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网站流量可能走向地狱的 3 个原因以及您应该做的事情

网站流量可能走向地狱的 3 个原因以及您应该做的事情

遵循此分步操作过程,以同时增加流量和转化次数并实际进行销售。...

网站接近其 SEO 目标的方式存在严重错误。 即使对于希望首次创建入站潜在客户的公司来说也是如此。

让我们以 Neil Patel 博客的登陆为例。

尼尔帕特尔不需要介绍,他可以说是最好的在线营销人员之一。

为什么他的博客页面标题是关于产生更多流量?

这是因为对于任何在线营销人员来说,这是合乎逻辑的事情。

但问题是:

一旦流量开始涌入,您就开始担心产生潜在客户。

当您开始产生潜在客户时,您开始考虑转换。 毕竟,转换是真正重要的目标。 不是网站流量。

I. 想知道为什么转化比网站流量更重要?

最近,尼尔帕特尔承认他的转化率跟不上他网站流量的增长,如果他再做一次,他只会专注于转化!

有一个很好的解释为什么转换比网站流量更重要。

您的每一位潜在客户在成为您的客户之前都会经历一段“旅程”。 对于任何想要获得客户的企业来说都是如此。

以下是客户旅程的样子。

如您所见,如果您创建的网站可以帮助您的潜在客户在其决策过程或客户旅程的每个阶段找到答案,您就有很大机会成功创建在线业务。

您网站的成功不是基于有多少人访问您的网站。 如果您的网站访问者没有找到他们正在寻找的内容的答案,那么您就会拒绝可能成为您的客户的人。

如果您的网站可以为选定的一组访问者很好地完成这项工作,那么您将比吸引大量流量但转化率有限的网站成功得多。

交通可以去地狱(有点)。

让我们来看看这三个非常好的理由。

1.尾巴摇狗

以下是 Neil Patel 对他的博客的评价——“我的搜索流量增长了 123%,而我的收入仅增长了 12.5%……不是什么好事。”

只关注网站流量会对投资回报率产生不利影响。 这是一个典型的尾巴摇狗的案例。

您对流量的追求将使您对客户旅程视而不见。

凭借推动人们创业的所有热情和肾上腺素冲动,您挑选了大量关键字并在创建 SEO 友好网站方面做得非常出色。

这就像在人流量大的繁忙街道上开设商店一样。

很多人会访问您的网站。

您可以将网站访问者大致分为以下类别之一:

  1. 成为您客户的网站访问者
  2. 只是想了解更多信息的人
  3. 寻找免费蜜蜂的人
  4. 访问您的网站但未找到所需内容的访问者

以上所有类别的访问者构成了您的销售漏斗的顶部。

一旦您意识到发生了什么,您将开始实施铅磁铁(让网站访问者披露他们的联系信息以换取内容升级或下载),以便您可以开始向他们销售。

根据您的营销自动化和转换过程的运作情况,您渠道中间的一小部分人最终会转化为付费客户。

创建实际显示在 Google 第一页上的内容变得越来越困难。 答案片段、PPC 广告、Google 地图上的商家位置和产品图片越来越多地占据整个屏幕。

搜索“旧金山的婚礼场地”,这就是您所得到的。

如果您不确定关键字的转化潜力,为什么要浪费宝贵的时间和精力来对大量关键字进行排名?

2. 把你的糖果店塞满一大群糖尿病患者

当您只关注流量时,关键字意图和将内容映射到客户旅程需要后台。 这导致大量网站流量和高跳出率。

早在 2016 年,我就向其他一些网站支付了冷酷的现金,以将流量吸引到我的网站。

从我这里拿钱的网站吸引了符合我目标受众特征的人。

我只是假设我一定会获得一堆新客户,只要我可以为我的网站带来“相关”流量。

这是发生的事情:

