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故事广告正在为广告商创造新的机会——但什么才是好故事呢?

故事广告正在为广告商创造新的机会——但什么才是好故事呢?

Smartly.io 的全球营销副总裁 Robert Rothschild 讨论了故事广告如何为社交广告商创造新机会。...

30秒总结:

  • Facebook 最近宣布,该社交网络的 700 万广告商中有 400 万在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上使用 Story 广告格式。
  • 专为 Stories 格式设计的广告效果更好 – 仅在 Stories 中运行您的新闻提要广告或从 TVC 资产中剪辑不会给您带来最佳效果。
  • 仅仅“足够好”是不够的——要在人群中脱颖而出,您的广告必须制作精美,并在几秒钟内传达您的信息。
  • Smartly.io 的调查发现,引人注目或引人入胜的视频 (35%) 是影响消费者决定通过社交媒体广告购买产品的首要因素,其次是客户推荐 (32%) 和影响者参与 (26%)。
  • “上下文”、“空间”和“时间”是创意和表演团队在制作强大的故事广告时应重点关注的三个主要元素。

在 CES 2020 上,Facebook 宣布该社交网络的 700 万广告商中有 400 万在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上使用 Story 广告格式。 这标志着该公司在 2019 年 4 月报告的 300 万广告客户的显着增长。

随着 Stories 支出的急剧增加,营销人员应该如何调整他们的社交广告方式以获得最大的收益是公平的。 近年来,广告技术的快速改进更加强调性能,而牺牲了创造力,但这种情况即将改变。

专为 Stories 格式设计的广告效果更好 – 仅在 Stories 中运行您的新闻提要广告或从 TVC 资产中剪辑不会给您带来最佳效果。 具有视觉吸引力的广告使品牌能够以更具表现力的方式讲述他们的故事,吸引并保持当今容易分心的消费者的注意力。

故事让 CMO 相信,在每个人的提要都充斥着专业级视觉效果的世界中,具有视觉冲击力的重要性。 仅仅“足够好”是不够的——要在人群中脱颖而出,您的广告必须制作精美,并在几秒钟内传达您的信息。

最重要的是,“看起来像广告”的内容将被忽略,但与消费者已经在社交媒体上消费的内容无缝融合的内容将更有可能吸引注意力。

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使用创意来推动故事广告的表现

在 Smartly.io,我们相信故事式内容的创意能力最终将超过新闻提要消费。 而且,消费者往往会同意。 我们在假期期间对 1,000 名美国消费者进行了调查,发现引人注目或引人入胜的视频 (35%) 是影响消费者通过社交媒体广告购买产品的首要因素,其次是客户推荐 (32%) 和影响者参与 (26百分)。

然而,由于许多公司利用这些强大而富有创意的广告形式,吸引消费者注意力的竞争空前高涨。 能够创建和提供具有视觉吸引力的 Story 广告的品牌——单个或旋转木马、垂直格式、带有短视频——将增加广告活动转化率并提供最大的广告支出回报。

在开发 Stories 时,广告商需要牢记消费者的广告疲劳。 未精心制作和投放的广告系列可能会引起目标受众的负面反应

成功故事广告的基础

创意和表演团队应该关注三个主要元素来制作强大的故事广告。

  • 上下文包括照片角度、字体、动画、位置和颜色。 这些都是控制你讲故事能力的创造性决定。 与您的创意部门合作,确保您的品牌、促销优惠或产品在整个广告中始终处于消费者关注的最前沿。 考虑使用原生元素,例如贴纸、投票等,让故事更具吸引力并鼓励互动,同时也让您的广告看起来更少,嗯……像广告!
  • 空间为您的品牌提供了更多的空间来传达预期的信息或号召性用语。 Instagram 和 Facebook Story 广告超越了传统的方形格式,为广告商提供了探索整个 9:16 垂直屏幕的空间。 此外,垂直格式确保内容以不间断的注意力传递,因为用户不必旋转屏幕来查看图像或视频。
  • 随着消费者注意力的持续时间越来越短,时间变得至关重要。 故事格式是为快速消费而设计的——品牌必须在 5 秒内吸引消费者的注意力,照片和 15 秒的视频。 挑战在于创建在临时环境中令人难忘的令人赞叹的内容,并让人们停止滑动。
  • 也不要停留在广告上,考虑整个购买路径并确保您的广告将消费者吸引到相关的移动优先登录页面,或者甚至更好地直接结帐,这两种选择都可以减少摩擦,并且比将消费者直接送到您的网站要好得多。默认主页。

TUI 是世界上最大的旅游集团之一,它推出了 Facebook 故事广告,以启动其最大的活动之一:Big Smile Weeks。 使用视频模板,TUI 能够制作从目标目录中提取动态内容的创意,确保整个活动的一致性——即使在运行 100 倍的变化量时也是如此。

每个广告都有明确的价值主张,例如目的地和价格,并留有足够的空白空间,以免分散信息的注意力。 结果,点击率提高了 14%,Facebook Stories 创意将每次获取成本降低了 12%。

总体而言,与滚动浏览新闻提要相比,消费者花在故事中的时间更多。 对广告商来说幸运的是,故事广告格式比其他社交格式提供了更多的显示选项。

您的故事的外观和功能将决定消费者是否参与其中,尤其是在饱和的市场中。 精心制作时——使用出色的文案和创意并带有明确的号召性用语——您一定会从投资中获得最大收益。

Robert Rothschild 是领先的社交媒体广告自动化平台 Smartly.io 的副总裁兼全球营销主管。 Robert 在 B2B 技术、数字营销和客户体验行业拥有超过 25 年的经验,曾为知名企业软件和技术公司领导和制定全球营销计划。

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