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在 Instagram 上销售并充分利用它

在 Instagram 上销售并充分利用它

也许这是漫长的一天。 也许你正在上班的路上。 或者也许工作变得有点太无聊了。 你可能会转向 Instagram 寻找一些有趣和有趣的东西,对吧? 对于大多数人来说,In...

也许这是漫长的一天。 也许你正在上班的路上。 或者也许工作变得有点太无聊了。 你可能会转向 Instagram 寻找一些有趣和有趣的东西,对吧?

对于大多数人来说,Instagram 是分散注意力的首选。

事实上,在 Facebook IQ 和 Ipsos Connect 最近的一项研究中,首席研究员 Vicki Molina-Estolano 说:

使用这两个平台(Facebook 和 Instagram)的受访者更常同意 Instagram 比 Facebook 给他们带来的惊喜和愉悦

如果人们在 Instagram 上看到令他们惊奇和启发的事物,那么广告的出现不会使用户体验变得更糟吗? 不。

例如,《连线》杂志报道称,摄影师阿诺德·丹尼尔 (Arnold Daniel) 在创建号召性用语方面取得了令人难以置信的成功。 他通过简单地要求他的 Instagram 粉丝在他生日那天购买他的照片而获得了 15,000 美元的订单。

这里有一些提示也可以帮助您在 Instagram 上进行销售。

1.显示孤立的产品照片,没有人。

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哪种方法更有效——只发布您的产品图片或发布有人拿着产品的照片?

Michael Thomason 是Simply Measured 的一位受人尊敬的营销分析师。 他分析了 2014 年第 4 季度的简单测量 Instagram 研究,发现消费者实际上更喜欢孤立的产品图片,而不是人类拿着或炫耀产品。

或者我们换个角度来看。 如果我打开 Instagram 并关注 Kevin Hart(一位受欢迎的喜剧演员),很明显我想看到更多他的身影。 如果我关注贾斯汀比伯,我基本上爱上了他的音乐,并想看到更多他,对吧? 是的。

但是,如果我关注领先时尚品牌 Lacoste 之类的东西怎么办? 我希望从那家公司得到什么? 其产品。 不是 CMO、员工或雇来拍摄照片的模特。

我知道 Lacoste 是一家销售我感兴趣的东西的公司。 所以我跟着它看它的产品

以下是来自国际化妆品公司 Sigma Beauty 的典型产品样本:

当然,也有一些产品需要人在照片中; 否则他们不会很好地呈现。

例如,以美国零售商 Deep South Pout 的这篇文章为例:

如果图片只展示了这件衣服,那么产品看起来就不会像现在这样体面了。 如果你在 Instagram 上卖衣服,你想向人们展示他们在真人身上的美丽。

2. 通过明确的号召性用语让您的 Instagram 可购物。

借助可购物的 Instagram,消费者可以轻松点击您个人简介中的链接并登陆产品页面。 该页面将向他们展示您的产品,就像您在 Instagram 上展示它们一样。

以下是领先的女装品牌 Shabby Apple 是如何做到的:

您可以在这里从 Shabby Apple 学到的一个重要提示是,他们使用明确的 CTA:“购买我们的 Instagram 提要。” 通过这种方式,消费者明白他们可以轻松地购买他们在公司的 Instagram 提要上看到的东西,而无需在网上搜索。

更少的压力等于更高的利润。

3. 过滤器很棒,但无过滤器的帖子在 Instagram 上卖得更好。

社交媒体科学家 Dan Zarrella 对超过 160,000 个 Instagram 帖子进行了一些分析。 他发现,在他检查的所有帖子中,没有过滤器的图片获得的点赞数最高。 唯一的例外是柳树(黑白)滤镜,它获得了最多的赞。

换句话说,消费者更喜欢看到你的真实照片,而不是你编辑过的照片。 当您似乎歪曲您的产品时,他们不喜欢它。 以下是著名运动服装时装设计师 Michael Kors 的典型无滤镜贴图示例:

根本没有过滤器 - 只是原始图片。 如果该品牌使用了过滤器,则该图片可能不会在发布后不到 17 分钟内获得 11.9k 的点赞。 至少,根据 Dan Zanrella 的分析,它不会。

因此,您在 Instagram 上发布的免过滤帖子越多,您获得的参与度、Instagram 流量和线索就越多。

4. 用户生成的照片很重要。

你可以做出听起来不错的承诺。 你可以告诉消费者你的产品会让他们的山变成谷,或者让他们的问题像阳光下的冰一样融化。 但是您的客户仍然希望看到其他消费者提供的证据,证明您的产品确实提供了您所承诺的解决方案。

这就是用户生成内容(或消费者照片)的用武之地。以下是来自《名利星球》的典型示例。 Vanity Planet 是一个时尚品牌,它使用 Yotpo 的新视觉商务平台将客户的 Instagram 照片集成到他们的产品页面:

根据 Search Engine Land 的一项调查,88% 的消费者表示他们相信在线评论和个人推荐一样多。 因此,仅凭评论就足以说服消费者购买您的产品。 但是,当您将这些评论与用户生成的产品照片一起显示时,您可以更好地吸引客户。

“我们对 1000 名电子商务购物者进行了一项调查,77% 的人表示,来自商店的专业照片相比,来自客户的真实照片对他们的购买决策的影响更大,”Yotpo 产品营销部门的 Doug Baltman 说。

5. 网红营销 + Instagram 赞助广告

根据尼尔森的一项研究,84% 的消费者表示他们信任他们认识的人而不是直接广告。 也就是说,他们更信任他们关注的影响者,而不是他们信任赞助广告。

当运动装时装设计师 Michael Kors 首次在 Instagram 上投放一款手表广告时,它在最初的几个小时内获得了 94,000 个赞和一些非常丑陋的评论。

这些负面评论主要来自从未关注 Michael Kors,但看到他们的广告的 Instagram 用户。 他们对公然的、无关的晋升感到恼火,并通过公开评论对公司进行了猛烈抨击。

赞助商广告可以帮助您覆盖大量受众并提高品牌知名度。 这就是他们的重点。 但是网红营销可以帮助您更有效地吸引消费者。 尽管它不能像赞助广告那样覆盖所有用户,但它可以帮助减少广告的负面反弹。

红人营销和赞助广告的结合是帮助您在 Instagram 上获得理想广告效果的关键。 弗朗西斯·特拉普 崭新的CEO,是这样说的在广告周刊一个帖子:“最好的策略是使用了两全其美的效果发挥到极致。”

简而言之,在 Instagram 上销售

Instagram 拥有超过 5 亿用户的社区,仍然是一个高度参与和有效的营销平台。 大型和小型企业都可以使用上述提示成功地进行销售。

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