这就是失败的原因。

无论定位多么相关,我的网站访问者都不关心我提供的内容。 他们只是通过一堆点击诱饵文章被定向到我的网站,他们一读完就离开了。

3. 追求网站流量会提升你的自我,而不是你的销售额

当在线业务达到他们觉得需要磁铁的地步时,这意味着他们还没有了解客户购买他们的产品或想法所经历的旅程。

更好的策略是弄清楚您在启动网站的当天可以提供什么,以便您的潜在客户不仅会阅读您的内容,还会放弃有关他们自己的信息。 这是你应该做的第一件事。

这是我所做的。

在推出我的产品之前,我创建了一个铅磁铁。

铅磁铁具有我的潜在客户喜欢获得的特殊内容。 它有 7 章,包含洞察力、技巧、示例和科学研究的结果,指导客户在准备寻找灵魂伴侣时更好地展示自己。

它几乎没有销售内容,唯一的注册提示是在内容的末尾。

当您将客户放在首位并创建出色的内容和出色的铅磁铁时,您的转化率就会超出图表。

就我而言,我的磁铁的流量相对较少(每天大约 300 次访问),但转化率为 50%!

当您的网站流量被各种访问者“污染”而只有一小部分访问者进行转换时,您最终会遇到很多噪音需要处理。

虽然您的主要兴趣是找出您最赚钱的客户的行为方式,但您将处理大量关于网站访问者的数据,这些访问者似乎只是为了提升您的自尊心!

二、 在不牺牲转化率的情况下增加网站流量的实用技巧

通过瞄准可能向您购买的一群人来创业的想法并不是一个新概念!

始终构建一个网站,其内容可以直接解决痛点或解决最有可能购买或订阅网站推广的想法的核心用户群的问题。

1. 首先了解现实世界中的客户

在为目标受众编写内容之前,请先与潜在客户交谈。 在街上抓住他们,用礼品卡贿赂他们回答你的问题,让你的朋友和家人把你介绍给你的目标客户。

换句话说,尽一切努力在现实世界中吸引目标客户。

当你抓住目标客户时,问他们以下问题:

  1. 他们在使用您将销售的产品/服务时的痛点是什么?
  2. 什么会使产品/服务更好(在交付、支持、包装、定价方面)?
  3. 他们目前使用的竞争对手的产品/服务是什么?
  4. 他们是如何选择产品/服务的?
  5. 帮助他们决定选择他们正在使用的产品/服务的信息来源是什么?

根据他们的回答提出后续问题,以更深入地了解他们的愿望、恐惧、挫折和动机。

这是至关重要的一步,可以让您为目标受众创造一些有价值的东西。

2. 现在为您的目标受众构建内容

撰写直接面向目标受众的深入、高质量的内容。

担心您使用的关键字搜索量低?

现在不是担心搜索量的时候。

另外,请记住搜索引擎足够聪明,可以理解搜索者的意图和内容。

您会惊喜地看到您从未定位过的关键字的内容排名!

这是一个例子。

3. 从第 1 天开始推出号召性用语按钮和磁铁

编写转换的内容很棒。 但是,请记住,并非所有目标客户都会转换,其中一些将需要更多时间和说服力才能转换,具体取决于他们在决策周期中的位置。

此外,如果您的产品不是客户已经熟悉并知道如何使用的产品,您可能需要在客户从您那里购买之前对其进行更多教育。

HubSpot 通过他们的博客很好地做到了这一点。 他们有信息丰富的内容,可以在决策过程的每个阶段解决潜在客户的问题。

在此屏幕截图中,您可以看到 HubSpot 如何提示博客访问者
通过滚动触发的弹出窗口下载他们关于开始成功博客的指南。 他们并没有要求博客读者购买 HubSpot。 这里的重点是教育潜在客户。

不要忘记从第一天开始实施营销自动化工具,这样您就有一个流程,不仅可以捕获有关潜在客户的信息(例如姓名和电子邮件),而且还可以通过自动化来培养潜在客户。

4. 现在扩展您的关键字

这个难题的最后一部分是盈利地扩展您的流量。

如果您已经瞄准了最有利可图的客户,为什么还要通过自然搜索来扩展网站流量?

以下是三个很好的理由:

1. 探索所有密切相关的话题

您可能希望就与您的产品相关的几个相关主题对您的客户和潜在客户进行教育。

比如你卖精酿啤酒,也许你可能想写一篇关于10个景点的文章来享受你的精酿啤酒。 还记得米其林轮胎如何使用餐厅评级来宣传他们的品牌吗?

