如何看待王老吉病毒式营销（王老吉病毒式营销案例）

本文目录一览：

• 1、什么是病毒式营销？怎样进行这种营销策划？
• 2、王老吉的品牌策划分析
• 3、病毒式网络营销是什么？
• 4、王老吉新出了百家姓版本，你觉得王老吉的这波营销做的怎么样？
• 5、电商王老吉和不是电商的有区别吗
• 6、案例中"封杀王老吉"事件引起的王老吉被卖光是哪一种网络营销方式的成功运用

什么是病毒式营销？怎样进行这种营销策划？

病毒营销是这样一种营销技巧, 它是建立在最初的目标顾客将促销信息传递给他人而形成的一种自我促销方式的基础的营销方式。

病毒营销是指鼓励和协助人们传递营销信念的一种营销现象。是指任何鼓励个人传递营销信念给他人从而为信息的曝光率和影响力呈几何级数的增长创造潜力的战略。

病毒营销是通过用户的口碑，借助网络，利用快速复制方式将有利于企业的营销信息像病毒一样传播给他人，使曝光率和影响力成几何速度增长的营销推广策略。

营销策划：1.“病毒”必须是独特的,引领潮流；2.“5D”定位,找准“易感人群”；3.专吃“窝边草”；4. 提供迅速传播的媒介；5. 选择好时机；6.“病毒”更新,迎合新的需求

王老吉的品牌策划分析

王老吉营销成功之处

(一)品牌定位

在2003年之前，王老吉的销售状况一

直处于不温不火的状态，深究其内在原

因，模糊的定位是最主要的原因。

一方面，王老吉作为一种传统凉茶在

两广地区早已得到了普遍的认同，“王老

吉”就是凉茶的代名词，就像一提到创可

贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是

经国家审核批准的食字号产品，其气味，

颜色，包装都与传统凉茶有很大区别，而

且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国

“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的

认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。

作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的

形象。

另一方面，在两广以外的广大地域，

消费者对凉茶的概念并不了解，想让消费

者认同上百年历史的传统药茶，难度是超

乎想象的，进行消费者教育的投入太高，

回报效果也很难预期。很有可能为其他凉

茶品牌做了嫁衣，免费帮他们进行了消费

群体的培养。更重要的是，一旦消费者教

育过程中出现偏差，中药色彩太浓，很容

易遭致消费者的抵制。因为传统中医观点

中认为，是药三分毒，明明是中药方子，却

让消费者当成饮料大量饮用，必然难以接

受。作为饮料他很难摆脱“中药方子”的

形象。

为了解决这种尴尬的身份，王老吉必

须解决定位的问题，究竟是凉茶、还是饮

料。经过成美营销的策划，最终确定了“怕

上火．喝王老吉”的定位，成为了一种特

殊的功能型饮料。至此，王老吉彻底摆脱

“中药方子”的形象，弱化其治疗效果，不

是为降火，而是预防上火。通过这样的重

新定位，新形象得到了消费者的普遍认

同，销售额不断攀升。

(二)事件营销

2008年最经典的事件营销，非王老吉

莫属。“封杀王老吉”的热帖从天涯论坛不

断的向各大论坛转载，在网络推手的精心

策划之下，全国上下要买光王老吉的热情

空前高涨，这与“吃垮必胜客”的实例有

着异曲同工之处。

加多宝集团在汶川地震的赈灾晚会

上，一呜惊人的捐款1亿人民币，在震撼

了全国人民心灵的同时，也让他们记住了

这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”

的生产商。捐款这件事本身，就已经营造

了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”

