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视频媒体:如何针对每个媒体进行优化

视频媒体:如何针对每个媒体进行优化

您的网站、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube...视频无处不在。 以下是针对每种媒体优化视频的方法。...

视频通常可以提高转化率,这已经不是什么大秘密了。

随着 Facebook、Twitter 和 Instagram 最近都对他们的视频功能进行了升级,随时随地播放您的下一个营销视频似乎是一件轻而易举的事。

没那么快。

每个平台都不同,因此没有一个视频适合每个平台。 这并不是说您的企业不应该使用每个平台,但让我们聪明一点。

您的视频平台选项有哪些?

首先,我们来看看有哪些在线视频平台:

1.您的网站。 这可能是您最有价值的平台。 在这里,您可以最大程度地控制观众如何观看您的视频。 您的受众已经在您的网站上,这意味着他们离转化又近了一步。

2. 优酷。 虽然您可以使用 YouTube 在您的网站上托管视频,但我不建议这样做。 但是,不应忽视平台 YouTube。 它是其母公司谷歌之后的第二大搜索引擎。

3.脸书。 Facebook 的新闻提要算法喜欢原生视频。 事实上,这项研究表明,与嵌入在 Facebook 上的 YouTube 视频相比,原生 Facebook 视频获得了 2 倍的观看次数和 7 倍的参与度。 用户体验方面的最大区别? 自动播放。

4.推特。 虽然 Twitter 不是 Facebook 那样的巨头,但你的受众很有可能在上面。 Twitter 非常擅长连接品牌、名人和你的日常乔。 与 Facebook 不同的是,作为一个品牌,您无需支付额外费用即可将您的内容呈现在现有受众面前。 与 Facebook 类似,由于自动播放,原生视频表现出色。

5.Instagram。 Instagram 是 100% 照片和视频。 就像 Facebook 和 Twitter 一样,视频会自动播放。 与其他网站不同的是,Instagram 提要中没有包含指向其他网站的链接。 作为营销人员,这使得跟踪平台对您业务的影响变得更加困难。 但是,这也让好的内容更容易脱颖而出。

6. Snapchat、Periscope、Facebook Live。 这些新的(ish)平台已经开始受到关注。 虽然似乎很难找到将 Snapchat 之类的东西用于 B2B 目的的实际理由,但很多公司都做到了。 但由于这些平台对于“传统”在线视频营销平台来说都是独一无二的,因此它们值得在单独的文章中单独关注。

它们有何不同?

好的,既然我们已经确定了不同的视频营销平台,让我们按照它们的主要业务目标(不一定是唯一的目标)来组织它们:

  • 转换:您的网站。
  • 流量: YouTube。
  • 保留和品牌推广: Facebook、Twitter、Instagram。

当您的主要目标是……转换时

转化有各种不同的形式和规模,但为了简单起见,我们将其限制为您的受众在您的实际网站上时为他们设定的任何目标,这些目标与您的底线相关。

您的视频的目标可能是推动销售、获得更多电子邮件注册,或者只是将访问者引导到营销渠道中的下一步(或页面)。 无论目标是什么,在开始制作视频之前弄清楚这一点很重要。

例如,在 Sticker Mule,我们产品页面上的目标非常简单:我们希望人们订购我们的产品。 考虑到这一点,我们的宣传视频展示了我们在现实生活中使用的贴纸,并展示了下订单的快捷方式……

显然它正在工作。 在我们的产品页面上观看视频的用户完成订单的可能性几乎是不观看视频的用户的两倍。

编者注:在进行事后分析时,请始终记住相关性不是因果关系。)

此类结果不仅限于我们的业务…… Crazy Egg 通过视频将其转化率提高了 64%,Unbounce 的这项研究重点介绍了其他几家转化率受益于视频的公司。

我们使用 Wistia 来托管我们网站上的所有视频,因为它让我们可以对观看体验进行很多控制。

例如,在我们的产品页面上,我们的大多数视频都以我们徽标的静态镜头结束。 很明显,视频已经完成,页面上的实际 CTA 可以脱颖而出。 如果我们使用 YouTube,我们的客户会看到一堆推荐的视频和链接,这些视频和链接会将他们带到 YouTube.com。

