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从最受关注的 2020 年超级碗广告中学到的 4 条品牌推广经验

从最受关注的 2020 年超级碗广告中学到的 4 条品牌推广经验

Selligent Marketing Cloud 的 CMO Niki Hall 着眼于 2020 年最佳(和最差)超级碗广告中的顶级品牌经验。...

30秒总结:

  • 当被问及他们对超级碗有何期待时,在最近的一项调查中,20% 的受访者表示是广告。 这仅次于观看实际比赛。
  • Selligent Marketing Cloud 的 CMO Niki Hall 强调了今年超级碗顶级广告中最大的营销和品牌推广经验:
    • 第 1 课:不要试图成为你不是的人
    • 第 2 课:让客户享受其中的乐趣
    • 第 3 课:不要使您的信息复杂化
    • 第 4 课:记住,这只是广告

超级碗周日再次成为每个人都获得通行证(足球双关语!)吸入太多零食并喝下他们可能不需要的额外啤酒的夜晚。 这也是每个人都期待最新最好的超级碗广告的时候。

当被问及他们对超级碗有何期待时,在最近的一项调查中,20% 的受访者表示这是商业广告。 这仅次于观看实际比赛(34%)! 为了养活如此饥饿的观众,品牌正在深入挖掘他们的钱包。

据《好莱坞报道》报道,在 NFL 超级碗 LIV 中,一个 30 秒的广告耗资 560 万美元。 但是,少数人投钱并不等于营销成功。 赛后,每个观众都会对哪些最令人惊讶、最有趣以及谁失败最大有自己的看法。

这是我的赛后分析,重点介绍了今年超级碗顶级广告中最大的营销和品牌推广经验:

第 1 课:不要试图成为你不是的人

今年的主要新闻包括可口可乐在退出 2019 年比赛后重返超级碗广告,推出其新的可乐能量饮料。

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可口可乐公司正在推出一种能量饮料,并进入一个已经被红牛、摇滚明星和怪物能量三巨头垄断的市场。

有趣的是,他们聘请了马丁·斯科塞斯 (Martin Scorsese) 为其代言。 竞争品牌将肖恩怀特和托尼霍克等体育传奇人物视为代言人,因此可口可乐的选择有点令人头疼。

可口可乐副总裁 Jaideep Kibe 告诉 AdWeek 的“可口可乐试图出现在令人惊讶的地方。”

当然,但我们真的应该相信斯科塞斯在一个奇怪主题的化装舞会上跳舞吗(这绝对不是超级碗派对……但也可能不是万圣节派对……我对这个很困惑,但让我们继续) .

如果他们想坚持这个想法,转换希尔和斯科塞斯的角色可能更有意义。

也许存在另一种现实,所有这一切都有意义。 也许选择一个 77 岁的严肃好莱坞类型有一定的讽刺意味。

无论哪种方式,它似乎都持平。 乍一看,它看起来非常渴(正如孩子们现在所说的那样)——就像一个人非常努力地想要成为他们显然不是的人。

相反,最好建议营销人员通过了解他们的受众来引导他们的品牌形象。 更好的是,知道谁真正购买了您的东西(两者并不总是相同)。

信任来自消费者资料和数据库的情报,以提供长期参与,而不仅仅是快速的咖啡因嗡嗡声。

第 2 课:让客户享受其中的乐趣

饮料市场对国产啤酒的冷淡,主要是因为千禧一代已经沉迷于烈性苏打水。 百威啤酒推出了 Bud Light Seltzer,这是一种新饮料,受到千禧一代的另一大迷:说唱歌手 Post Malone 的认可。

说到品牌大使,Post Malone 是一个安全的赌注——他长期以来一直与 Bud Light 有联系,甚至还参加了由该品牌赞助的潜水酒吧巡回演唱会。 将他与 Bud Light 的关系提升到一个新的水平,Post Malone 为新饮料拍摄了他的 60 秒超级碗广告的两个不同版本。

接下来,由客户投票决定在大型比赛期间播放哪个节目。 数以百万计的评论之后,他们有了一个赢家(他们手上有一种病毒式的感觉)。

在 Instagram 上查看此帖子

我为@budlight seltzer 拍摄了 2 个广告,我们无法决定哪些要在超级碗上播出! 检查它们并用您的选择回复:) #postystore 或 #postybar

@ postmalone 分享的帖子太平洋标准时间 2020 年 1 月 29 日上午 5:48

两个广告都很搞笑——仅面部纹身的细节就让这一切出乎意料; 两者,当之无愧。 Bud Light 在这里的表现植根于选择和客户授权。

马龙的 Instagram 帖子在几天内获得了超过 200 万次观看和 81K+ 条评论。 营销人员可以通过让客户控制他们的营销内容来获得主要分数。

第 3 课:不要使您的信息复杂化

而今年的“What-The-Heck-Did-We-Just-Watch-Award”授予:奥迪!

这家德国汽车制造商的 2020 年超级碗广告描绘了著名的《权力游戏》女演员麦茜·威廉姆斯 (Maisie Williams) 在交通高峰时段停滞不前,周围是驾驶着冒烟的车辆的沮丧司机。

接下来,不知什么原因,《冰雪奇缘》的主题曲响起,威廉姆斯决定通过将踏板踩到她电动汽车的奖牌上来摆脱交通和“Let it Go”。

当我看着 Maisie Williams 驶入日落,结束一家汽车制造商的环保广告时,我有点困惑。 但奥迪 YouTube 上的视频描述仅提供:

加入麦茜·威廉姆斯 (Maisie Williams) 演唱迪士尼《冰雪奇缘》(Frozen) 和奥迪 (Audi) 的《Let It Go》,我们将驾驶全新的 Audi e-tron Sportback 驶向更具可持续性的明天。 你可能唯一放不下的就是这首歌。

我不能放弃的是“重点是什么?”的问题。 艾莉亚史塔克值得更好的,观众也是。 Twitterverse 似乎同意:

客户的困惑可以有多种形式,其中最大的失误之一是发送错误的品牌信息,例如向长期奖励会员发送欢迎电子邮件或在购买商品很久之后的购物车提醒。

相反,使用智能自动化和分析来提供一致的 CX。 否则,您不妨让它(以及“它”,我指的是您的客户)离开……

第 4 课:记住,这只是广告

当然,超级碗广告是预算庞大的主要作品。 但是我们真的需要预告片在比赛日之前取笑他们吗?

今年,像百威啤酒的 46 秒广告预告或多力多滋的 1 分钟预告片等特技表演都受到了包括 VICE 在内的媒体的强烈抵制。

通过 GIPHY

世界不需要关于广告的广告。 即使在一年中最大的体育赛事期间。 尽管最新的能量饮料或硬苏打水吸引尽可能多的受众很诱人,但营销人员可能会在潜在客户准备购买的确切时间向他们提供正确的信息,从而获得更好的结果。

Niki HallSelligent Marketing Cloud 的CMO ,负责监督其全球上市战略。 在她 20 多年的营销职业生涯中, Hall专注于为一些最大的科技公司(包括 Cisco Systems、Polycom 和 Five9)提供全球增长和运营效率,作为营销副总裁,她成功地将公司定位为数字化公司。企业云领导者。 她目前的主要重点是推动需求的产生; 管理产品、客户、合作伙伴和现场营销和沟通; 并带头推动 Selligent 的全球品牌计划。

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