的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远

超过了投放4，5个亿广告所能达到的效

果。随后，一篇被疯狂转载，跟贴无数的

热帖起到了推波助澜的作用。。作为中国

民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，

真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶

出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚

决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，

收礼就收王老吉!支持国货，以后我就喝

王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖!让他

们着急去吧!”就是这篇“封杀王老吉”的

热帖，将追捧王老吉的热情推向了高潮。

这篇热贴像病毒一样不断的被各大网站、

论坛传播，却几乎不需要任何成本，完全

是一种自发性的扩散。这种将事件营销与

病毒式营销相结合的方式，成为其2008年

营销活动中最大的亮点。

(三)文化内涵

在每一罐王老吉上都可以清晰的看到

“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已

逾百年历史”。秉承中国传统文化是王老

吉能够取胜的又一重大原因。对于传统凉

茶来讲，拥有传统文化内涵的并不只是王

老吉一家，关键是看谁能够把文化内涵的

价值更充分的发挥出来。王老吉在深化其

文化内涵的过程中，不但把传统文化的招

牌扛了起来，并且以更容易被受众接受的

方式进行传播。看过电视剧《大宅门》的

观众都知道，其实这部电视剧就是以百年

老字号的同仁堂为原型的，应该说这部电

视剧的热播成为了同仁堂做了一场声势浩

大的免费宣传。王老吉也借鉴了这种方

式，拍摄的电视剧《(岭南药侠》在央视播

出，让两广以外的众多消费者开始了解王

老吉背后的故事，蕴含的文化内涵，用讲

故事的方式让消费者了解岭南文化，在此

基础之上认同这种文化。

病毒式网络营销是什么？

病毒式营销(viral marketing):

也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到预期目标起着最后决定的作用。

1、即时通迅工具

这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播，王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。

2、社区论坛

社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

3、个人博客

个人博客现在基本也是人手一个，通过博客也可以进行相关的传播。

4、短信

像有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址，像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

5、电子邮件

电子邮件也是大家比较常用的网络工具了，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。

6、视频网站

现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。

王老吉新出了百家姓版本，你觉得王老吉的这波营销做的怎么样？

我觉得王老吉这一波营销做的非常的好，吸引了大家的眼球，所以让他们的销量水涨船高。在短时间之内，他们百家姓版本的饮品卖的非常的好，有很多人都想要买一点回家放着，其实也不一定是为了喝，只是因为姓氏跟自己一样，所以觉得很特别，很有独特的意义。毕竟在平常的生活当中，想要买到一款跟自己一样姓氏的饮料，几乎是没有的。

所以他们这样的一个营销手段一出来，真的是吸引了大家的眼球，让我们觉得他们的广告部真的是非常的聪明，非常的知道怎么吸引现在人们的一个目光。所以也不怪他们赚钱了，这一步不管是金钱还是热度，他们都赚到了，可以说是非常的优秀。但是这一股热度能够持续多久，我们就不好说了，毕竟百家姓的版本只有姓氏比较特别，并没有其他别致的地方。

因为他的价格真的是有一点昂贵了，所以不是所有人都能够接受得了的。正常的一瓶王老吉是卖到四块钱一瓶，最多也就是五块钱。但是这种版本的卖到了99块钱，才12瓶，也就是说它的售价基本上翻了一倍左右。容量和味道完全没有任何的变化，只是因为名字换了一下，价格就翻了一倍，那我相信很多人肯定是不能够接受的，毕竟真的是有一点贵。

我认为那些来买百家姓版本的人只是觉得非常的特别，但是如果他们长期喝这个饮料，那肯定就不会去买这样的了，还是会买最普通的。毕竟价格还是有点高的，如果没有什么特殊的需要，我相信大家不会一直去购买这个特别版的。等这个热度过去了，估计大家也对王老吉没有那么感兴趣了，还是会归于平淡。

电商王老吉和不是电商的有区别吗

您好，电商王老吉和不是电商的有区别。该品牌产品成本很低，利润巨大，在同行竞争中靠电商反击，而且功能性饮料消费旺季已然到来，无论什么营销手段都是常态。

该品牌对网络营销非常的重视，常规时期在论坛的投入都比较大，而在捐款后的关键时刻快速高效地展开网络营销，找专门的发帖团体进行策划运作由这些团队将帖扩散到各大论坛，并根据跟帖掌握网络舆论导向和延续影响。

病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期张、转载回复引到至关重要。

该品牌用一亿感动了三亿网民，进而感动了十三亿中国人，已经是很具有知名度的品牌了，而此次地震的一亿捐款，则为其带来了不是一亿广告费就能赢来的品牌美誉度。

病毒式营销（ viral marketing ，也可称为病毒性营销）是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

案例中"封杀王老吉"事件引起的王老吉被卖光是哪一种网络营销方式的成功运用

封杀王老吉，他是一次事件营销，或者可以说病毒营销。

关键是需要一个引爆点。通过网民不断的放大~