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亚马逊 SEO – 2021 年亚马逊搜索排名靠前指南

亚马逊 SEO – 2021 年亚马逊搜索排名靠前指南

2021 年亚马逊 SEO 指南 - 了解如何提高亚马逊产品排名(和销售额),并衡量结果。...

Amazon.com 是一家强大的公司。 每个人都想分一杯羹。

但是,列出了 119+ 百万种产品,要在结果中排​​名靠前并获得销售额并不总是一件容易的事。

这就是我创建本指南以帮助您提升亚马逊搜索引擎优化和提高产品排名的原因。

以下是您将学到的内容:

  1. 亚马逊 A9 算法的工作原理
  2. 什么是亚马逊SEO
  3. 产品优化前必须完成的三件事
    • 竞争研究与分析
    • 回顾挖掘
    • 关键词研究
  4. 如何优化产品列表
    • 产品名称
    • 产品图片
    • 产品要点
    • 产品描述
    • 后端关键字
    • 评论和客户问题
    • 销售优化
  5. 如何衡量和报告您的亚马逊 SEO 结果

让我们开始吧。

消费者信任亚马逊。

研究表明,与其他网站相比,89% 的消费者更有可能从亚马逊购买产品。

此外,66% 的消费者会前往亚马逊开始搜索新产品。

亚马逊尽其所能保持客户的信任,包括希望为客户搜索返回相关结果。

然而,与其他搜索引擎不同,比如谷歌拥有超过 200 个排名因素(或者不像某些人认为的那样),亚马逊是一个简单的搜索引擎,主要关注:

  • 关联
  • 表现

这意味着您将能够快速优化您的产品列表。 尽管如此,性能组件仍起着重要作用,因此您还需要有一些销售额来提高排名。

这是因为销售排名(亚马逊提供的公开排名)与产品在搜索结果中的排名之间存在很强的相关性。

此外,最畅销的商品会针对更广泛的搜索查询进行排名。 前 1% 的产品在 8.7 个搜索查询中排名,而后 1% 仅在 1.2 个查询中排名。

使您的产品列表与客户搜索更相关并通过销售获得一些牵引力将导致更好的排名。 这将导致更多的销售。

我称其为“卖家的飞轮”,其灵感来自杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos) 创造的原始亚马逊飞轮。

亚马逊通过公开展示排名因素来非常清楚地说明这一点:

“客户应该能够在购买之前找到您的产品,而搜索是他们做到这一点的主要方式。 客户通过输入关键字进行搜索,亚马逊会将其与您为产品提供的信息(标题、描述等)进行匹配。 文本匹配程度、价格、可用性、选择和销售历史等因素有助于确定您的产品在客户搜索结果中的显示位置。 通过为您的产品提供相关且完整的信息,您可以提高产品的知名度和销量 以下是一些改进产品列表的一般指南。”

所有这一切都由 A9 算法提供支持。

什么是亚马逊A9?

亚马逊的 A9 是一种搜索引擎和广告技术,由一家成立于 2003 年的子公司开发,总部位于帕洛阿尔托,团队遍布世界各地。

A9最初的目的是利用算法,他们特意选择了A9作为代词来代表“算法”(即'A'+9个其他字母)。

虽然随着时间的推移 A9 被用于不同的目的,但今天,该搜索引擎为 Amazon.com 和其他几家电子商务零售商的产品搜索提供支持。

显示的结果基于几个不同的相关因素(产品标题、要点、描述)和性能因素(价格、可用性、选择、销售速度)。

您可以使用 Amazon SEO 提高搜索结果页面中的产品排名。

什么是亚马逊SEO?

