显,不是吗? 嗯,确实如此——但是任性的企业家在企业准备好之前就已经将企业推向了市场。 这可能导致投资损失、财务压力和可避免的压力。

花一些时间开始考虑您的公司在电子商务领域中的位置。 您有产品要出售,并且您相信那里的观众愿意为它们付费。

然而,实际情况可能并非如此。 这一切都取决于您计划推向市场的产品类型。 问问自己:它们是否适合细分市场,或者它们是否具有足够的主流吸引力? 例如,如果您的电子商务设置为专注于其他人(或其他人很少)以前销售过的产品,则营销可能会更困难一些。

毕竟,如果您的商品如此独特,人们甚至不知道他们想要它们,您可能不知道如何接触它们。

如果您的产品可以从其他企业广泛获得,您将能够通过探索您的竞争对手使用的技术来了解如何营销它们。 但是,让更多受众对您的产品感兴趣的缺点是,您将面临更多竞争。

为了克服这个问题,您需要拥有产品的最佳版本,或者创建您所做的感知。 这一切都归结为品牌——意味着通过社交媒体和高质量的公关建立追随者基础。

考虑这些元素可以帮助您确定自己在行业中的位置以及如何最好地开始制定电子商务 SEO 策略。 你能做些什么来推销你的公司并获得吸引力?

#2 亚马逊的力量

亚马逊是电子商务世界的巨头。 几乎所有您可能想要或需要的东西都可以在那里找到。

数十万第三方卖家通过亚马逊向消费者供货。 他们的亚马逊物流 (FBA) 计划使各种规模的企业都能将产品存储在亚马逊仓库中,以便在下订单时发货。 他们也有资格通过亚马逊 Prime 会员资格获得更快的送货服务,从而增加了他们对急需商品的买家的吸引力。

FBA 计划使您可以将产品放入“购物车”。 这实质上使您的商品看起来像是亚马逊自己的商品,并让您可以使用亚马逊 PPC 广告通过其亚马逊赞助产品计划营销您的产品。

如果您接受这些付费广告,而不是仅仅依靠消费者被您在列出的结果中的位置所吸引,那么您可以通过潜在地获得更高的位置来获得优于竞争对手的优势。

#3 增加回报的电子邮件营销

电子邮件营销是一种强大的促销工具。 但在您开始将它们发送给潜在客户之前,您必须产生潜在客户。

最好的方法是在您的着陆页中。 鼓励人们向您注册,无论是接收包含独家优惠的时事通讯、首次购买时的大幅折扣还是完整的免费赠品。

虽然有些人可能对提交他们的电子邮件地址感到不安,但如果他们能够从中受益,他们就会这样做。 您可以开始构建一个有价值的电子邮件地址数据库并扩大您的覆盖范围。 即使他们没有真正购买任何东西就离开了您的网站,访问者在未来仍然可能成为潜在的购买者。

您可以使用 MailChimp 等电子邮件营销平台以更方便、更精简的方式联系客户。 这可以节省时间,而这些时间本可以更好地用于经营业务的其他领域。

始终确保您的营销电子邮件具有针对性并针对客户进行个性化。 在主题行和介绍中使用他们的名字来创建更个性化的即时联系。

#4 深入了解 AdWords

Google AdWords 是一个很棒的营销平台,各种规模的企业都应该使用。 但是,您需要确保充分利用其特性和功能。

不要在 AdWords 付费广告上花费太少。 虽然在建立业务时尽可能降低预算可能很诱人,但您可能会改变自己。 一旦确定了效果最佳的关键字和广告结构,就可以在其中投入更多资金。 您将获得更多的投资,而不是将自己分散在效果较差的广告上。

除了 AdWords,您还应该在 Facebook 上投放广告。 Facebook 的 PPC 为您打开了数十亿的受众,尽管让我们现实一点 - 没有任何接近这个数字的东西会对您的品牌产生兴趣。

但是,如果您做得对,您仍然可以在成千上万的潜在买家面前展示您的广告。

Facebook 允许您通过自定义受众定位特定用户,根据客户的兴趣吸引他们。 Lookalike Audiences 是一款出色的工具,可让您定位与您以前的客户有相似之处的潜在客户,从而节省您从头开始的反复试验。

将上述所有技术纳入您的电子商务营销策略,您会发现您的业务有所不同。 但请记住,耐心是关键。 虽然付费搜索可以立即开始带来结果,但您不会在一夜之间成为行业领导者。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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