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建立潜在客户生成网站:您的主页上应该有什么?

建立潜在客户生成网站:您的主页上应该有什么?

不确定您的主页上应该显示什么? 以下是构建潜在客户生成网站时主页上应包含的内容的 11 条提示。...

您的主页很可能在您的整个网站流量中获得最大份额。

网站访问者只需几秒钟就可以对网站做出决定,这意味着构建潜在客户网站依赖于全力以赴 - 特别是在您的主页上。

设置您的网站主页以将尽可能多的流量转化为相关的、可持续的潜在客户,并最终转化为客户,这一点至关重要。 在这里,我们分解了我们认为对实现这一目标至关重要的 11 个主要要素。

  1. 价值主张
  2. 号召性用语
  3. 配套图片
  4. 服务概览
  5. 社交链接
  6. 导航
  7. 资源和内容优惠
  8. 联系信息
  9. 成功指标
  10. 视频

1. 价值主张

B2B 主页上最重要的事情是确保您有一个清晰易懂的价值主张。 这可以是一个引人注目的短语、一个小段落,甚至是一个图形,它可以准确概括您的业务和业务。 您的主页是您的企业给人留下良好第一印象的机会 - 确保您的价值主张令人难忘且切中要害。

2. 号召性用语

您的主页是起点,但您希望确保您的网站访问者随后移动到网站上的不同位置。 建立一个功能正常的潜在客户生成网站在很大程度上依赖于为访问者提供清晰的路标,而实现这一目标的一种方法是利用号召性用语。 这些意味着进一步阅读、更多信息,甚至是下载资源或取得联系的机会。 太多的 CTA 会使您的主页看起来很忙,但如果您能做到平衡,您应该会看到更多的转化。 许多网站选择在其主页上包含博客订阅 CTA 以定位漏斗顶部,但也值得包含漏斗底部优惠,例如免费咨询或产品演示。

3. 配套图片

在视觉上,您的主页需要吸引您的理想客户。 确保您的 B2B 网站设计实现这一目标的一种方法是仔细选择您的图片,并确保它们代表您的品牌。 访问者平均花费 5.94 秒查看网站主页上的主图片,因此请选择一个能够很好地支持您的品牌的图片。 如果您正在努力想出原创摄影或插图,您可以使用库存图片,但在这样做时请确保您选择了高质量、合适的图片!

4. 服务概览

没有什么比找到一个 B2B 网站然后无法准确确定业务的内容更烦人的了。 这就是为什么在您的主页上概述您的服务是个好主意,网站访问者可以轻松地看到您提供的服务。 您还可以根据需要添加特色产品、限时优惠和折扣。 这有助于提高点击率,并有助于引导潜在客户了解有关每项服务的更深入信息。

5. 社交链接

在您的 B2B 营销策略中,社交媒体应该靠近列表的顶部。 它使您能够与您的受众建立联系,推广您的品牌,与潜在客户和客户互动,并获得更大的影响力。 这就是为什么您应该考虑在您的网站主页上加入社交媒体。 图标是个好主意,因为这样潜在客户可以轻松找到您的页面,但如果您想在主页上不断更新,您也可以选择包含某种提要。

6. 导航

您的导航是您主页的无名英雄。 它应该简单、合乎逻辑且易于遵循,因为过于复杂的菜单可能会令人反感。 为了确保您的导航简单,您可以尝试创建一个可视化站点地图来决定页面的层次结构。 尽量不要链接到每个页面——找出哪些是最重要的,并将下拉菜单保持在最低限度。

7. 资源和内容优惠

如果您遵循入站方法,您应该已经在创建内容作为营销策略的一部分。 这可以包括博客文章、电子书、白皮书,甚至可下载的视频,以提供有关您的产品或服务的更多信息。 您可以在 B2B 主页上展示这些内容 - 首先尝试使用表现最佳的内容,看看它对您有何作用。 超过一半的 B2B 买家依赖内容作为他们研究的一部分,因此在构建潜在客户生成网站时,这是可以利用的,尤其是在您的网站主页上。

8. 联系方式

这似乎很简单,但许多网站忘记将他们的联系方式放在主页上,这会让网站访问者感到沮丧。 您需要人们能够轻松地与您取得联系,而通常只有联系页面是不够的。 在网站页眉或页脚中放置必要的详细信息,例如您的电话号码、地址和电子邮件,您还可以实施“点击呼叫”或“点击发送电子邮件”,以便更轻松地与您联系。

9. 成功指标

一旦您的潜在客户了解您提供的服务以及您作为一家企业的身份,他们可能会想要查看证据。 您的主页是向潜在客户展示您可以提供的价值的好地方,可以使用案例研究链接、视频推荐,甚至是当前客户的好报价。 您还可以显示来自 Google 或 Trustpilot 的第三方评论,它们可能被视为更值得信赖。 如果您有空间,您的 B2B 主页也是炫耀您的奖项和认证的好地方!

10.视频

在他们的营销策略中利用视频变得至关重要,在您的主页上使用视频是展示而不是讲述您公司的内容的绝佳机会。 视频是展示案例研究、公司生活片段,甚至向潜在客户介绍您的产品或服务的绝佳平台。 如果您考虑在网站主页中使用视频,请确保它们引人入胜、简短(我们建议在三分钟以内,以免观众的注意力减弱)并且经过精心编辑。 没有以专业的方式拍摄或制作的视频更有可能阻碍您的网站主页,而不是帮助它! 如果可能,请使用 HubSpot 等平台上传您的视频,该平台可以告诉您有关视频观看次数的详细信息,以及您的观众通常按下停止键的位置。 然后,您可以根据这些数据优化您的视频制作。

结论

所以你有它。 这些是您的 B2B 网站主页需要具备的 11 个基本元素,以便为您的网站访问者提供出色的体验并帮助增加通过您的主页获得的潜在客户数量。 无论您是想重新设计您的网站,还是只是想让您当前的主页焕然一新,您都可以在构建一个成功的页面时始终考虑这些元素。

您的下一步是决定您希望您的内容实际表达什么。 想想您的网站主页 - 这是您的潜在客户看到的第一件事。 你当前的内容是否有效地让他们想和你说话? 或者它没有告诉他们关于您的公司、您的服务以及您可以如何帮助他们的信息? 绘制您的内容可能是一项复杂的任务,这就是我们创建资源来提供帮助的原因。 下载我们的网站项目清单,以确定实现项目目标所需的时间和资源,无论您的网站是进行全面重新开发,还是只是进行一些改头换面。

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