这不是朝着正确方向迈出的一步。

视频中的一个好的 CTA,无论是视觉、听觉还是实际在视频播放器本身中,都非常有效。

但请记住,在制作 CTA 时,视频实际要嵌入的位置。 如果您正在为您的主页制作视频,请不要通过告诉人们访问您的主页来结束视频——他们已经在那里了! 告诉他们下一步真正需要做什么。

请记住,它并不总是与销售有关。 例如,您可以在博客上添加视频以通过电子邮件收集器推动电子邮件订阅……

同时,可以制作支持视频来回答问题。 每个视频都可能以指向您的支持电子邮件的链接结尾,例如……

这些不是您在普通产品页面上想要的那种 CTA,但它们非常适合他们自己的转化目标。

当您的主要目标是……交通

视频不仅有助于提高网站的转化率,而且还是增加网站流量的好方法。 但…。 尽管听起来很疯狂,但出色的视频也可能会减少您网站的流量。

自托管或使用视频托管服务的一个巨大优势是您的视频会在您的网站上而不是 YouTube 上播放。 这意味着您的视频有助于您的网站在 Google 上排名(与 YouTube.com 相比)。

您的每个视频都应包含字幕和元数据,以便 Google 了解视频的实际内容。 这意味着正确嵌入您网站的优质视频可以帮助您提高搜索排名。

专业提示:使用 Google 的结构化数据测试,您可以查看视频是否具有 Google 正确抓取所需的所有元数据。

现在,让我们假设您的网站上有一个很棒的视频,您已经正确嵌入了它,并且它有助于您的搜索排名(和转换)。 为什么不加倍关注视频的成功,并将其发布到 YouTube 上呢?

简短的回答是,它可能会蚕食您直接进入网站的流量。

你可能会想,“那很好。 YouTube 给我带来的所有自然流量都是值得的。”

从历史上看,YouTube 在直接从视频向网站发送流量方面实际上做得很差。 Distilled 的这项研究调查了近 100 家企业的 YouTube 频道,发现它们的平均点击率不到 1%。 这意味着每 100 次浏览,只有一个人实际点击访问该网站。

这些糟糕的结果解释了为什么在任何地方“爆炸”相同的视频是个坏主意。 但是 YouTube 仍然可以为您的业务带来价值。

根据您所在的行业,操作方法视频或解释整个行业主题的视频可以为 YouTube 制作出色的视频并提高贵公司的品牌知名度。 关键是为人们在 YouTube 上实际搜索的术语创建视频。

例如,Moz 关于关键字重复多少是最佳的视频……

虽然该视频的观看次数不多,但真正的价值来自于向人们介绍该品牌并为他们提供优质内容。

“预告片”是另一种类型的视频,可用于将流量从 YouTube 吸引到您的网站。 虽然产品视频的预告片不太可能传播开来,但它很容易制作(如果您有现有的产品视频或镜头)并且可以为您的网站发送大量流量。

以下是为 YouTube 创建有效产品预告片的一些提示:

1. 保持简短

不到两分钟是理想的。 YouTube 有太多令人分心的事情,因此您希望确保尽可能多的观众观看到最后。

2.只展示最好的部分

根据定义,预告片应该只“挑逗”您必须提供的所有内容。 该视频的主要目标应该是将他们带到您网站上的一个页面,在那里他们可以观看完整视频、了解更多信息,并希望从您那里购买。

3. 在视频中添加 CTA(并使其变长)