亚马逊 SEO 代表优化您的产品列表以在产品搜索结果中排名更高的过程。

您可以通过彻底研究竞争对手并选择相关的关键字词组来实现这一目标。

然后,您可以使用该研究来优化产品标题、项目符号和描述的副本,以及选择正确的后端关键字。

我们将在下面探讨这些项目中的每一个。

除了优化您的产品列表,您还需要:

  • 提供优质的客户服务以获得正面评价。
  • 保持您的产品有货,以便在您缺货时竞争不会取代您的位置。
  • 使用高质量、利益驱动的图像来增加转化率。
  • 要求客户在购买后查看您的产品。
  • 密切关注竞争对手的价格以保持竞争力。
汤姆贝克

亚马逊顾问,福特贝克

“正如一些人将谷歌描述为‘答案引擎’一样,当您开发 SEO 和列出内容计划时,将亚马逊视为‘购买引擎’会有所帮助。 您的目标受众会有更高的购买意愿——他们是在购物,而不是浏览模式。 制作您的列表以匹配此意图。

在您的文案中保持直接和信息性,并将您的产品的优势带回家。 将其与经过充分研究的关键字计划相结合,您不仅会推动目标流量,而且转化率也比竞争对手高得多。”

竞争研究与分析

在继续并为您的亚马逊列表进行任何优化之前,我强烈建议您退后一步,看看您的竞争对手。

搜索您认为应该对您的产品进行排名的关键字,并查看前 10 位的自然搜索结果。

当您浏览它们时,记录您认为使它们脱颖而出的所有内容。

它可能包括:

  • 他们的标题的结构。
  • 他们如何在要点中展示好处。
  • 他们使用什么图像。
  • 他们在产品描述中使用的内容类型。
  • 产品列表中使用的特定词。
  • 他们产品的定价结构。 他们有任何促销活动吗?
  • 运费和政策。 他们提供免费送货吗?
  • 他们销售的类别。

您可以使用 Advanced Web Ranking 获得更全面的竞争对手列表,查看哪些产品排名更好,然后更详细地分析它们。

首先,您需要在 AWR 中添加主要竞争对手,但是一旦添加它们并且数据可用,您就可以看到所有排名的产品及其位置。

您可以使用此信息来过滤排名最佳的主要竞争对手的产品,然后您可以查看这些产品并查看是什么让它们脱颖而出。

以下是如何在高级网络排名中为亚马逊创建项目并添加您的竞争对手。

此练习将使您深入了解是什么使其他产品在搜索结果中排名靠前并推动更多销售。

成功的卖家会花时间定期研究他们的竞争对手,并查看他们目标类别中的畅销商品。

然后,他们实施看起来很成功的策略,并在理想情况下对其进行改进。

回顾挖掘

其次,定期审查挖掘至关重要。 它可以帮助您找到可用于优化产品列表副本的关键字和客户语言。

挖掘客户语言评论是文案撰稿人中的一种普遍技术,尤其是在无法进行客户调查和访谈的情况下,例如在这种情况下。

这是因为它显示了客户在描述产品时使用的准确词语,可以帮助说服其他人购买您的产品。

下面是一个例子:

您知道更多的客户评论会转化为更好的转化率,从而带来更多的销售额和更高的排名。

如果您的产品有很多评论,那么您可以从那里开始。

如果没有,那么您可以返回并查看一些竞争对手列表上留下的评论。

请记住查看正面和负面评论。 查看哪些对客户有效,哪些对他们购买的产品无效。

与没有这样做的竞争对手相比,这项活动可以让您获得优势,因为它可以提高您的排名和底线。

关键词研究

在竞争研究和评论挖掘之后,关键字研究是您在进入列表优化之前应该完成的下一个最重要的活动。

它将帮助您定义优化产品列表时要定位的关键字。

1. 头脑风暴

首先,尝试记下您在搜索产品时想到的所有关键字。

如果你不知道产品的名称,你会用什么词来描述和找到它?

