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如何将利基特定客户吸引到您的代理机构

如何将利基特定客户吸引到您的代理机构

正是出于这个原因,今天的帖子主张针对特定于利基的客户,并逐步向您展示如何做到这一点。...

你不能赢得所有人。

即使您的专业知识是一流的,并且您的营销策略可以在许多不同方面胜过竞争对手,也不能保证每个人都会求助于您的 B2B 营销机构。

可以这样想:有成百上千甚至是针对所有类型企业的 B2B 营销人员。 与这些营销人员竞争只会浪费时间和精力,因为a)你们所有人都试图从市场中分一杯羹,并且b)你们撒网太广以至于潜在客户很容易漏掉差距。

不要试图赢得每个人,而是通过将特定于利基的客户吸引到您的机构来采用微观方法。

资料来源:Christin Hume 在 Unsplash 上

为什么是利基特定客户?

一些营销人员可能会争辩说,将您的代理机构限制在特定群体中可能会产生反效果。 正是这种心态让他们看不到推动特定客户的优势。 通过专注于利基市场,您将获得:

  • 更少的潜在客户,但更集中的流量和更高的转化率
  • 在您的代理机构和您的受众之间建立熟悉度
  • 通过使用您的目标利基独有的术语来改善在线形象
  • 为目标受众打造的数字营销声誉和专业知识

如何开始驱动特定于利基的客户

就像数字营销中的一切一样,有一个针对特定利基客户的营销公式。

1. 建立你的利基关键词列表

Search Console 和 Ahrefs 为您提供了未开发关键字的金矿——可以成为您的种子列表的关键字。

您的种子列表可作为初始条件,您可以将范围缩小到您想要定位的利基市场。 要创建您的种子列表,请转到 Search Console 并确定您已经为其排名的关键字。

但是,您是否停留在排名靠前的关键字上?

不 - 你深入研究,我将解释如何处理这种情况:

我们合作过的营销机构之一提供了一整套数字营销解决方案,并在关键字“数字营销机构”上排名。 在检查 Ahrefs 和 Search Console 时,也会出现“创业营销”等术语,但这些术语的流量很低。

那么,尽管点击次数很少,为什么仍然使用这些关键字? 两个原因:实际的人们在他们的搜索查询中使用这些词来搜索代理,而谷歌正在这些词与代理排名的核心关键词之间建立联系。

下一步是将这些相关术语与主要关键字结合起来。 使用关键字规划师,我们选择了搜索量相对较高且竞争较低的目标词。 我们能够提出这个新的关键字列表:

  • 初创企业的数字营销
  • 启动数字营销策略
  • 为初创企业提供数字营销服务

重复此过程,但这次检查您为代理机构的主要服务(例如 SEO、PPC、网站设计和社交媒体)排名的关键字。 您的核心利基关键字将为您提供补充变体。 将每个变体分组,你会得到这样的结果:

  • 第 1 组:SEO – 初创公司的 SEO 服务、初创公司的 SEO、初创公司的 SEO
  • 第 2 组:PPC – 启动 PPC 服务、初创企业的 PPC、初创企业的每次点击付费服务
  • 第 3 组:网站设计– 初创公司网站设计、初创公司网站、初创公司网站设计
  • 第 4 组:社交媒体——初创企业的社交媒体服务、初创企业社交媒体、初创企业的社交媒体战略

2.创建一个利基目标页面

大多数代理商在获得关键字列表时所做的是将这些关键字插入现有页面以开始对这些页面进行排名。 但是,如果您要针对目标受众,您不想将他们发送到代表一般的页面。 您必须与目标利基的意图相匹配,并且只有创建以利基为目标的页面才能做到这一点。

构建针对利基市场的页面就像构建主要服务页面一样。 它需要有一个明确的价值主张,号召性用语应该是可见的,并且内容能与你的观众产生很好的共鸣。

以下是要点:

为您的核心服务创建部分

为您的核心服务创建部分可以让您突出您为目标细分市场提供的价值。 这也使您的利基页面在访问者登陆时易于扫描。

但是将页面划分为多个部分的主要好处是您可以最大限度地将关键字用于特定服务并为每个服务创建有针对性的内容。

自然地使用关键字

当我说自然时,不要只是在整个页面中插入关键字作为完全匹配。 您需要在内容中拥有自然、多样的锚文本。 在页面各部分的标题中使用完全匹配的短语,并在每个部分的副本中使用部分匹配,例如“汽车保险”或“信用卡”或“不良信用贷款”。

另一种自然插入关键字的方法是使用您的客户在键入查询时正在搜索的内容。 Google 的建议和相关搜索可以为您提供有关包含目标关键字的热门查询的建议。 例如,不要使用“启动数字营销策略”作为锚文本,而是使用“您的启动如何从数字营销策略中受益”使其更加自然。

将小众页面添加到导航

您的利基页面在哪里适合您的网站架构?

根据 Rand Fishkin 的说法,不同的页面链接在 SEO 方面具有不同的权重。 如果你想让你的利基页面排名,你需要在正确的地方战略性地链接这个页面。 一种方法是将利基页面添加到导航栏。 如果您的导航栏上有小众页面,并且在您的内容正文下方有另一个指向它的链接,那么 Google 会在第一个锚文本上放置更多权重。

资料来源:Unsplash 上的 Tim Gouw

3. 发布针对您的利基关键字的内容

你已经准备好了你的利基页面,那么下一步是什么? 创造更多内容! 此内容的目的是链接回您的利基页面并开始构建上下文相关性。

但是,您不仅要创建普通的内容,这些内容只会使您的网站变得混乱并且提供的价值低于竞争对手的价值。

以下是您为利基关键字发布内容的方法:

第 1 步:使用您的利基关键字列表进行内容构思

您的利基关键字列表为您提供了内容构思和创建的起点。 在决定主题时,重点关注关键字变体中的一组。

例子:

主要关键词——初创企业的数字营销

次要关键词——初创企业数字营销策略、初创企业数字营销服务

内容构思/提议的主题——初创公司如何通过数字营销获得更多收益

第 2 步:将您的内容归类为英雄或卫生

您需要为利基页面创建两种类型的内容以进行排名——英雄和卫生。

  • 英雄内容是长篇和更深入的,侧重于与您的利基关键字相关的特定主题。 这需要经过充分研究和高质量,因为英雄内容将成为您的基石,并展示您在特定主题方面的专业知识。
  • 卫生内容较短,通常用于支持英雄文章和目标利基页面。 您可以使用此内容来定位不太受欢迎的关键字,并开始使用这些搜索词来增加流量。
第 3 步:分享它!

您的内容可能是最好的,但如果没有人阅读过,您将如何增加流量? 这就是为什么您的机构应该制定一个内容分发计划,让您能够将内容用于您的目标利基市场。

不过,不要将自己局限于您的社交媒体资料。 您的内容分发应包括迎合您所针对的特定利基市场的社交页面。 这将是加入 LinkedIn、Facebook 和 Google+ 社区的好时机。

资料来源:Unsplash 的 Bench Accounting

最后的想法

很容易被大胜所蒙蔽,而将快速的胜利留待以后。 但是,如果您想以营销人员的身份取得成果,就必须改变这种心态。 即使您一开始的目标是小众市场,这最终也会让您的 B2B 代理商获得更多业务。

注意:本文所表达的观点是作者的观点,并不一定代表卡菲昂及其员工或合作伙伴的观点。

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