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在 Facebook 上做广告:它是如何运作的以及为什么运作

在 Facebook 上做广告:它是如何运作的以及为什么运作

Facebook 广告在推动转化和销售方面非常强大,但您必须知道如何有效利用它们。 我们可以告诉你如何。...

Facebook 广告长期以来一直在营销领域引起分歧。 一些品牌声称这是自切片面包以来最好的东西,而另一些品牌则坚信在线消费者比以往任何时候都更加精明,并且对这些广告视而不见。

那么是哪一个呢?

Facebook 广告是必须做的还是只是浪费时间?

首先,看看 Facebook 本身的这张图表。 随着时间的推移,他们的广告收入稳步增长,这表明越来越多的公司将其作为一种营销模式加以利用。

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想想看:

如果没有结果,品牌为什么要这样做?

现在,我们比以往任何时候都更能访问高级分析,这些分析可以准确地向我们展示什么有效,什么无效,从而更容易废弃不带来面团的技术。

因此,如果品牌将营销资金花在他们身上…… Facebook 广告真的有效吗?

简短的回答是肯定的——Facebook 广告在推动转化和销售方面非常强大,但你必须知道如何有效地利用它们。

当然,Facebook 为大量受众提供了前所未有的访问权限,但如果您没有用正确的信息定位正确的人,那么您的结果将不值得庆祝。

为什么你应该使用 Facebook 广告

没有什么比良好的旧统计数据更能真正让人们关注 Facebook 广告的好处了。

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每个人都在 Facebook 上

需要注意的最重要的事情是您的受众在 Facebook 上。 它是世界上最大的社交平台之一,在全球拥有 14.9 亿用户,每年的广告点击次数超过 220 亿次。

如果您觉得您的观众不在Facebook 上……我们有一些消息要告诉您。 除非你专门卖给山地夏尔巴人或阿米什人,否则他们是。

广告点击者购买

除了使用 Facebook 的人数众多之外,如果您认为消费者对在线广告视而不见,那么点击率和印象数的数据会让您重新考虑。

事实上,据报道,在点击广告的 Facebook 用户中,有 26% 是通过初次点击进行购买的 这表明,如果你为你的产品定位合适的人,就会有惊人的销售潜力

您的竞争对手正在这样做

没有人喜欢听到他们的竞争对手做得比他们好。 但是,如果我们告诉您,您最大的竞争对手很有可能已经在那里投放 Facebook 广告呢?

不相信我们?

研究表明, 93% 的社交媒体广告商都在使用 Facebook 广告 如果这些广告商没有得到他们想要的结果,他们肯定不会继续涌入该频道。

它很便宜

最后,我们知道价格是任何营销技术的重要因素。 并非所有企业都有源源不断的资金供应,许多企业必须密切关注他们日益紧张的钱包。

幸运的是,Facebook 广告比其他营销方式便宜很多。 只需看看下面的图表,看看它们与其他形式的广告相比如何。

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Facebook 广告的工作原理

Facebook 为广告商提供了多种不同的广告格式,每一种都可以宣传不同的内容。

例如,有些广告选项可以让您直接宣传您的 Facebook 页面,有些可以让您宣传特定帖子,有些可以鼓励用户直接点击进入您的网站。

广告出现在用户的新闻提要中取决于它们如何匹配广告商指定的特征。 因此,如果您是居住在德克萨斯州奥斯汀市的 30 至 45 岁男性,并且广告客户选择定位目标人群,则广告很有可能会出现在您的 Feed 中。

有时,广告只是品牌产品的图片,有时是视频,有时则以目录(或轮播)格式展示精选的不同产品。

Facebook 广告的力量在于后端操作。

通过 Facebook 的“管理广告”部分,广告商可以创建真正针对特定类型用户的详细广告系列。

广告是在三层中创建的。 在顶层,您会看到“广告系列”,您可以在其中确定要通过广告实现的目标。

在接下来的一层,有“广告设置”,在这里你选择你想要的目标,其中可以看到您的广告,多少要付出

最后一个级别是关于您的广告的外观。 您可以在此处选择广告采用的格式以及包含的视觉效果和文案。

如何设置 Facebook 广告

Facebook 的广告管理器可让您轻松创建广告系列、广告组和单个广告。

以下是您开始的方式:

第 1 步:为您的 Facebook 广告设定目标

在您甚至考虑创建广告系列之前,这应该考虑离线。

您的目标应该与您的业务需求和目标保持一致,无论是在一年内获得 1,000 次新销售额还是在下个月之前在您的 Facebook 主页上获得 200 次新赞。

一旦你确定了你想要通过 Facebook 广告实现的目标(因为如果你没有最终目标,你怎么知道它们是否做得好?! ),你可以继续下一步并真正冒险进入 Facebook 的广告管理器部分。

第 2 步:Facebook 广告管理器

这可以从 Facebook 提要顶部的下拉箭头访问。 进入经理部分后,您可以单击“创建”按钮,该按钮将显示一个页面,供您选择广告系列的目标。

第 3 步:选择您的目标

您的目标将取决于您为广告系列确定的目标。 您可能希望提高参与度、获得更多视频观看次数或产生更多潜在客户。

当你选择一个目标时,Facebook 会自动向人们展示,根据他们之前的行为,他们更有可能以你想要的方式对你的广告做出反应。

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第 4 步:定义您的受众和预算

接下来,是时候决定与您的广告的目标受众相匹配了。

Facebook 广告的一大优点是定位非常具体。 除了覆盖特定年龄或居住在特定地区的用户之外,您还可以根据用户的兴趣、他们是否是房主、他们的大致家庭收入以及其他确定他们是什么类型的人的详细信息来定位用户。他们需要解决的问题。

您还可以根据特定人群:

  • 性别
  • 连接
  • 关系状态
  • 语言
  • 教育
  • 工作场所

还有更广泛的兴趣类别,例如用户喜欢做的爱好和活动,以及基于时间的细分,例如订婚一年的人、怀孕生子的人或一周内过生日的人.

最后,您可以选择通过他们喜欢的页面、他们使用的应用程序以及他们在个人资料中提供的其他信息来定位用户,甚至可以通过排除来反转过滤器。

当您开始缩小目标受众的范围时,Facebook 会估算您的广告可能覆盖的人数。

你越有针对性,你的结果就会越好。 因此,与其针对一般只喜欢“瑜伽”的人,不如尝试研究瑜伽士阅读的杂志类型,并以这些杂志的粉丝为目标。 关键不仅是要接触感兴趣的人,还要接触可能向您购买的感兴趣的人

选择要定位的对象后,系统会提示您选择每日或每月预算。

第 5 步:格式化您的广告

现在是有趣的部分了。

您可以在此处选择广告类型,无论是视频、单张图片、幻灯片还是产品轮播,并从头开始设计实际广告。

在此部分中,系统会提示您输入标题副本、正文副本和号召性用语。 如果您不知道要写什么, AIDA 文案公式是一个不错的起点:

  • (A)ttention – 使用引人注目的标题来吸引用户眼球
  • (I)interest – 简要描述您提供的产品以及它将如何使用户受益。
  • (D)esire – 通过提供免费试用、免费下载、折扣或某种限时优惠来营造一种需求感。
  • (A)action – 确保以强大的号召性用语结束广告。

在选择视觉效果时,请确保将其保留在品牌上,以便人们开始认出您并将您的颜色和字体与您的业务联系起来。 保持大胆和引人注目的内容也是一个好主意,这样您的广告就会在充满其他内容的提要中脱颖而出。

第 6 步:选择您的广告位置,然后离开

最后一步是选择您希望广告展示的位置。 您可以选择信息流(这是最常见的)、侧边栏中、桌面、移动设备和 Instagram 信息流。

在此步骤中再次考虑您的原始目标,尽管我们建议在开始时选择桌面和移动设备上的信息流选项,因为它们可以获得最大的可见性。

Facebook 广告的力量

Facebook 广告的反对者并没有阻止该平台为世界各地的品牌带来令人难以置信的出色表现。 但是,要从您的 Facebook 营销中获得最佳结果,关键是要具体。

这意味着要特别注意你的目标人群、你提供的产品以及你在那里发布的信息。 您越专注,您将接触到的相关用户就越多,您的成功也就越多。

您投放过哪些成功的 Facebook 广告? 在下面的评论中分享您的链接!
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