您应该像写小说一样为您的企业打上烙印的 5 个理由

有没有觉得没有人在听你的品牌信息？ 想象一下，一个房间里挤满了同时说话的人。 你在人群中穿梭而无法专注于他们中的任何一个，因为他们似乎都在说同样的话。

这就是您的客户在搜索您提供的服务时所想的。

将您的业务与竞争对手进行比较。 你只是另一个克隆人。 你站在同一个肥皂盒上，说同样的话，而你所说的真的没有那么有趣。

这不是计划。

你会有所不同。 当您开始营业时，您知道自己想说什么，并且热情洋溢地走出大门。

但那是很久以前的事了，在很远很远的地方。 这些天您的品牌似乎没有那么耀眼。

您的信息不像以前那样具有活力，您已经注意到您的竞争对手现在正在使用您的谈话要点来宣传他们自己的工作。

缺少了什么？

这怎么发生的？ 为什么它不起作用？

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您的史诗般的营销计划是否感觉沉闷，就像为电视而不是银幕制作的电影？ 这可能是因为您建立计划的假设很弱。 想想看。 你认为：

• 你知道你的客户想要什么。
• 每个客户都会有相同的反应。
• 你必须取悦他们所有人。
• 每个客户都知道是什么让您的产品与众不同。

假设是必要的，否则我们将因无所作为而瘫痪。 不幸的是，正如营销专家 Dany Iny 在这篇关于 ThinkTraffic 的文章中所教导的那样，这些假设成为您品牌平台的基础并转化为您的营销； 您的网站、印刷材料和社交媒体活动。

我相信你已经注意到它并试图修复它。 需要彻底的改变。 您尝试了新的谈话要点，并且可能不得不找到一种更好的方式将您的想法传达给您的客户。

起初，您做了一些细微的调整，这些调整是您自己可以用最少的成本完成的。 您尝试了 Facebook 营销活动，并进行了每月甚至每天的更改以获得完美的宣传。

当你意识到你的努力就像一个需要更多编辑的失败电影剧本时，你尝试了专家，即所谓的有权威的专家，他们知道他们在说什么。 他们说你必须改变你的计划，并用华丽的广告和昂贵的活动覆盖。 然而，它仍然没有奏效。

你准备好拔头发了吗？ 答案是什么？

品牌塑造的目标是让自己在竞争中脱颖而出，建造一个更高的肥皂盒，开始说不同的语言，与目标受众产生更多共鸣。

尝试从不同的方向看问题。 将您的业务想象成电影或小说，并意识到有真正能引起观众共鸣的好作品，例如全球票房为 2,207,615,668 美元的《泰坦尼克号》或销量超过 500 万册的小说版《达芬奇密码》，还有诸如此类的灾难Mars Needs Moms 损失了 1.3 亿美元。

5个新创意

1. 谁在讲你的故事？

究竟谁是主角？ 透视是个神奇的东西。 每一个故事，无论是电影还是小说，都有一个主角。 它并不总是英雄，但至少是某个人的观点会增加对话并保持故事的相关性。 一个软弱的主角不会吸引你的观众，他们会分心。

凭借对您的品牌的引人入胜的观点，您将与您的客户建立融洽的关系，因为他们想象自己追随您的脚步。

单一视角将教会您的团队通过与客户和社交媒体的互动来增加价值，以便他们强化您的信息并让您的观众保持参与。

2. 什么才是好故事？

Nigel Watts 定义了讲故事的 8 个要素：

1. 停滞
2. 扳机
3. 追求
4. 惊喜
5. 关键的选择
6. 高潮
7. 逆转
8. 解析度。

通过在您的品牌中使用这 8 个讲故事的元素，您可以使您的故事更具凝聚力、引人入胜和可信度。 每个元素都适用于下一个元素，不断叠加，直到您的故事自然而然地得出结论。

然后，您可以使用 8 个元素来分解情节，并为您的品牌提供一个叙事，吸引观众为您的品牌加油。 如此沉迷于故事，他们会很乐意打开钱包以确保您为他们描绘的结局。

3. 你的重点是什么？

有没有注意到有些故事只是臃肿？ 你试图跟上所有的角色，但有太多你分不清他们之间的区别。

一个伟大的故事只有几个不同的情节，即便如此，也只有一个主要情节。 故事保持专注，以保持观众参与。

当谈到你的品牌时，试着用一个简单的故事来迫使你的观众问：“下一步是什么？” 用单一的情节让他们坐在座位的边缘比暴力地强迫他们一个接一个地跟随要容易得多。

4. 你认识编辑吗？

有多种类型的编辑器，开发编辑器、内容编辑器和文案编辑器。 各有各的目的。

• 发展编辑：更像是一名教练，这个编辑确保取得大局进展。
• 内容编辑器：此编辑器可确保您的内容具有凝聚力，并且您没有在开头做出否定结尾的调整。 他们也让你的声音保持一致。
• 文案编辑器：文法、修辞和沿途的一些事实，文案编辑器确保您的作品可读。 可能是最重要的编辑，他们确保您的文章或品牌对您的受众有意义。

品牌营销中的一些错误通常会被忽视，但对于草率的信息则不能说同样的错误，因为您不愿意聘请编辑。

5. 谁不喜欢续集？

任何好的故事都会让观众要求更多。 观众几天来在脑海中重新审视角色，想象接下来会发生什么。 有时，当作者深入探索他们创造的世界时，观众会得到续集的奖励。

尝试与您的品牌保持开放循环。 如果 Apple 独自使用电脑，他们会怎么做？ 如果通用电气仍然只生产灯泡，世界会怎样？

这对我有什么作用？

将您的品牌战略作为一个故事来制定，可以在更高的层次上吸引您的观众。 他们会支持你，希望你的成功，而细微的细微差别会强化他们对你品牌的看法，所以到了购买的时候，他们不会去别处寻找。 在你看来，他们会像为了舒适和方向而拉出的狗耳朵经典。

第1步

我的编辑为我做了一个真正鼓舞人心的练习，我让我的客户不时使用它。 想象一个房间里有两个人。 在争吵时，把自己放在左边那个人的脑袋里。 当场景上演时，他们脑子里在想什么？ 当另一个人像女妖一样尖叫时，他们在想什么？

现在，对另一个角色做同样的事情。 交流时第二个人在想什么？ 探索每个人在相同情况下的意见和观察差异。

在制作品牌故事时请记住这一点，这样您就可以影响观众对该故事的体验。

第2步

一旦你知道你的观众会如何反应，就继续讲故事的元素。 每个故事都不必是史诗般的，只要引人入胜和引人入胜即可。

第 3 步

专注于信息使其清晰简洁，因此您的听众知道他们的下一步是什么。

第四步

编辑并不总是很容易找到，很多人会告诉你一分钱一分货，所以即使你没有使用文案作家来制作你的故事，付钱给文案编辑也可能是说， “我爱你的帽子，我也爱你。”

第 5 步

最后，始终考虑您的下一次互动。 您的品牌下一步是什么？ 您是要扩大规模还是保持现状？

那你呢？ 谁是您品牌故事的主角？

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