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20 个水管工广告示例及其工作原理

20 个水管工广告示例及其工作原理

为您的管道公司制定广告活动不必靠猜测。 使用这 20 个现实生活中的例子来激发您的下一个广告。...

人们每天平均使用手机 3 小时 43 分钟使用社交媒体、搜索网络和播放视频。 最重要的是,他们花在看电视上的时间几乎相同。

为了让您的管道公司的名字出现在潜在客户面前,您需要一个跨越多个渠道的广告策略。 这些示例将帮助您掌握搜索引擎、电视、直邮等的管道广告的基础知识。

SEM 管道工广告:5 个在 SERP 中脱颖而出的 Google 广告创意

在搜索引擎结果页面 (SERP) 上投放付费广告称为搜索引擎营销或 SEM。 如果做得好,SEM 是一种强大的广告形式。 AdEspresso 指出,移动设备上的本地搜索转化率高达 80%。

您可能需要尝试 Google 在其结果页上放置的不同类型的展示广告,以找出有效的方法。 下面的示例将帮助您开始使用 Google Ads 平台。

1. 拥有一个常见问题(圣地亚哥管道和管道)

San Diego Plumbing and Pipelining 的广告会在其服务区域内的人们搜索“漏水管道”或相关术语时出现。 广告之所以成功,是因为它在整个副本中使用了“漏水管”这个短语的几种变体。 它以登陆页面地址开头,其中包含“漏水”和“管道维修”。 标题增加了“漏水管”和“漏水管”。 元描述,标题下方的文字,然后重复这些词。

2. 通过预测问题赢得信任(Rooter 先生)

Rooter 先生的这则广告是为搜索“管道工”的客户量身定制的。 Rooter 先生的卖点的高级概述在这里起作用,因为“管道工”是一个如此宽泛的术语。 该广告通过标题中的“我们获得许可和保险”和元描述中的“工艺和部件保证”等短语来表达信任。 该广告还抢先回答了客户可能提出的问题。 请注意“我们从不收取加班费”和“多种付款方式”的文字。

3. 解除客户的焦虑(Roto-Rooter)

Roto-Rooter 选择了这个广告的适时角度。 就像上面 Rooter 先生的广告一样,它的目标客户是搜索“管道工”的客户。 但是,Roto-Rooter 并没有关注高级卖点,而是展示了他们如何针对 COVID-19 调整服务。 该广告强调了以下细节:

  • 服务电话将保持安全距离和零接触。
  • 水管工将穿戴防护 PPE。
  • 所有接触到的点都会被消毒。

包含折扣也表明了对受大流行影响的房主的同情。

4. 展示,不说(还原 1)

Restoration 1 的广告展示了如何使用简单、具体的语言在客户的脑海中创造出清晰的画面。 Restoration 1 不是像“快速服务”这样的模糊声明,而是显示他们何时到达,“响应时间为 45 分钟”。 “使用热像仪进行水分检查以发现隐藏的漏水”也是如此。 Restoration 1 甚至将“展示-不-告诉”理念应用于如何通过“我们直接向保险开具账单”收取费用。

5. 用 Google 保证支持您的广告

通过 Google 本地服务筛选和资格认证流程的企业可以使用 Google 保证广告。 如果您符合条件,您的付费广告将显示在结果页面的顶部,并带有“Google 保证”徽章作为社会证明。 谷歌保证也有一个预算友好的替代方案。 尚未加入 Google 本地服务广告 (LSA) 计划的小型企业可以以每月 50 美元的价格获得类似于 Google 保证的徽章和支持。

电视水管工广告:5 个接听电话的商业创意

人们每天花近四个小时看电视和使用他们的智能手机,电视和视频广告让您的名字出现在客户的眼前。 通过分解这些示例所采用的方法,了解管道公司如何制作高性能的电视广告(和 YouTube 广告)。

1.令人难忘和幽默(Roto-Rooter)

Roto-Rooter 的广告以幽默的方式讲述了一个相关的故事。 开始于情侣的浪漫约会很快就变成了处理堵塞的厕所的现实。 像这样的电视广告一直是 Roto-Rooter 广告的主要内容。 事实上,该公司保留了早在 1970 年代的商业广告档案。