这实际上与您应该对网站上的视频执行的操作相反,但由于 YouTube 的整个目标应该是将您的观众吸引到您的网站,因此您希望尽可能简单。

我们发现在视频本身内叠加一个图形按钮并投放促销优惠最有效。 然后使用 YouTube 的聚光灯注释功能使按钮实际可点击约 10 秒。

这种技术帮助我们的 YouTube 视频的平均点击率从大约 1% 上升到高达 20%。

无论您为 YouTube 创建什么类型的视频,请务必注意优化视频的技术方面(TLDR:添加相关标题、说明、标签、说明)。

值得注意的是,YouTube 也是一个强大的广告平台。 如果您要在 YouTube 上做广告,质量和相关性比“可搜索性”重要得多。

不过,对于 CTA,同样的原则也适用; 尝试在实际视频中呼唤它们(“单击此处”),并使它们尽可能引人注目且易于点击。

当您的主要目标是......保留和品牌

社交媒体是留住客户和/或品牌粉丝的最佳方式之一,而且实际上可以建立品牌。 无论您是想提高知名度还是鼓励重复购买,精心制作的视频都是吸引他们注意力的好方法。

Instagram

例如,我们在 Instagram 帐户上进行了赠品活动。 我们使用了一段视频,展示了我们现有的一些产品以及大量新产品。 任何对视频发表评论的人都可以赢取免费样品包。 这不仅导致了 80 多条评论,我们还获得了 2,000 多次观看、275 个喜欢和一堆新粉丝。

在 Instagram 上查看此帖子

我们代表 Sticker Mule 的整个团队感谢我们在 Instagram 上由粉丝、客户和企业家组成的非常棒的社区。 谢谢! 作为一个小小的感谢姿态,我们想向 10 位幸运的追随者发送一个免费的 Sticker Mule 样品包。 为了赢得一个,只需在评论中标记下面的两个朋友即可。 获奖者将在几天内通过 DM 联系。 祝大家好运,感谢您成为@StickerMule 社区的重要一员!

Sticker Mule (@stickermule) 分享的帖子太平洋夏令时间 2016 年 8 月 9 日下午 3:09

这篇文章如此有效的原因之一是我们尊重媒体。 Instagram 会默默地自动播放和循环播放所有视频。 考虑到这一点,我们制作了一个不需要(也没有)画外音的蒙太奇视频,并且作为一个无限循环的视频效果很好。

更重要的是,我们要求观众在他们已经使用的平台内做一些事情(评论)……很容易做到!

由于您只能链接到 Instagram 个人简介上的某些内容(而不是单个帖子),因此让您的关注者访问他们必须手动输入的特定页面是愚蠢的。如果您确实需要他们访问您网站上的页面,告诉他们“单击我们个人简介中的链接”并正确更新您个人简介中的链接。

Facebook 和 Twitter 在处理视频的方式上类似于 Instagram,尽管平台本身非常不同。

推特

Twitter 是一个比 Facebook 更公平的竞争环境,你通常需要付费才能进行大规模游戏。 所有内容按时间顺序显示。 正因为如此,品牌在不同时间重新发布相同的内容以将其呈现在整个观众面前是很常见的。

例如,这是我们在推特上多次发布的视频。

有没有想过通过 Sticker Mule 订购时会发生什么? 这是你的答案。 https://t.co/hjRpH4iFTz pic.twitter.com/JvfBw6XXZ7

- Sticker Mule (@stickermule) 2016 年 7 月 5 日

尽管我们正在回收内容,但这条推文对我们来说做得很好。 同样,我们通过制作没有声音的视频来尊重媒体,但这一次意味着我们可以包含指向我们网站的链接。

虽然我们只从这条特定推文中获得了 4 次直接点击,但我们获得了相当多的点赞和转发。 虽然这些统计数据不等于收入,但它们确实帮助我们衡量了我们在平台上的主要目标:保留和品牌……提醒我们的客户和粉丝我们的品牌。

结论

当您将视频用于您的业务时,请记住您希望在使用它的平台上实现的主要目标。 例如…

  • 产品页面 -> 转化
  • 博客 -> 订阅
  • 支持页面 -> 客户满意度
  • YouTube -> 流量
  • Facebook、Twitter、Instagram -> 留存率和品牌推广

牢记您的目标,编辑您的视频以专注于它们,同时利用您发布它们的独特平台......

  • 网站 -> 添加字幕、CTA 并利用视频元数据。
  • YouTube -> 添加字幕。 在视频中加入 CTA 并利用聚光灯注释。
  • Facebook -> 添加字幕。 编辑静音自动播放。
  • Twitter -> 编辑静音自动播放。
  • Instagram -> 编辑静音自动播放。 适当时使用生物链接。

这是对我们用来增加转化率的视频营销策略的一点了解。 请在评论中告诉我您为针对不同平台优化视频所做的工作。

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