当前位置:首页 > 营销观察 > 正文

提高网站转化率的 9 种行之有效的方法

提高网站转化率的 9 种行之有效的方法

当谈到增加网站收入时,大多数人认为他们需要增加网站流量。 虽然增加流量似乎是一个好主意,但拥有大量流量并不能保证您的网站会获得更大的利润。 那么你应该怎么做才能增加你网...

当谈到增加网站收入时,大多数人认为他们需要增加网站流量。 虽然增加流量似乎是一个好主意,但拥有大量流量并不能保证您的网站会获得更大的利润。

那么你应该怎么做才能增加你网站的收入呢?

答案很简单; 你需要关注你的转化率。 您网站的转化率是完成您所需操作(例如订阅或购买)的访问者的百分比。

例如,电子商务业务的平均转化率约为 2%。 如果您可以将这个数字提高多达 4%,您将获得 100% 的收入增长。

提高网站转化率没有灵丹妙药,但有一些技巧可以帮助您显着提高转化率。 在这篇文章中,我将解释九种有效的方法来做到这一点。

让我们开始吧!

#1. 提出独特的价值主张 (UVP)

目录

价值主张是一个明确的陈述,它提供特定的好处,并告诉潜在客户为什么他们应该从你而不是你的竞争对手那里购买。

许多人试图通过更改页面元素、字体颜色和大小、图像、按钮形状等来提高转化率。 但是,您的第一步应该是专注于加强您的价值主张。 为了提高转化率,您需要测试不同的 UVP,看看哪一个吸引了最多的点击次数。

让我分享一些创建清晰且引人注目的价值主张的技巧。

  • 您的访问者在阅读它的那一刻就应该很清楚。
  • 它必须与竞争对手的报价区分开来。
  • 它应该降低您的报价的感知风险(例如,“免费试用 15 天。立即下载。”)

此外,只有明确的价值主张是不够的; 您必须有效地传达它以获得最佳结果。 它应该是访问者在您的主​​页上看到的第一件事。

#2. 建立信任

访问者在购买前离开您的网站的原因有很多。 Zig Ziglar 说,

每次销售都有五个基本障碍:不需要、没有钱、不着急、没有欲望、没有信任。

对于前四个原因,您无能为力,但您可以通过向网站添加信任元素轻松建立信任。

您可以按照以下列表轻松提高受众的信任度:

  • 方便您与您取得联系。
  • 确保您网站上的所有信息都易于验证且值得信赖。
  • 表明您的网站背后有一个真正的组织。
  • 添加客户推荐。
  • 以看起来专业的方式设计您的网站。
  • 展示正确的信任印章。

#3. 简单的转换过程

使您网站的转换过程对访问者来说尽可能简单,以便他们可以毫不费力地执行您的预期操作。 如果您要销售产品或服务,请尽可能简化结帐流程。 如果您的网站产生潜在客户,则不要用不必要的信息淹没用户。

把自己放在客户的角度。 您愿意花 7-8 分钟的宝贵时间填写一些表格,只是为了访问在线软件吗?

正如我所假设的,你的回答是“不”。

如果您使转换过程变得复杂,您的客户可能会有同样的感觉。 因此,您的目标必须是尽可能轻松地与您开展业务。

#4. 制造紧迫感

我们大多数人都不想因为延误而错过机会。 事实证明,诸如报价周五到期”或在接下来的 2 小时内订购今天交货”之类的紧急通知可以有效地敦促人们立即采取行动。

Amazon.com 显示了需要完成购买以进行次日发货的确切小时数。

但是,请确保根据您的产品或服务创建适当类型的紧迫性。 例如,对在线软件使用诸如剩余 3 件商品”之类的语句是行不通的,因为人们知道这类产品永远不会缺货。

如果您可以适当地创造紧迫感,那么这样做肯定会通过提示您的客户进行购买来帮助您提高转化率。

#5. 了解你的竞争对手

几乎每一种产品和服务都有其竞争对手。 了解竞争对手的核心产品功能和营销策略是提高网站转化率的必要条件。

在线购物者不再只是访问网站并进行购买。 相反,他们研究产品功能和价格并将其与其他网站的产品功能和价格进行比较。 因此,了解您的竞争对手很重要。

例如,如果您的竞争对手公开将自己与您的服务和价格进行比较,并让人觉得他们的报价更好,该怎么办? 如果您的网站没有这些详细信息,那么更多的人会选择竞争优惠,因为这是他们找到所需信息的地方。

为了在在线业务中生存,您肯定必须提供比竞争对手更好的产品,并且您需要清楚地解释客户应该向您购买的原因。

#6. 消除所有干扰

在转化率优化方面,事实是选择越少,转化率越高。 您的受众必须处理的选项越多,他们做出转换决定的可能性就越小。

不要让大量的出站链接、不相关的图像和无关的信息淹没您的页面。 这样做会使您更难引导访问者浏览您的网站。 如果您在销售页面上,“立即购买”按钮应该是唯一可用的可点击选项。

JellyTelly 仅通过从页面中删除一些分散注意力的元素(即导航、搜索框和链接)就将其转化率提高了 105%。

因此,在向您的网页添加内容之前,请认真考虑该元素是否真的对转换访问者至关重要。

#7. 使用明确的号召性用语 (CTA)

无论您是希望您的受众购买您的产品还是注册您的邮件列表,您都需要在您的网站上有一个号召性用语按钮。 一个完美的 CTA 按钮可以与您的受众进行交流,并鼓励他们立即采取您的预期行动。

我遇到过很多 CTA 按钮很差的网站,更糟糕的是,其中一些网站没有在他们的网站上使用任何号召性用语。 根据小型企业趋势,70% 的小型企业 B2B 网站缺乏行动号召。

为了获得最大的转化量,您的 CTA 按钮必须清晰。 确保按钮的副本引人注目,并且其颜色与背景颜色形成对比。

#8. 最小化风险

因为您总是在使用您的产品,所以您非常熟悉如何使用它以及它如何解决观众的问题。 但是,您的受众如何知道您的产品可以满足他们的需求? 这种不确定性是人们害怕网上购物的主要原因之一。

消除风险的最佳方法是提供退款保证。 行业标准是 30 天退款保证,您绝对不应该提供任何更少的时间。

您还可以通过 30 天的免费试用最大限度地降低风险。 通过免费试用,您的客户可以在花钱之前有机会使用您的产品,并清楚地了解您的产品是否可以解决他们的问题。

#9. 做 A/B 测试

A/B 测试(或拆分测试)是您创建具有不同功能的不同页面版本以找出哪些版本会带来更高转化率的过程。

您几乎可以对网页上的任何内容进行 A/B 测试,例如 CTA 按钮(它们的颜色、文本和位置)、标题和消息、页面布局和设计以及新媒体元素(图片大小、视频等)。 .

除非您对其进行测试,否则您不会知道什么在您的网站上有效,什么无效。 请记住,A/B 测试不是一次性事件; 找出最佳功能组合是一个持续的过程。

最后的想法

通过使用上面列表中的技术,您将对提高网站的转化率大有帮助。

此列表并非详尽无遗。 如果您尝试过任何其他产生积极结果的方法,请随时在评论中分享。

要了解有关优化网站的更多信息,您可以通读转化率优化的详细指南。 感谢您的阅读,如果您觉得这篇文章有帮助,请分享。

,

最新文章