2. 使用清晰的画外音和图像(ARS/Rescue Rooter)

ARS/Rescue Rooter 的商业广告展示了清晰度在商业广告中的重要性。 其强大而简单的画外音作品迅速吸引了观众的注意力。 不仅画外音工作易于理解,而且其背后的视觉效果也很容易理解。

3. 讲故事(Rooter Plumbing 先生)

Rooter 先生的这个广告即使在很短的时间内也展示了讲故事的力量。 它在不同世代的家庭中闪现,围绕管道如何创造我们宾至如归的舒适感创造了一个微妙的叙述。 然后画外音将 Rooter 先生的遗产与家庭的感觉联系起来,用诸如“50 年后”、“我们是你的邻居”和“我们会在那里”等短语编织而成。

4. 立即引起注意(Jolly Plumbing)

Jolly Plumbing 的 15 秒 YouTube 广告通过尖锐的鼓点和随着节拍飞舞的图形迅速吸引了观众的注意力。 它设定了一种基调,让我们知道广告将简短而活泼。

Jolly Plumbing 然后自嘲一笑,让观众大笑——而且更有可能记住 Jolly Plumbing。

5. 吸引您的理想客户(Reckon & Reckon Plumbing)

这个来自 Reckon & Reckon Plumbing 的 YouTube 广告通过播放有关管道工的陈词滥调来定位公司的理想客户。 你大概能猜到它是什么。 一些客户会觉得这令人反感吗? 当然,但好处是那些欣赏 Reckon & Reckon 幽默感的人更有可能打电话。

入站管道工广告:推动点击的 4 个内容创意

付费广告是对外营销的一个例子。 您在观众面前推送广告以引起他们的注意。 入站营销以相反的方式运作。 这是关于将您的内容定位在客户自己可以自然找到的地方。

入站营销的好处包括更低的费用、更高的可信度和更多合格的流量。 通过研究这四个示例,您将开始掌握集客营销策略的要素。

1. 找到客户提出问题的地方并回答他们(Franco Belli Plumbing & Heating & Sons)

Franco Belli Plumbing & Heating & Sons 回应了 Quora 上关于纽约周边管道工建议的帖子。 这让他们有机会直接回应客户并突出他们的关键卖点,例如 30 年的经验。 Franco Belli Plumbing 也抓住机会将链接放回其网站。 也称为反向链接,这将有助于 Franco Belli Plumbing 在搜索中排名。

2. 构建内容游乐场(Roto-Rooter)

Roto-Rooter 的关于 COVID-19 的资源页面创建了一个可以暴饮暴食的内容,客户可以在其中点击视频、信息图表或博客。 客户花在 Roto-Rooter 内容上的时间越多,它为 Roto-Rooter 产生的品牌知名度就越高。

3. 为多个渠道重新利用内容(Master Plumbing & Mechanical, INc.)

Master Plumbing & Mechanical 的 Pinterest 页面让公司能够以一种更具粘性、更具交互性的方式重新打包现有内容。 例如,关于常见热水器问题的图片链接回名为“4 个常见热水器问题”的博客页面。

这有助于公司利用其网站上已有的内容在 Pinterest 上吸引新客户,并创建一个反向链接来启动。

4. 专注于帮助而不是销售(KS 服务)

KS Services 在其房主管道管道指南中引导房主完成常见维修,例如泄漏和堵塞。 通过以平易近人、易于理解的方式分解令人生畏的主题,KS Services 赢得了客户的信任。 现在,当出现问题时,客户致电 KS Services 而不是竞争对手的可能性会增加。

Facebook 水管工广告:3 个相互关联的社交广告创意

最好的社交广告往往是专注于与观众建立联系而不是向客户销售的广告。 请注意,生成 Facebook 广告的一些最佳创意在销售后并不难。

相反,他们专注于通过生活方式形象或讲述展示品牌价值的故事来激励客户等策略。 看看这些管道公司如何成功处理他们的 Facebook 广告。

1.通过视频获得更多点击(花园城市管道和供暖)

