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影响者营销策略:它的好处和挑战

影响者营销策略:它的好处和挑战

观众往往像信任他们的朋友一样信任他们最喜欢的有影响力的人 - 您可以通过以下方式利用他们的说服力来实现更多目标。...

社交媒体的影响改变了品牌营销策略,重点已转向影响者营销。 仅在 Instagram 上,它就已经成为一个价值十亿美元的产业。

使用影响者营销是有机地瞄准参与的受众并提高品牌知名度的最佳方式之一。

最近的一项调查显示,超过 40% 的营销人员计划在 2018 年增加在网红营销上的支出。

与迎合大众的传统营销活动不同,今天的在线营销活动侧重于基于帐户的营销。 高价值的潜在客户和潜在客户通过他们使用的渠道定位,并提供与他们最相关的产品。 使用影响者来做到这一点有很多好处,但它也带来了一些挑战。

寻找合适的影响者

最大的挑战之一是选择合适的影响者。 影响者的声音和个性是否适合您的品牌? 如果您选择了错误的人,您的广告系列可能会表现不佳,但最坏的情况是,您的品牌声誉将永远无法恢复。

与您的品牌理想保持一致

有影响力的人的声誉对您的品牌非常有利,只要他们符合您的品牌理想并且可以将您的品牌定位为值得信赖的品牌。 他们可以帮助您产生潜在客户并提高您的转化率。

评估量化指标

您将必须评估量化指标,以确定影响者是否有足够的追随者并实现始终如一的高参与率。 点赞、分享和评论可帮助公司的社交媒体经理了解有影响力的粉丝的活跃程度以及他们对不同类型内容的反应。 您需要避开可能有很多追随者但参与率低的影响者。

类似的受众群体

影响者的受众人口统计必须与您品牌的受众人口统计一致。 找到一个影响目标受众的影响者,您可以获得丰厚的回报。

资料来源:Unsplash 上的 chuttersnap

同类产品代言

看看网红已经推广了什么类型的产品,看看它们是否与你的相似。 您甚至可能会发现一些影响者已经提到了您的一种产品,与此人合作可能会让目标受众感到真实和真诚。

内容质量

检查影响者过去负责的内容类型。 查看内容的质量、实质、基调、一致性和重点。 它是否以积极的眼光定位品牌而没有过于宣传? 是否符合品牌的形象和目标? 它产生了什么样的参与度?

与影响者建立关系

您不能仅仅假设有影响力的人会很高兴与您合作。 有影响力的人会获得很多机会,而且他们通常非常挑剔。 他们只选择参与他们关心的活动。 您必须建立自己的信誉,并以创造性、深思熟虑的方式展示您的商业提案。 薄弱的影响者关系转化为不成功的活动。

使用社交媒体引起影响者的关注

您可能想开始分享他们的一些帖子或发表评论。 在适当的情况下定期并持续地执行此操作,但不要过度。 如果您的评论简洁、相关且有趣,则很可能会引起注意。

与有影响力的人交朋友,而不仅仅是推销

让您的社交媒体助理对影响者进行一些研究。 这将帮助您找到让网红关心您的活动的理由。 如果最近有任何您觉得特别令人印象深刻的作品,请务必提及。 找到共同兴趣点并利用这些点开始发展关系。

资料来源:Fernanda Rodriguez 在 Unsplash 上

清楚你的期望

在与有影响力的人接触时,您需要定义您希望从这段关系中获得什么。 你不能含糊其辞,只是说“让我们一起尝试做点什么吧。” 除非有影响力的人对您的期望有一个具体的了解,否则您很可能会被忽略。

明确利益

尽管您需要告诉影响者您的期望,但您需要清楚合作伙伴关系对他们的好处。 他们获得金钱补偿,但他们也经常获得其他福利,例如免费产品、免费试用、旅行甚至鼓舞人心的静修。 这些福利有助于与您的品牌建立关系。

给予影响者创作自由

当品牌不允许有影响力的人自由表达自己时,品牌信息可能听起来不真诚和脚本化。 放弃创意控制可能很难,但除非影响者的粉丝喜欢内容,否则他们不会支持它。

你必须相信有影响力的人知道他们在做什么

他们经常设法在社交媒体上建立大量追随者,因为他们确切地知道他们的追随者想要什么。 他们应该能够为您提供真实的原创内容,他们知道这些内容会被他们的许多粉丝查看和分享。

