每个营销人员都必须拥有的 10 大营销自动化工具

30秒总结：

• 通过简单地采用营销自动化技术，公司可以显着腾出营销人员的时间，使他们能够专注于更重要的创收项目，因为这些工具可以帮助自动化许多重复性任务，例如电子邮件、活动管理、网站分析和社交媒体营销.
• 人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 在支持营销自动化技术并帮助推动公司采用该技术方面发挥着重要作用。
• 营销人员需要选择适合其品牌规模和传播的正确营销自动化工具。
• 为了选择最合适的工具，营销人员在选择合适的营销自动化软件时，需要牢记可用性、定价、易于集成、围绕电子邮件、社交媒体、内容、电子商务、CRM 和销售能力的功能。

当前的营销格局通常可以定义为一个不可预测的部门，其中客户不断发展。

不幸的是，这仅意味着营销人员必须花费大量时间跟上新闻趋势以吸引客户，而不是专注于推动收入的不同方式。

您问营销人员如何腾出时间专注于更重要的方面？ 嗯，答案在于“自动化”或“营销自动化”。

通过简单地采用营销自动化技术，公司可以显着腾出营销人员的时间，使他们能够专注于更重要的创收项目，因为这些工具可以帮助自动化许多重复性任务，例如电子邮件、活动管理、网站分析和社交媒体营销.

在 Ultimate 的 Marketing Automation 2019 年 7 月更新中可以看到公司和营销人员越来越多地考虑采用营销自动化软件的事实，该更新表明，虽然超过 51% 的公司已经采用了营销自动化工具，但超过一半的 B2B 公司（58% ) 还计划采用该技术。

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人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 在支持营销自动化技术并帮助推动公司采用该技术方面也发挥着重要作用。

在其首次营销自动化技术预测中，Forrester 还预测，到 2023 年，全球营销自动化工具的支出将超过 250 亿美元，年增长率为 14%。

所有这些都是说，如果您作为营销人员，没有使用任何营销自动化工具，那么您应该开始重新考虑。

营销人员需要选择适合其品牌规模和传播的正确营销自动化工具。

为了选择最合适的工具，营销人员在选择合适的营销自动化软件时，需要牢记可用性、定价、易于集成、围绕电子邮件、社交媒体、内容、电子商务、CRM 和销售能力的功能。

在本文中，我们重点介绍了营销人员绝对应该了解的 10 大工具。

集线器

适合：内容营销

Hubspot 是目前最流行的营销自动化工具之一。 该入站营销和销售软件拥有 30% 的市场份额，提供网络分析、登录页面、社交媒体营销、搜索引擎优化和内容管理。

该工具专为中小型企业设计，使他们能够快速有效地发起营销活动。

主要特点：

• 用户可以轻松编辑、格式化和发布内容以及修改设计
• 与 SugarCRM、Netsuite、Salesforce 和其他平台轻松集成
• 创建电子邮件模板，自动化每个收件人的主题行和内容。
• 使用关键字优化博客文章和登录页面
• 支持在线和 24 X 7。

市场

适合：推动潜在客户管理

Marketo 是一种多功能的基于云的营销自动化软件，它使企业能够通过潜在客户管理和移动营销来增加收入。

该工具专为企业设计，提供客户参与营销、实时个性化以提供跨营销渠道的个性化消息传递以及营销管理功能，包括预算工具和营销日历。

主要特点：

• 提供基于网络的电子邮件营销平台
• 提供潜在客户生成
• 自动化营销活动并以个性化的方式吸引客户
• 识别客户并增加收入
• 搜索营销
• 24/7 在线支持。

帕多

适合：营销分析

Pardot 是一个功能齐全的营销自动化工具，它使公司能够通过电子邮件营销、潜在客户生成、社交营销和提供销售情报加速管道和推动销售来简化其营销和销售团队。

其客户还发现该产品易于使用，其界面有效地指导他们开展营销活动。

主要特点：

• 客户可以建立动态和全面的营销活动
• 有一个可定制的仪表板来跟踪和衡量活动
• 有助于在活动启动之前确定活动中的差距
• 电子邮件营销活动：预定的和自动的电子邮件发送工具。
• 与 CRM 平台（如 Salesforce、SugarCRM、Netsuite、Microsoft Dynamic CRM）轻松集成

