如何使用选择加入表格来增加潜在客户和销售额

这是一个普遍的误解。

有些人认为企业失败是因为管理问题、内部斗争甚至运气不好。

然而，这些看法是错误的。 大多数企业失败的原因之一是：缺乏销售。

我叫蒂姆·斯托达特。 不幸的是，我以艰难的方式吸取了这一教训。 我是 Stodzy Media 的首席执行官。 四年前，当我的公司诞生时，我满怀热情，雄心勃勃，渴望成功。 我几乎不知道我要忍受的惨痛教训。

我的优先事项在错误的地方。 我被我的小册子、我的网页设计、我的标志所吸引，让我周围的每个人都开心。 但经营企业时最关心的应该是销售。 销售是贵公司的命脉。

说你需要专注于销售很容易，但做起来却很难。 好的销售人员很难找到。 幸运的是，我一直很容易与人交谈，所以我知道我可以达成交易。 问题是我不知道如何获得线索。

我尝试拨打电话，向当​​地企业随机发送电子邮件，并将名片留在我能找到的每张咖啡桌上。 并不是说这些想法不值钱，但是当我熟练掌握潜在客户时，我的整个业务都发生了变化。

产生自己的潜在客户是成功销售的圣杯。 当您产生自己的潜在客户时，您就不会依赖外部潜在客户供应商，并且您可以保持稳定的新业务流入以维持您的增长。

我知道你在想什么。 究竟如何收集入站线索？ 我将这个过程分解为三个简单而有效的步骤。 让我们开始吧。

第一步 - 安装 SumoMe

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SumoMe 是一个在线应用程序，可让您访问许多工具。 这些工具中最重要的是列表构建器。 SumoMe 使您可以选择设计一系列用于收集电子邮件地址的雅致弹出窗口。 它还可以让您控制弹出窗口出现的频率，这样您就不会惹恼经常光顾您网站的任何人。

安装 SumoMe 很简单。 首先，访问 sumome.com 并创建一个帐户。 接下来，复制脚本并将其粘贴到您网站的标题中。 就这样，你就完成了。

要成功运行选择加入活动，您将需要尝试多种选择。 尝试不同的设计，并在不同的页面上显示不同的弹出窗口。 您还可以尝试不同形式的副本。 经过几周的反复试验，您应该可以有效地优化您的广告系列。

这样我们就完成了第一步。 问题是，如果没有人访问您的网站，则没有潜在客户可以收集。 下一步是将相关流量吸引到您的网站。

第二步——创建内容

任何有网络营销经验的人都听说过“内容为王”这个词。 这个口号已经被抛出多年。 这个概念一直是数十亿页内容背后的驱动力。

任何人都可以开始写博客，但你不是为了它自己而创造内容，是吗？ 不，如果您打算花时间创建内容，那么您希望获得某种回报。

需要明确的是，内容总是有价值的。 您编写的每个页面或您创建的每个视频都是让某人了解您公司的又一次机会，最有可能是通过 SEO。 话虽如此，如果你想真正改变游戏，你需要为你的内容设定一些目标。 您的主要目标是收集潜在客户。

在 Twitter 和网络上寻找可能对您要说的内容感兴趣的志同道合的人。 创造价值。 与人分享您的内容。 访问您页面的人越多，收集电子邮件地址的机会就越大。

像对待黄金一样对待这些电子邮件地址。

通过社交分享偶然发现您网站的人与选择在未来接收您的电子邮件的人有不同的心态。

通过他们的行动，选择加入的用户已允许您向他们进行营销。 他们巧妙地说“他们想了解更多”。

至此，您已经通过了销售漏斗的第一步。 您已收集到一条线索。 那不是很容易吗？

现在当然下一步是转换！

第 3 步 – 通过销售副本转换您的潜在客户

电子邮件营销是一项棘手的业务。 人们非常保护他们的电子邮件地址。 想想您退订未选择接收的电子邮件的速度有多快。

给没有选择加入的人发送电子邮件会让他们生气。 你不仅烧掉了一个潜在客户，而且你几乎可以保证这个人将来永远不会转化为销售。

我建议您在发送电子邮件的频率上寻求平衡。 一周一次就可以开始了。 如果您的受众非常活跃，那么每周发送三封电子邮件是可以接受的。 您已经完成了收集潜在客户的艰苦工作，所以现在您想要培养他们。

要有耐心，要有条不紊。

现在，文案的艺术不是你应该掉以轻心的。 人们很少因为需要而购买产品； 人们购买产品是因为产品给他们带来的感觉。 通过电子邮件进行情感反应需要良好的文案。

如果您正在寻找一份好的指南来帮助您撰写文案，Rimit Sethi 整理了这份出色的文档以帮助您入门。

大多数人犯的错误是，在他们的电子邮件中，他们谈论他们的产品或服务有多棒。 这种策略有时会奏效，但现实是人们并不关心产品或服务本身。 牛逼嘿关心你能为他们做什么。

您的公司将如何改变他们的生活？ 它将如何让他们的生活更轻松？

如果你不增加价值，人们就会无视你。

向您的受众准确展示您的企业如何使他们受益。 如果你这样做，你就会卖出——毫无疑问。

在结束

我花了很多年才掌握收集线索的艺术。 我之所以擅长它，是因为我花时间练习。 除此之外，我周围的人都知道他们在说什么。

如果您对开始感到不安，请不要这样做。 请继续并采取行动。

安装相扑。 致电 Mojo Media 的工作人员，他们将很乐意为您提供帮助。 开始创建内容然后发布它，即使您认为它没有任何好处。

最好的学习方法就是去做。 所以开始做。

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