此外,尝试站在客户的角度考虑他们在搜索时会使用的关键字。

将所有这些关键字添加到电子表格中并随身携带。 下面是一个例子:

2. 竞争研究

接下来,将在竞争性研究中找到的单词添加到同一个电子表格中。

他们将帮助您寻找竞争对手所针对的热门关键字,并且很可能会给他们带来良好的结果。

除了查看竞争产品外,还可以在搜索栏中键入关键字时查看亚马逊的建议

3.回顾挖矿

在竞争分析和审查挖掘阶段,您应该能够找到许多客户用来查找竞争对手产品的关键术语。

这些短语很有价值,因为它们将帮助您准确定位人们用来描述产品的语言,从而在购买前进行搜索。

您可能不会在所有关键字的关键字研究工具中看到大量搜索量。

但是,如果您发现它们在评论中重复,我仍然建议您使用它们。

4. 细化和优先排序

准备好初始关键字列表后,就该看看哪些是值得定位的了。

您可以使用 Google Ads 中的关键字规划师、关键字工具或 MerchantWords 等工具查看您目前找到的关键字的估计搜索量。

这将为您提供有关流量潜力的信息,以便您可以确定应该用于优化产品列表的确切短语的优先级。

除此之外,它们还可以帮助您确定可以为产品定位的其他关键字。

完成此过程后,您应该有一个高流量关键字列表,以及客户在寻找满足其需求的最佳产品时使用的短语。

确定要定位的关键字后,将它们添加到高级网络排名中,以便您:

  • 获取一些您可以分析的关键字排名的初始数据。
  • 发现您可以关注的其他竞争对手。
  • 完成列表优化后,不要忘记应跟踪的关键字。

这样做时,您还可以获得更多关键字提示,以及来自高级网络排名的搜索量数据。

接下来,您需要使用所有可用数据来编写提高转化率和排名的内容。

如果您花时间认真研究竞争对手的列表和客户评论,您将通过创建的产品副本更轻松地与潜在客户建立联系。

这也将帮助您解决他们的所有反对意见并提高转化率。

汤姆贝克

亚马逊顾问,福特贝克

“从 0.9% 到 23.6% 的转化率并不容易,但可以实现。 一种经过验证的彻底客户研究、有说服力的视觉内容和文案的方法,可以显着提高您的转化率和收入。 “

现在,让我们看看如何在产品优化阶段做到这一点。

产品优化

虽然产品优化不会带来最多的结果(销售可以),但它是您拥有最多控制权的部分。

那是因为您可以随时更改有关您的列表的任何内容,您应该充分利用这一点。

但让我们看看你能做些什么。

产品名称

产品标题是您的列表中最关键的元素之一,它应该吸引人们在搜索结果中点击您的列表。

山姆·佩奇

亚马逊 SEO 专家创始人

“为了获得更好的排名和更多的销售额,您需要创建一个高转化率的列表。 如果被迫只优化一个页面上的 SEO 元素,我会直接转到产品标题。

制作高度优化、关键字丰富且点击率高的产品标题将产生最显着的结果。”

首先,将您的品牌和产品名称添加到标题中。 亚马逊推荐它,它还可以帮助潜在客户轻松识别您的产品。

对品牌和产品名称使用标题大小写,并避免使用全部大写,因为这会使人们望而却步并降低转化率。

如果它们代表以特定格式书写的商标,则该规则将不适用(例如,SanDisk、adidas、TAG Heuer)。

如果商品没有品牌,那么您应该将卖家名称添加到品牌字段。 否则,您不应将卖家名称添加到标题中。

接下来,将您的主要术语添加到产品标题中,但要使其听起来自然并避免填充关键字。

另外,请记住使标题引人注目,以便人们点击并进入产品页面。 您可以通过尽可能添加一些好处来做到这一点。

除此之外,还包括相关信息,例如:

  • 生产线
  • 产品类别
  • 颜色
  • 尺寸
  • 味道
  • 包装/数量

为了提高可读性并使标题更具吸引力,尤其是当标题变得很长时,请使用破折号 (-) 或逗号 (,)。

此外,您不应在标题中添加有关送货或当前促销活动的详细信息。

亚马逊的建议是将标题保持在 60 个字符以下,因此您没有太多可用空间,但我在台式计算机上看到标题接近 200 个字符的项目。

在移动设备上,我看到显示了大约 80 个字符,但它会因移动设备屏幕分辨率而异。

最后,请记住优化转换并始终牢记您的理想客户。

通过正确组合关键字,您的产品将与客户搜索查询更相关,更多潜在客户会发现它。

未能创建引人注目的标题可能会影响您的点击率和销售额,即使您使用的是赞助产品。

那是因为人们不会知道你的产品是关于什么的。

产品图片

列表的另一个重要元素是图片部分,它在帮助客户决定购买什么方面起着至关重要的作用。

它们可以杀死或提高您的转化率。

图片应该传达您产品的好处并激发客户购买。

出于这些原因,请尽最大努力为您的产品添加精美的图像。

您可以添加尽可能多的上传。 不过,您应该至少添加 5 张图片,以便为潜在客户提供您产品的完整视图。

创建图像时,请务必遵循以下准则:

  • 该产品易于识别和集中。
  • 拍摄产品照片时使用适当的照明和白色背景。
  • 图片从多个角度展示了产品的所有细节。
  • 描述尺寸、颜色和其他特征。

除了为您的实际产品添加图像外,还应尽可能添加与使用您产品的人的照片。

此外,尝试创建其他图像以突出产品优势。

使用您将在项目符号部分中展示的相同好处,因为有些人不会阅读整个列表。

虽然这项工作不会直接影响您的搜索排名,但它们将帮助人们决定是否应该购买您的产品。

反过来,它会提高您的转化率,最终会导致更好的排名。

要充分利用亚马逊上的视觉效果,请上传高度或宽度至少为 1,​​000 像素的图像。

高质量和大图像还可以让客户放大并更详细地查看产品。

除了图片之外,亚马逊还允许您添加视频来展示您的产品,因此请在可以时使用它来更好地向潜在客户传达您产品的好处。

产品要点

列表中第三个最强大的元素是要点部分。 这将帮助您实践您的文案写作技巧。

您可以使用它来教育、告知和说服人们选择您的产品而不是其他产品。

但不要满足于只展示产品的主要功能。

相反,专注于你的产品的好处并用该副本解决人们的问题,因为客户并不关心产品。 他们关心解决他们的问题。

要点部分应该解决人们的问题和顾虑,希望您在研究和评论挖掘过程中发现了这些问题和顾虑。

它们应包括有关产品如何解决问题、使用的材料、尺寸、兼容性、用例、颜色或包装内容的详细信息。

此外,包括其他细节,可以说服人们他们正在寻找最适合他们需求的产品。

但要保持简单,不要用他们无法理解的细节淹没人们或导致更多问题。

另外,请记住在此处添加其他重要关键字,例如可以帮助您提高亚马逊搜索排名的长尾关键字。

虽然这应该首先针对客户进行优化,但您还需要创造性地使用此部分来帮助搜索算法更好地对您的产品进行排名。

产品描述

产品说明是回答潜在客户问题和列出其他好处的绝佳位置。

此外,添加引人注目的副本有助于提高您在搜索结果中的排名。

请记住要使其易于阅读并避免关键字填充。

花时间为您的产品创建独特的副本,并避免添加制造商的内容,因为其他人很可能也会使用这些内容。

此外,制造商的内容并不总是针对您定位的关键字进行正确优化,而且不够引人注目。

除了展示优势和功能外,您还可以使用它来向人们介绍更多关于您的品牌和故事的信息。

您的目标是与潜在客户建立信任。

告诉他们更多关于你自己、你的品牌、你为什么对此充满热情、有什么保证、人们如何使用你的产品以及它解决了什么问题。

不幸的是,如果您的产品没有商标,您将能够添加纯文本描述。

那是产品列表底部的一小段文字,并不那么吸引人。

但是,有一个解决方案,称为增强品牌内容 (EBC)。

增强的品牌内容将让您更好地自定义产品描述、添加图像,并以更具吸引力的方式展示使用产品的所有好处:

要使用增强型品牌内容,您需要注册亚马逊品牌注册。

亚马逊品牌注册旨在保护品牌的知识产权,并为亚马逊客户创造真实可信的体验。

注册亚马逊品牌注册的主要要求是在您希望加入的每个国家/地区为您的产品拥有一个有效的商标。

后端关键字

除了上面的部分(标题、要点、描述),您还可以使用后端关键字来优化您在亚马逊搜索结果中的列表。

虽然客户不会看到这些关键字,但您可以添加除标题、项目符号或说明中已使用的关键字以外的关键字,以提高可发现性。

它们可以是您的主要关键字或不适合其他部分的其他短语的同义词。

请务必注意,您不必重复已经使用过的关键字并使用单个空格(不需要引号、逗号或分号)。

亚马逊将空间限制为 250 个字节(英文字母大约为 250 个字符),因此您需要仔细选择这些术语。

此外,请勿使用它来提供关于您的产品的不准确、误导性或不相关的信息。

有关添加后端关键字的完整建议列表,您可以在此处查看亚马逊的指南。

评论和客户问题

一旦您为客户和亚马逊的搜索引擎完成了研究并优化了您的列表,就该花一些时间来确保您提供出色的客户服务并获得正面评价。

几乎 95%* 的客户在购买产品之前阅读评论,这是您不应忽视的事情。

此外,至少有 5 条评论的产品的购买可能性比没有任何评论的产品高 270%*,因此如果您在亚马逊上有新产品,您需要快速行动。

而且因为评论影响销售和销售影响排名,可以肯定地说,评论对产品排名有间接影响,因此值得投资。

但是,不要提供获得正面评价的激励措施,因为您可能会被发现,并且可能会冒着整个业务的风险。

相反,您可以做的是始终跟进客户并要求他们对他们的购买进行评价,无论好坏。

您还应该接受负面评论,因为完美的五星级列表可能会让客户觉得可疑。

还有一些购物者,包括我自己,他们专门寻找负面评论,看看哪些对其他人不起作用,并确认这对他们来说是否也是一个问题。

此外,负面评论也是获得反馈并用于改进产品和客户服务的好方法。

除了积极询问客户评论外,还可以在产品列表上回复他们的问题,以帮助提高转化率,并产生更多内容。

您和您的客户通过问题和评论产生的额外内容也将有助于提高您在亚马逊搜索中的排名,并使您的产品列表在其他搜索引擎(如 Google)中可见。

销售优化

随着时间的推移,亚马逊改善了客户的购买体验,因此您无法直接影响销售。

芮志东

Amazon & Shopify 专家,芮志东

“确保你有一个强大的产品供应,这样它自然会获得 5 星评价并让你的客户惊叹。

另外,追求独特性。 如果您的列表看起来像其他人的列表,请做一些让自己脱颖而出并与众不同的事情。

您可以通过主要产品图像(3D 图像、不同的产品角度)、产品捆绑或定位(低成本与优质)来创造独特性。”

您可以做的一件事是在亚马逊上开展赞助活动,尤其是在您刚开始时,以吸引销售。

目前,74% 的亚马逊卖家通过点击付费广告在亚马逊上推广他们的产品。

这代表了一些竞争,但由于大多数卖家都在这样做,你可能会错过留在一边。

除此之外,您还可以提供人们可以在产品购买页面上申请的折扣券。

另外,请记住,有竞争力的价格有助于提高转化率。

也就是说,您需要确保您对类似产品的收费不会超过竞争对手。

在竞争研究期间,您应该看看其他人如何为他们的产品定价,并确保您的产品具有竞争力。

这将帮助您提高转化率并销售更多单位。

增加销售额的另一种方法是让您的产品由亚马逊配送并有资格获得 Prime,因为超过一半的消费者是 Prime 会员:

此外,在回答他们是 Prime 会员的人中,认为免费的两天送货是 Prime 会员最引人注目的好处。

因此,如果转而通过亚马逊配送产品并成为 Prime 会员资格,请考虑至少向您的客户提供免费、快速的送货服务。

最后但并非最不重要的一点是,为现有客户提供优质的客户服务,以便他们留下积极的评价并将您的产品推荐给他们的朋友。

快速回答客户询问,最好在 12 小时内回答,并给他们留下积极的购买体验。

衡量亚马逊排名

从您开始优化您的亚马逊产品以提高排名的那一刻起,您就会想要跟踪您的进度,以便您可以看到哪些有效,哪些无效。

Advanced Web Ranking 允许您随着时间的推移跟踪您在亚马逊上的产品排名,并简化监控变化和报告结果的过程。

也就是说,让我们看看如何使用高级网络排名来衡量您的亚马逊排名。

首先,您需要在 Advanced Web Ranking 中创建一个项目。 如果您还没有这样做,您可以使用本教程开始。

如果您跟踪大量关键字,那么最好将它们组织到关键字组中。

您可以将组用于以下类别:

  • 品牌关键词
  • 非品牌关键字
  • 特定产品的关键字
  • 不同品牌的关键词
  • 热门关键词

一旦您将所有关键字添加到 AWR、组织良好并进行更新,您就可以开始及时看到排名的演变。

要查看按关键字组分组的高级别排名,您可以查看“关键字组可见性”。

它将为您使用列选择器(位于日期选择器的左侧)选择的每个关键字组显示多个可见性演变指标。

或者,您可以使用“排名分布”报告来查看您的排名与竞争对手的排名相比如何,

它将显示您的产品页面排名如何在一段时间内波动以及关键字如何按位置分布。

如果您想深入了解并查看关键字级别的更改,则可以使用“关键字排名”报告。

使用列选择器启用这些选项:

  • 关键字和 URL — 查看每个特定关键字的所有产品排名
  • 最佳位置 — 查看当前位置与您在特定关键字上的最佳位置相比如何
  • 搜索 - 让您了解您正在跟踪的最受欢迎的关键字

接下来,您可以使用 AWR 来关注您的竞争对手。

通过在项目级别添加它们,AWR 还将监控与您的排名相比的排名。

要检查的高级报告是“网站可见性”。 它将显示您在上面了解的相同可见性演变指标,但这次是针对您从列选择器中选择的每个网站。

此外,您可以使用“网站比较”报告在关键字级别向下钻取,并查看您的排名与每个关键字的竞争对手的排名相比如何。

此外,您可以将浏览器中可用的所有报告导出为 PDF。 只需单击一下即可生成并发送给您的经理或客户。

或者,您可以创建可自定义的报告,甚至可以由高级网络排名自动发送。

轮到你了

希望本指南为您优化产品列表和衡量您的亚马逊搜索引擎优化工作提供了一个良好的起点。

展望未来,您可以使用高级网络排名来密切关注您的排名并在需要时采取行动。

随着新的竞争对手不断进入市场,而亚马逊也在不断调整他们的搜索算法,你需要保持领先地位。

迈克·麦克沃伊

网络呈现解决方案创始人

“亚马逊不是一个一劳永逸的环境。 关键字和竞争对手会随着时间而变化。 在某些情况下,这些变化可能很快发生。

  • 请务必定期更新、改变和增强您的关键字。
  • 持续监控和研究不断变化的关键字模式。
  • 在您的产品标题、要点、描述和后端中使用这些更改。
  • 这些变化还可以帮助产品对更广泛的关键字进行排名。”

归根结底,亚马逊想要的是你为客户提供美妙的体验。 如果你能做到这一点,那么你的努力就会得到回报。

除了有关您的列表的详细信息外,亚马逊还可以访问性能数据,例如点击率、转化率、退款等。

为了保持领先地位并保持销售增长,请提供出色的客户服务,并不断测试产品标题、要点、图像和产品描述的变化。

现在回到你身边。

您还有什么要在这里添加的吗?

您在优化亚马逊搜索方面的经验是什么,您得到了什么结果?

通过在下面发表评论让我知道。

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