广告拦截器无法杀死遵循这 4 条提示的营销人员

30秒总结：

• 在享受了无广告的在线环境后，大多数用户不会心甘情愿地将控制权交还给广告商。
• 为了解决这个问题，出版商必须放弃让时间倒流的尝试。 相反，他们应该激励消费者选择观看广告。
• 营销人员应该将广告拦截器和隐私法视为同一个难题的两个部分：个性化消费者看到的广告内容的实际和法律障碍。
• 与其试图弥补失地，广告商和出版商应该合作创造更多原生内容，在满足广告需求的同时为读者提供真正的价值。
• 广告商不应该过于关注在线机会，以至于他们看不到物理空间中等待他们的所有机会。 除了广告牌和电视广告，广告商还可以通过快闪体验和与流行文化人物的合作来吸引真正的兴趣。

广告拦截器的兴起继续让营销人员和出版商感到沮丧。 但随着近一半的消费者屏蔽广告，品牌开始寻找解决方法。

曾经仅限于垃圾邮件控制的广告规避应用程序在 2010 年代中期获得了关注。 从那时起，谷歌浏览器和其他浏览器开始使用复杂的内置拦截器，这些拦截器与第三方程序相结合，为数字营销人员创造了一个充满敌意的环境。

出版商通过要求用户在网站访问期间关闭他们的广告拦截器取得了中等的成功。 像《纽约时报》这样的新闻媒体能够打出“更好”的牌，但纯粹以娱乐为基础的出版商没有这种影响力。

在享受了无广告的在线环境后，大多数用户不会心甘情愿地将控制权交还给广告商。 广告商和出版商需要做出一些关键的调整，而不是打一场无法取胜的战争：

1. 培养选择加入的心态

过去，平台通过少量广告来欢迎用户。 今天，广告拦截器将用户直接带到内容中，使发布商几乎没有机会通过他们提供的媒体进行收集。

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为了解决这个问题，出版商必须放弃让时间倒流的尝试。 相反，他们应该激励消费者选择观看广告。

广告本质上是选择退出的体验。 通过选择加入政策，发布商可以通过为帐户创建提供小额奖励并将网站列入其广告拦截器的白名单来讨好用户。 访问独家内容或能力，例如评论文章，可能足以说服许多消费者成为广告支持的会员。

2. 遵守不断发展的消费者保护法

2018 年 5 月，欧洲的 GDPR 将营销人员因广告拦截器而面临的许多限制编入法规。 去年，加利福尼亚州效仿了自己的法律 CCPA，涉及隐私和数据收集。

《实用法》对法律要求的不同之处进行了全面细分。 但由于出版商为如此广泛的受众提供服务，因此许多人必须同时遵守两者。

这两项可能是扩大数字数据用户权利的第一个重大立法举措，但它们不会是最后一个。 营销人员和出版商不应急于遵守每一项新法案，而应展望未来，预测监管机构将如何行动。

未来几年内出现的国家或国际隐私框架是一个很好的赌注，如果不确定的话。 广告商和平台所有者——即使是那些不受 GDPR 或 CCPA 约束的人——应该只收集他们需要的数据，并建立内部流程以简化数据删除。

营销人员应该将广告拦截器和隐私法视为同一个难题的两个部分：个性化消费者看到的广告内容的实际和法律障碍。 公司不能冒着严厉处罚或失去消费者信任的风险，尽管违反规则可能很诱人。

3. 将支出转向原生内容、影响者营销和直接沟通

真正的参与可能更难追踪，但它比印象更重要。 营销人员必须愿意尝试不受指标驱动的策略。

甚至在广告拦截器扭转广告商的潮流之前，广告印象就给人一种虚假的效果感。 任何使用电脑超过一周的人都会熟练地过滤掉不必要的信息。

今天的消费者比以往任何时候都更擅长忽略垃圾内容。 与其试图弥补失地，广告商和出版商应该合作创造更多原生内容，在满足广告需求的同时为读者提供真正的价值。 影响者营销，尤其是微型影响者营销，为这种外展提供了巨大的潜力。

在探索这些渠道时，营销人员不应过于关注数据，以至于他们无法将任何预算投入到无法衡量的未知领域。 在其B2B 品牌战略指南中，Renegade 告诫公司不要让红鲱鱼指标影响他们的判断。

4. 不要忽视经典频道的价值

数字是至关重要的，但人们仍然生活在现实世界中。 广告商不应该过于关注在线机会，以至于他们看不到物理空间中等待他们的所有机会。 除了广告牌和电视广告，广告商还可以通过快闪体验和与流行文化人物的合作来吸引真正的兴趣。

出版商也可以这样做。 政治平台可以利用他们的影响力来赞助意识形态一致的事业和抗议活动。 体育网站可以在重大和地方活动中举办体验活动。 食品和饮料出版商可以带粉丝认识厨师并参加烹饪课程。 在线出版商没有理由不投资于现实世界的参与。

消费者有权策划自己的在线体验。 随着品牌个性化内容和外展，广告商和出版商不应忽视广告拦截器无法触及的地方存在的价值。 广告屏蔽的一线希望在于它鼓励营销人员和出版商以他们真正想要的方式吸引消费者。

Tiffany Delmore 是 SchoolSafe.org 的首席营销官和联合创始人，该公司通过使用技术帮助开发更安全的教育环境。