与此列表中的其他水管工广告一样,Garden City Plumbing 解决了 COVID-19 大流行问题,让客户高枕无忧。 但它通过 Facebook 视频广告以一种独特的方式做到了这一点。

该广告的简单性表明,任何管道公司都可以使用智能手机等基本设备和股票视频编辑软件(例如 Mac 上的 iMovie)制作有效的视频广告。 这也是值得的,因为 Facebook 视频广告获得的点击次数是图片广告的两倍。

2. 分享您的品牌价值(内部管道公司)

In-House Plumbing Company 的 Facebook 广告通过共同的价值观与其理想客户建立联系。 它展示了 In-House 对节水的关注,融合了“你知道吗? . . ?” 具有激起情感背景的陈述。

还值得注意的是内部管道公司在德克萨斯州的位置。 凭借该州的干旱历史,In-House 解决了观众可能对其敏感的主题。

3. 也使用广告来招募(Barker and Sons Plumbing & Rooter)

Facebook 广告可以做的不仅仅是建立受众和销售服务。 它们也可用于招聘,如 Barker & Sons Plumbing & Rooter 的这则广告所示。 广告项目符号工作受益,因此它们可扫描且令人难忘。 他们还将观众的视线从左上角引导到右下角,点击“立即申请”按钮。

直邮水管工广告:3 个可以放在顾客冰箱上的明信片创意

直邮营销并没有消亡。 事实上,它正在享受某种复兴。 美国小企业管理局编制的研究强调了直邮的优势,包括它的生命周期为 17 天,而电子邮件只有几秒钟。

这意味着精心设计的明信片、传单或门衣架可能会出现在房主的冰箱或咖啡桌上。 从这三个示例中获得灵感,这些示例展示了直邮营销七项规则中的元素。

1. 创建明确的焦点(ERM 管道和供暖)

这张明信片阐明了直邮设计的几个原则——最显着的是它如何产生强烈的视觉冲击。 蓝色、黑色和白色的有限配色方案帮助每个元素流行起来,从徽标到 ERM Plumbing & Heating 的电话号码。

对颜色的严格控制也将漏水的水龙头作为焦点向前推进。 通过突出一个共同的痛点,明信片激起了房主最终解决问题的愿望。

2. 提供社会证明(割草加热、冷却和管道)

Mowery Heating, Cooling, and Plumbing 的超大明信片上包括 Angie's List 和 HomeAdvisor 的认证。 这些认证可作为社会证明,Buffer 指出这是广告中的一个强大杠杆。

客户推荐也是社会证明的有力来源。 同样,完成工作的精心拍摄的照片,例如浴室或厨房装修,可以创造出比库存图片更突出的社会证明。

3. 做一些客户想要的东西(负担得起的热水器和管道公司。

这是 Affordable Water Heaters & Plumbing, Inc. 贴在其安装的热水器上的贴纸。 但是,它可以作为明信片使用,并进行一些更改。 为什么? 因为专注于帮助客户,再加上清晰而有力的 CTA,使得像这样的明信片最终会卡在冰箱上是一个很好的选择。

虽然大多数市场可能没有像地震那样严重的问题需要准备,但热水器外出是一个压力事件。 这很难预测,而且修复起来也不便宜。 房主可能会保留一张明信片,引导他们了解如何处理热水器或燃气泄漏,而不是保留明信片试图向他们出售新热水器。

如何为您的管道广告找到合适的信息和优惠

为您的管道公司制定广告活动不必靠猜测,即使您只是一个营销团队。 遵循上述示例中的最佳实践将帮助您建立坚实的基础。 但是,您还可以做更多的事情来更快地构建 ROI 积极的广告活动。

例如,Conversation Intelligence 会找到您的客户在通话中使用最多的关键字,帮助您构建按点击付费 (PPC) 和直邮营销活动的消息传递。 从那里,使用呼叫跟踪来找出哪些广告(在线和离线)产生最多的电话。 这样,您就可以看到每个广告系列对收入的影响。

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