按照这个简单的方法扩展您的关键字,而不会偏离对您的网站最有利可图的关键字意图。

列出转换率最高的关键字:假设您正在为啤酒爱好者销售礼品,而转换率最高的关键字是“啤酒礼品创意”。

热门转换关键词+功能或目标受众:现在扩展您的关键词的应用或您的关键词的目标受众。

在 Ubersuggest 上进行简单的关键字搜索告诉我们,您可以将您的产品作为礼品篮提供,而不是单独的商品,也可以选择喜欢啤酒的爸爸市场。 在任何一种情况下,您都可能会保留您的转化率。

热门转换关键字 + 事件或时间范围:您还可以通过添加关键事件或时间范围(例如季节)来扩展关键字。 例如,父亲节似乎是为啤酒爱好者发送礼物的好时机,如下所示。

如果您正在运行一个针对企业用户的网站,请使用相同的原则来扩展您有利可图的关键字列表。 考虑添加与垂直行业、潜在客户的工作职能、用例和特定合规性要求(例如:GDPR)相关的关键字词组。

2. 多样化您的产品

如果您找到了一种使产品多样化的巧妙方法,则可以扩展您的关键字。 这可能并不适用于所有情况,但您应该仔细考虑,因为您将吸引不同的客户群。

您可以冒险尝试“葡萄酒礼品创意”,并针对完全不同的客户群。

其他示例包括选择提供在线约会服务的约会档案撰写公司或冒险进入数据安全服务的在线数据备份服务提供商。

3. 追求品牌关键词

您可能希望定位属于您和您的竞争对手的品牌关键字。

以下是定位属于您的竞争对手的品牌关键字的一些最佳方法。

⦁ 如果人们正在搜索“<您的竞争对手名称> 替代方案”,您应该全力以赴! 客户需要替代方案,这是提供他们想要的产品的绝佳机会。

例如,欧洲云服务提供商 Fuga Cloud 在将自己展示为 AWS 替代方案方面做得很好。

⦁ 您是否认为您的产品优于竞争对手的产品,而很多人只是在寻找产品之间的比较? 您绝对应该创建一个“<您的产品名称> Vs <您的竞争对手名称>”并以可信的方式编写它。 不要去抨击你的竞争对手,而是根据事实提供公正的评论。

以下是 HubSpot 如何通过这篇文章击败 Marketo,该文章在关键字“HubSpot vs Marketo”上排名第 1。

⦁ 绝对避免使用诸如“<竞争对手名称>+下载”或“如何使用<竞争对手名称>”之类的关键字,因为客户可能已经决定使用竞争对手的产品并希望获得使用该产品的具体答案。

5. 你有扩展关键字列表的游戏计划吗?

那么,当您用尽所有有利可图的关键字来推动自然流量时会发生什么?

您可以升级到 PPC 活动或有意将关键字扩展到核心盈利关键字集之外。

如果目标关键字不会带来转化,为什么要扩大目标关键字?

这样做有几个原因。

  • 您希望就更广泛的主题对客户进行教育。
  • 您会看到将您的品牌展示给更广泛的受众群体的价值。
  • 您已经创建了一个内容生成机器,转换率的下降不会伤害到您。

当您扩展超出核心客户群购买意图的关键字时,请准备好游戏计划,以应对由于扩展的关键字而将访问您网站的新网站流量。

这里有一些想法可以让你有一个良好的开端:

⦁ 为那些为您无法转换的关键字带来流量的页面制定独立的货币化程序。

例如,您的核心产品是精酿啤酒,但您最终创建了一篇关于您所在地区浪漫餐厅的精彩博客文章。 找出一种方法来获取在您的页面中找不到位置的其他餐厅的赞助列表。

⦁ 创建一个站点结构,使您的站点访问者可以轻松导航到相关文章或搜索内容。

Sumo 对几个博客模板进行了研究,您绝对应该阅读他们的文章以了解如何构建您的内容。

总之,始终以您的客户为出发点,并首先尝试满足他们的需求。 将注意力集中在转化和销售上。

当您弄清楚您的客户是谁,他们想要什么以及他们如何从您那里购买产品时,关键字数量和流量应该成为问题。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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