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精明的小企业主现在可以增加利润的 3 种简单方法!

精明的小企业主现在可以增加利润的 3 种简单方法!

(特别是如果他们的工作预算非常有限!)那么您是否注意到绝大多数资金紧张的小企业主初创公司和/或服务提供商/企业家如何推销他们的业务。 出于某种奇怪的原因,最初,惊人的...

(特别是如果他们正在研究一个非常薄的鞋带预算!)

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那么您是否注意到绝大多数资金紧张的小企业主初创公司和/或服务提供商/企业家如何营销他们的业务。

出于某种奇怪的原因,最初,惊人的 95% 或更多的人会选择价格昂贵的传统方式来营销他们的有价值的商品或服务。

然而,这些计划往往很快就破灭了,一旦业主费心查看令人警醒的投资回报率 (ROI) 数据,或者缺乏这些数据,这些类型的促销策略往往会产生效果。

难怪为什么在短短五年或更短的时间内,这些从前热心的小企业主不再经商! 这主要是由于他们选择的营销武器库。

但是振作起来,有抱负的企业家。 这篇博文的其余部分以及第二部分专门向您介绍了三种低成本、行之有效的持续发展业务的方法。

如果您刚开始的预算很少,这将特别有用! 点击推文

如何在预算内增加毛利

为了以营销的方式开始,让我们使用某种本地家庭式零售小企业主。 这种类型将说明前两个行之有效的营销概念。

典型的小企业主将成为这三个行之有效的营销策略的第三个例子。

请注意,这些假设的营销示例都不一定涉及个人获得大量现金或信贷。

你也不需要庞大的多层公关部门或大量的社交媒体追随者(比如我的专业社交媒体营销教练 Gail Gardner!)。

任何人都可以从持续实施这些简单易行的营销策略中受益。 点击推文

但是,如果您对新的营销可能性持开放态度,它确实会有所帮助。 如果您愿意利用以前未开发的销售或营销机会,这将非常有用。

资金紧张的企业主如何发展业务?

这是第一个概念。 假设您经营一个单一的地点,某种形式的夫妻店街角零售店。

而且您出售通常价格过高的商品,包括一些马马虎虎,价格过高的咖啡。 想象一下您通常希望在典型的街角商店找到什么。

首先也是最重要的,企业家,尽快放弃你口味平庸的咖啡、茶或柠檬水! 说什么? 没错! 相反,立即用您所在城市或县的一些最好的饮料代替它。 选择您能找到的最美味的美味咖啡、茶或柠檬水。

重要提示:和我一起创业 这一微妙但极其必要的改变将为您和您的主要竞争对手在未来几年带来积极的回报! 你得到这个回报实际上是一美元的便士!

那么,您或值得信赖的同事应该迅速找到人们普遍认为是您当地最好的美味咖啡。 确保您可以依靠当地供应商定期交付。

然后开始只销售大杯(最初),但不要收取正常零售价,例如每个“大口”杯 3.79 美元。 相反,收取两个价格!

请记住,您的最终目标不是通过出售美味的咖啡来赚钱; 这是为了长期以低成本建立客户忠诚度!

专为您尊贵的“咖啡俱乐部”VIP 会员设置一个价格。 然后为其他所有人设定另一个更高的零售价。 一点点你就会明白营销狂的完整方法,敬请期待!

将您忠实的客户群的一部分转化为铅磁铁

因此,您的“咖啡俱乐部”VIP 会员每杯只需支付 1.79 美元或更少。 一点市场价格测试肯定会揭示哪个特别低的价格点将产生最多的注册。

与此同时,您的非 VIP “CC”会员支付每杯 3.79 美元至 4.29 美元不等的惊人的正常零售价。

在您的客户服务的桌子上放置一个醒目的大标志。 确保包含有力的词“见收银员/所有者”。 然后提供有关加入 VIP 咖啡俱乐部的好处的完整详细信息。

给他们一张每年可更新的、层压的、双面索引卡。 只需在卡片的周年纪念日支付 5 美元,手写在卡片的一侧。

VIP Coffee Club 获得者可享受以下三个主要好处。 与此同时,非VIP CC会员一时肃然起敬。

您最好的铅磁铁仅限于您的想象力

1.)主要好处#1:首先,您的 5 美元 VIP 费用(或您选择的任何价格)将有助于支付您将提供的“大口”杯子。

每次他们回来,每当他们把“大口”杯子拿回给你时,他们都会得到一大杯美味的美味咖啡。 如果您在整个城市有多个地点,这种策略会更有效。

而且他们不必像所有非会员一样支付每杯 3.79 美元的正常零售价!

在进行一些战略性市场价格测试后,您会发现每天有一部分客户在向他们的朋友、亲戚、姻亲、同事和员工吹嘘。 他们对每天早上去 x 的路上得到的便宜、美味的咖啡感到兴奋。

当然,他们中的一些人肯定也会开始在他们的社交媒体帐户上传播新闻! 你不同意吗? 谁知道他们所有的口口相传和鼠标活动对您的业务有什么长期价值?

找到比竞争对手更好地为客户服务的方法

2.)主要好处 #2:您的 VIP 还可以吹嘘另一个独家好处。 他们的生日也应该用钢笔在双面层压卡片的背面手写。

在他们生日那天,他们将获得一大杯免费的“大口”咖啡(或他们选择的饮料)。 您或您的员工在他们的卡片上打孔,作为他们使用了一天的证明。

3.)主要好处 #3:如果这还不够,所有 VIP CC 会员还可以在出示卡时以 25% 的折扣购买(或)甜甜圈、百吉饼或潜艇。

每年一次,在他们选择的任何一天(例如他们的生日或结婚纪念日),他们还可以以您的实际成本购买一打百吉饼或甜甜圈。 同样,您或您的收银员所做的只是在他们的层压卡上打孔。

想想他们中有多少人会在他们的 Facebook 页面上发推文或张贴他们从当地商店以成本价购买的美味百吉饼和甜甜圈的照片!

在本系列的第二部分中,您将了解其余两个业务增长战略。 它们专为资金紧张、精明的小企业主、服务提供商和/或初创企业家而设计,他们的预算非常有限! 那么在第二部分见,好吗?

等不及第 2 部分了吗? 观看有关使用合资企业增加收入的视频:

如果您有建议人们可以在未来 30 天或更短的时间内应用于他们的业务、产品或服务,请在下方分享!

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