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为电子商务优化 Instagram 营销的策略

为电子商务优化 Instagram 营销的策略

60% 的用户通过 Instagram 发现了产品,并且更愿意购买。 Instagram 电子商务营销的统计数据、技巧和工具。...

30秒总结:

  • 60% 的 Instagram 用户表示他们通过该平台发现了产品,并且更愿意购买它们——这使得电子商务企业必须认真对待他们的 Instagram 营销。
  • AMA(问我任何问题)会议是一种流行的直播方式并吸引观众。
  • 竞赛和赠品是吸引潜在客户注意力并将其移至销售渠道的最佳方式之一。
  • 如何识别瓶装 Instagram 帐户并避开它们
  • 一个好的基准是每天至少发布一到三次。 这种程度的参与可以帮助您建立和维持长期的关系。
  • 更多的统计数据、技巧、工具及其组合可以使 Instagram 电子商务营销受益。

Instagram 每月活跃用户超过 10 亿,是寻找潜在客户的好地方。 事实上,来自世界各地的超过 2500 万家企业使用 Instagram 来推动流量和销售。

资料来源:Statista

这对电子商务企业来说是个好消息,因为 60% 的 Instagram 用户表示他们通过该平台发现了产品,并且更愿意购买。

有了这样的机会,认真对待 Instagram 营销很重要。

您可能已经在使用 Instagram 来增加您的关注者。 为了产生最佳结果,它需要正确地完成。

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以下是一些您可以尝试优化 Instagram 电子商务营销的策略。

上线

请记住,Instagram 是一个社交网络。 该平台不仅用于发布您的报价。 它提供了一个与您的听众进行双向交流的机会。

与您的关注者互动有助于建立信任,这可以转化为未来的收入。

与粉丝进行真实交流的一种方式是使用 Instagram Live 直播视频。

当您“上线”时,您的故事会在您的关注者面前突出显示。 您可以将 Instagram Live 作为推广产品、教育关注者或向他们讲述您的故事以提高品牌知名度的机会。

AMA(问我任何问题)会议是一种流行的直播和吸引观众的方式。 进行直播讨论与您的利基相关的行业新闻也很常见。

您甚至可以邀请其他品牌或 Instagram 名人加入您的 Instagram Live。

邀请其他品牌和有影响力的人参加您的直播有助于您建立参与度并扩大观众群。

选择合适的影响者

网红营销一直是 Instagram 上的一件大事。 与有影响力的人合作时,重要的是要找到与您的品牌相匹配的人。 如果做得好,影响者可以执行以下操作:

  • 提高品牌知名度
  • 增加您的关注者数量
  • 产生新的业务线索

在选择影响者时,不要只看他们的粉丝数量。 您还应该考虑参与度,例如评论数量、评论质量和每个帖子的浏览量。

看看他们是否在积极发布 Instagram 故事。 您想确保他们的观众参与并拥有真正的追随者(与机器人 Instagram 帐户相比)。

然后,您需要问问自己他们的个性是否与您的品牌相符。

如何识别瓶装 Instagram 帐户

如果 IG 帐户关注 3,000 多人,但只有 340 名关注者的帖子参与度较低。 这很可能是一个僵尸帐户。

缺乏品牌一致性也会导致影响者营销工作的投资回报率低。

例如,如果您的电子商务商店销售化妆品,请考虑一位是美容秘诀专家的影响者。 他们的个性可以突出您的产品功能,并为客户提供重要的建议。

如果您在自己的细分市场中找不到有影响力的人,请考虑使用 Kicksta 之类的工具进行分类并找到合适的人。

比赛和赠品

社交媒体竞赛和赠品可以提高您的品牌知名度。 谁不喜欢免费礼物? 竞赛和赠品是吸引潜在客户注意力并将其移至销售渠道的最佳方式之一。

它们提供以下好处:

  • 增加您的关注 - 您可以要求人们喜欢或评论您的帖子以参加比赛
  • 提高品牌知名度 - 人们喜欢、评论和分享您的帖子,甚至更多,人们会看到它
  • 获取电子邮件地址——如果您的报价很诱人,人们可以毫无问题地向您提供他们的联系方式,例如电子邮件或电话号码以符合资格

确保您赠送的东西是您的追随者想要的。

拥有精心设计、引人注目的视觉效果也可以帮助您的内容脱颖而出。 不是设计师? 您可以使用 Canva 等图形设计工具轻松为您的赠品创建令人瞠目结舌的视觉效果。

用户生成的内容 (UGC)

如果人们在现实世界中使用您的产品并将其发布在 Instagram 上,为什么不与您的关注者分享他们的帖子?

当然,您可以拍摄产品的分阶段照片并自己发布。 这些图像通常没有用户生成内容 (UGC) 提供的社会证明那么重要。

通过发布 UGC,您表明您的产品或服务解决了人们的问题。

可持续发展品牌 MOOP 使用 UGC 来炫耀他们的产品。

如果您想了解谁在谈论您的电子商务商店或其产品,请尝试使用 Websta 工具查找他们的内容。 只需搜索您商店的名称、产品或任何个性化标签即可找到相关帖子。

定期在 Instagram 上发布

使用 Instagram 的好处之一是向人们展示您是一个活跃的品牌,愿意与观众交流。

定期发布可以让您的观众想到您和您的产品。 根据 Union Metrics 的一项研究,主要品牌平均每天发布 1.5 次。

一个好的基准是每天至少发布一到三次。 这种程度的参与可以帮助您建立和维持长期的关系。

最重要的是 - 实际上坚持定期发布时间表。 如果您完全停止发帖,您个人资料的增长将趋于平缓,并且可能会随着时间的推移失去关注者。

这是一个流行的 Instagram 电视节目在停止发布新内容后的每日粉丝数示例。

资料来源:联合指标

为了让您保持进度,请使用 Sprout Social 等工具来计划、创建、安排和组织您的内容,以便更轻松地发布内容。

该工具还提供了有关哪种类型的帖子与您的受众产生共鸣以最大限度地提高参与度的见解。

将此与 Pexels 相结合,查找您可以免费发布的预制内容,以帮助保持您定期发布的一致性。

分享相关的社交内容

分享与产品无关的内容是在不影响销量的情况下获得品牌关注的好方法。

这些帖子也最有可能吸引您的关注者。 通过分享相关的与产品无关的内容,您可以在不咄咄逼人的情况下吸引对您品牌的关注。

使用 Repost 应用程序为您的 Instagram 页面查找和分享有趣的内容。 这是一款易于使用的应用程序,您可以从 iOS 或 Android 应用程序商店下载。

另外,Repost 会为创作者提供信誉,因此您不会被指责抄袭他们的内容。 这甚至打开了一个可能性的窗口,因为原始创建者甚至可能会在未来查看您的页面并重新分享您的一些内容。

结论

Instagram 营销是当今最有效的 B2C 营销策略之一。

作为电子商务商店的所有者,您可以通过上线获得信任、利用用户生成的内容以及定期发布以提高参与度来完善您的 Instagram 营销。

您还可以举办竞赛和赠品活动,利用影响者并分享与产品无关的内容来吸引对您品牌的关注。

你接下来会尝试哪些策略?

Martin Ochwat 是一位专注于社交媒体和电子商务营销的领先作家。 他热衷于撰写充满活力、令人耳目一新的内容,并激发读者采取行动。 Martin 正在 D2C 品牌 Wellow 和人寿保险初创公司 Dundas Life 工作。

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