甲骨文 Eloqua

适合：提供个性化的营销活动

Oracle Eloqua 是一种基于云的跨渠道营销解决方案，主要帮助营销人员定位客户并在购买周期的所有阶段跟踪他们。

使用此工具，营销人员可以计划自动化营销活动，同时对其进行个性化设置。

该工具是一种有效的个性化设备，可用于电子邮件、视频和移动等各种渠道。

主要特点：

• Sales Enablement 功能，允许销售和营销团队合作以获得新客户并获得更多收入
• 衡量活动和其他营销工作的绩效
• 与 Oracle 的商业智能工具轻松集成，提供开箱即用的标准报告和仪表板
• 收集汇总的个人资料和行为数据，以在不涉及 IT 的情况下管理和评分潜在客户

活动广告系列

适用于：强大的电子邮件营销活动

Activecampaign 拥有众多功能和集成，通常可以被描述为强大的电子邮件营销软件。

该工具的主要特点之一是“自动化”。

ActiveCampaigns 不仅提供自动回复，而且还自动化客户的联系人、列表管理及其 CRM 系统。

此外，该工具还跟踪网站访问、客户的各种事件并在此基础上提供实时分析。

主要特点：

• 自动从各种平台（如 CRM、电子商务等）获取联系人并添加新联系人。
• 动态电子邮件内容取决于客户行为分析、兴趣、社交数据等
• 提供在线支持和实时聊天支持，但不提供随叫随到的支持。

发送蓝色

适用于：所有类型的电子邮件营销

SendinBlue 提供电子邮件营销、SMS 活动和交易电子邮件等服务。

创建电子邮件设计或模板不需要特定技能。

该界面非常易于使用，具有拖放功能和自定义模板库，有助于创建简单但独特的电子邮件模板。

所有类型的任何版本的移动设备都支持此电子邮件模板。

还有各种其他功能，例如从另一个平台导入联系人、自定义联系人搜索、响应式电子邮件设计、活动报告、根据用户兴趣触发营销电子邮件等。

铅平方

适用于：涡轮增压铅捕获引擎

LeadSquared 于 2012 年推出，是一种营销自动化工具，有助于通过公司的销售渠道有效地推动潜在客户。

该工具通过从电子邮件、活动和网站等各种来源捕获潜在客户，有效地加速了潜在客户捕获过程。

该工具还可以使用登陆页面构建器构建可定制的响应登陆页面，从而轻松捕获更多潜在客户。

LeadSquared 还有助于促进销售，因为它通过预定义分配规则在销售团队内自动分配潜在客户。

主要特点：

• 提供可定制的潜在客户评分功能
• 向销售人员发送自动销售通知。
• 具有各种营销和销售功能，包括滴灌营销、细分、销售漏斗、行为洞察力和营销洞察力

采取行动

适用于：连接入站和出站潜在客户

Act-On 被定义为综合营销自动化工具，主要提供一整套应用程序，包括电子邮件营销、网站访问者跟踪、潜在客户管理、社交媒体管理、报告和分析，以及与网络研讨会和活动计划的集成。

对于客户而言，该工具还使其客户能够根据访问者的行为对其进行跟踪和细分。

主要特点：

• 提供带有社交媒体和社交营销工具的有机插件
• 具有可定制的潜在客户评分
• 该解决方案有助于识别潜在买家，并通过销售漏斗加速买家，帮助增加销售额
• 配备开放式 API，可与任何 CRM 系统无缝对接

港内

适用于：视觉营销自动化

Ontraport 通常被描述为功能齐全的电子邮件营销平台，具有广泛的营销自动化功能和用于管理联系人的内置 CRM。

尽管电子邮件营销是营销自动化工具的核心产品，但它还提供了一个全生命周期的 CRM 系统，该系统使用可视化地图来跟踪公司与客户的互动。

该工具在客户沿着漏斗移动时跟踪客户，并调整某些细节以最大限度地提高转化率，并提供有关有效和无效的整体视图。

它不仅使营销工作自动化，而且还结合离线和在线活动以提供完全集成的活动策略。

主要特点：

• 与 CRM、电子商务和营销自动化工具无缝集成
• 具有基于块的编辑器，用于创建多功能登录页面
• 可以使用软件工具和功能构建电子商务页面
• 提供视觉营销效果报告工具
• 可以在许多参数中非常详细地跟踪客户行为
• 使用具有正确用户兴趣的工具发送无限制的自动电子邮件、文本

广告卷

非常适合：自动化广告活动

AdRoll 有助于通过在 Facebook、Twitter 和网络上重新参与来重新定位客户。

借助跨设备和跨平台的重定向功能以及灵活的细分，您可以提供定制化体验，从而显着提高营销效率。

主要特点：

• 跨设备和平台重定向广告
• 提供优化和转化报告
• 定制化预算平台
• 具有灵活的细分和透明的分析功能

结论

尽管不是详尽的清单，但本文深入研究了当今市场上可用的一些顶级营销自动化示例，并将帮助指导营销人员为他们的公司选择合适的工具。

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