最成功的品牌为影响者提供了真正推广品牌所需的空间。 这方面的一个例子是斯巴鲁的#Meet an Owner 活动,大胆、冒险的影响者发布了以斯巴鲁为特色的帖子和视频,但保留了自己的风格和风格。

资料来源:Unsplash 上的 Attentie Attentie

他们的意见受到高度重视

影响者围绕他们的观点、个性和日常生活为您创建内容。 在社交媒体上,他们的意见受到追随者的高度重视,并且拥有相当大的权力。

他们的任何建议或建议都可能像野火一样蔓延,并影响其追随者在现实世界中的决定。 联想接触千禧一代的影响者,以真实的个人视频展示他们的产品,这些产品被定位为他们日常生活中的首选工具。

他们可以制作的创意内容类型

他们可能会决定将您的产品或服务作为创意 Instagram 帖子、引人入胜的视频或有趣的博客文章纳入他们的内容中。 通过将品牌内容有机地整合到他们的生活方式内容中,他们影响了想要模仿他们的外表、购买的东西、他们做的事情和去哪里的追随者。

给予最终批准

为了保持对消息传递的某些控制,您可能需要实现一些特定的复制要求。 您还应该在副本上线之前请求最终批准。 您不想卷入可能影响您品牌形象的不当内容引起的任何争议或不当行为。 设置一种在内容出现之前对其进行审查的方法。

与影响者协调

影响者营销活动有许多活动部分。 如果您在竞选期间没有安排足够的时间与有影响力的人进行交流,则会影响其成功。 您需要从一开始就为活动的每个部分设定明确的时间表和职责。 以最佳方式利用您的社交媒体营销工具,从影响者合作中获得最佳输出。

最初的提议

在初始规划阶段要涵盖的一些问题是参与条款、内容的性质、沟通的方式和时间。 HubSpot 提供的提案模板可用于制定活动的时间表和目标。

资料来源:Unsplash 上的 Daniel Garcia

可能出现的问题

在活动过程中可能会出现许多问题,例如错过最后期限以及错误或不完整的交付。 其他可能导致问题的细节包括付款延迟、内容批准和产品发货。 为避免任何此类问题,您可以选择知名机构的企业社交媒体服务。

使用影响者营销机构

与有影响力的营销机构合作可以帮助消除任何协调问题,因为他们习惯于处理此类活动的所有复杂问题。

避免违反 FTC 要求

联邦贸易委员会 (FTC) 对社交媒体上的广告披露有严格的指导方针。 2017 年,它向近百个品牌和名人发出了违反这些准则的通知。

更透明

FTC 对赞助内容的指导方针是基于这样的假设,即消费者对来自可信赖朋友的推荐的反应不同于那些因认可产品而获得补偿的人的推荐。 他们想要更多的透明度,并将责任交给品牌和有影响力的人来透露他们的关系。

在每个平台上正确披露

影响者必须清楚地确定他们何时获得经济补偿、礼物换取帖子或免费产品。 每次促销产品或服务以获取报酬时,都必须进行适当的披露。 FTC 对每个社交媒体平台上的赞助内容也有不同的认可要求。

衡量影响者营销活动的成功

在使用影响者时衡量投资回报率是一项挑战,因为很难确定直接的财务回报。

帮助跟踪影响者影响的一种方法是使用折扣代码或影响者特定的链接。 这些可以帮助确定点击率和转化率。

衡量回报的其他不太直接的方法是使用社交媒体覆盖面、印象和参与率等因素。 可以使用各种工具来帮助您衡量影响者产生的展示次数和参与度。

有一些工具可以衡量参与度,还可以帮助您监控每次展示和参与的成本以及在广告系列上花费的总金额。

结论

如果您能找到合适的网红,网红营销有很多好处。 最大的挑战之一是找到适合您的品牌并与您的公司拥有相同目标受众的人。

与有影响力的人建立关系并允许他们以保持其风格和风味的方式营销您的产品或服务的创作自由,这可能是一项挑战。

活动可能具有挑战性,需要与影响者就截止日期和其他问题进行密切协调。 跟上 FTC 的所有要求并衡量活动的结果也可能具有挑战性。 然而,毫无疑问,好处大于挑战。

影响者营销可以将您的品牌提升到一个新的水平。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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