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Cardlytics 将广告技术与金融科技相结合,为广告商打造独一无二的围墙花园

Cardlytics 将广告技术与金融科技相结合,为广告商打造独一无二的围墙花园

Cardlytics 首席产品和战略报价谈到了独特的广告平台,该平台可在银行自己的数字渠道内实现广告和报价。...

30秒总结:

  • 位于亚特兰大的 Cardlytics 是一个在银行本地数字渠道内运营的广告平台。
  • Cardlytics 将广告技术和金融科技的世界结合在一个无欺诈和品牌安全的环境中,提供高度的信任。
  • Cardlytics 在美国拥有超过 1.25 亿的月活跃用户。 比 Snap、Twitter 和 Pinterest 大。
  • Cardlytics 平台使银行能够向其最终客户发送优惠,并通过获得现金返还丰富银行体验。
  • 广告商可以向潜在客户展示广告以激励在线和店内购买,他们还可以向客户返还现金。
  • Cardlytics 在美国所有信用卡和借记卡刷卡中占 2 分之一,这使他们能够了解银行用户如何通过该平台参与报价,然后继续购买。
  • Cardlytics 已帮助客户收回近 50 亿美元的奖励。
  • 2020 年,Cardlytics 将专注于继续开发和测试他们的自助服务平台,这将使营销人员更自由地自行构建和运行活动。

Cardlytics 成立于 2008 年,总部位于亚特兰大,是一个在银行本地数字渠道内运营的广告平台 客户包括大通银行、富国银行、美国银行、PNC银行、英国劳埃德银行等大型金融机构。

Cardlytics 的平台使广告商能够通过其在线和移动银行渠道与消费者互动。

ClickZ 最近与 Cardlytics 首席产品和战略官 Michael Akkerman 进行了交谈,了解他们如何帮助营销人员通过基于购买行为的引人入胜的广告吸引消费者。

广告技术的历史

在加入 Cardlytics 之前,Michael Akkerman 曾担任 Kenshoo 全球副总裁五年,帮助公司从 20 名员工发展到 700 名员工。

2015 年,Akkerman 成为 Pinterest 的 Pinterest 合作伙伴关系全球负责人。 他负责发展和管理平台的战略技术合作伙伴生态系统,与全球一些最大的品牌和广告商合作,并帮助他们在 Pinterest 上取得成功。

Pinterest 合作伙伴计划拥有 80 多个技术合作伙伴,涵盖六个专业; 广告、内容营销、受众、衡量、创意和购物。

从那里,他于 2019 年加入 Cardlytics。

Akkerman 于 2009 年金融危机最严重的时候移居纽约,担任顾问,帮助公司建立数字业务,然后加入 Kenshoo,成为第三名驻纽约员工。

“与大多数初创公司一样,我戴着各种帽子,”阿克曼解释道。 “我最终扩大了解决方案咨询组织的规模,我们在那里为营销人员销售基于 SaaS 的技术。 这要求我了解我们的客户想要实现的目标,了解我们的技术,并了解市场的走向。”

阿克曼转向 Pinterest 既令人着迷又是偶然的。

“我正在寻找万圣节服装,然后我在谷歌上搜索了 650 万条搜索结果,”阿克曼说。 “我点击了 Pinterest 上的一个链接,意识到了两件事——该平台在视觉上完全按照我的思维运作方式运作——并且它能够从一个想法跳到另一个想法。 其次,搜索的未来在于视觉发现。”

Akkerman 联系 Pinterest,看看是否有机会与 Kenshoo 平台集成。 他们反而把他招到了他们这边!

五年后,在与公司创始人 Scott Grimes 和 Lynne Laube 会面后,他继续在 Cardlytics 工作,并对他们的技术潜力着迷。

“你的职业轨迹没有完美的公式,”阿克曼说。 “你需要保持开放和接受的态度,这样你才能识别出你觉得有趣的模式。 我有一种永不满足的好奇心。 我想知道事情是如何运作的。 我把东西拆开然后把它们重新组合在一起。 我对一个话题、一家公司或一个想法越感兴趣,我就越对它充满热情。”

当广告技术遇上金融科技

阿克曼并不认为他从广告技术到金融科技的转变存在于两个独立的泡沫中。 相反,他在 Cardlytics 担任职务时将这两个学科结合在一起。

阿克曼说:“将这两个行业结合在一起的公司并不多。 你们有一些很棒的金融科技公司,它们非常专注于带来金融工具的新发展。 然后你有广告技术和营销技术,它们专注于围绕营销的供应链。 能够发现这种交叉是独一无二的。”

关于他作为 Cardlytics 首席产品和战略官的角色,Akkerman 是这样说的:

“归根结底,产品就是战略。 当您考虑公司的战略时,它基于您能够进入市场的产品以及您为客户和合作伙伴带来的价值。 我认为有趣的是,通常我们将这两个功能分开。 但是,如果您考虑大型科技公司,产品就是他们的商业战略,因此能够将两者结合起来使您能够确定自己的企业目标。”

资料来源:Cardlytics

“我认为世界正在重新建立规范,因为它们与大型成熟市场有关,例如消费者与银行的互动方式,”阿克曼解释道。 “您过去只能进入银行分行并与人工柜员一起工作。 然后我们上网,然后变成了移动设备,所以这不是被动查看您的帐户余额,而是主动提供有关储蓄机会的推送通知。”

Cardlytics——你从未听说过的最大的围墙花园

Akkerman 将 Cardlytics 描述为您从未听说过的最大的围墙花园。

“这是一个令人惊叹的围墙花园,广告商可以在其中以优惠的形式将广告投放到银行的本地应用程序中,”他解释道。 “我们在全球拥有 1.33 亿的月活跃用户,并通过银行的原生应用为各方创造价值。”

在英国,Cardlytics 的客户包括劳埃德银行和桑坦达银行,而美国客户包括富国银行、美国银行、Suntrust、PNC 和 Chase。 该平台使银行能够向其最终客户发送优惠,以丰富银行体验,并通过提供现金返还奖励为客户创造价值。

广告商可以向潜在客户展示广告以激励在线和店内购物,他们还可以向银行用户提供现金返还。

Cardlytics 广告商来到该平台的一个重要原因是它的品牌安全。 广告商无需担心他们的广告会出现在负面或恶意内容旁边或与之对齐。 这是一个防欺诈环境,在银行的本地数字环境中具有高度信任。

“广告商看到了惊人的结果,”阿克曼说。 “他们看到了真正的增量回报。 Cardlytics 帮助他们了解人们看到和没有看到的优惠,并确定是什么推动了广告商更大程度的销售。”

Cardlytics 吸引高度参与的受众,并将价值回馈给该受众。 从广告商的角度来看,该价值转化为他们业务的增量顶线结果。

该公司在美国看到了一半的信用卡和借记卡刷卡,这使他们能够了解银行用户如何通过该平台参与报价,然后继续进行购买。

“我们亲眼目睹了数据,日常价值是真实而巨大的,”Akkerman 说。 “我们已经能够帮助客户收回近 50 亿美元的奖励。 如果你想想那些在经济紧缩时期考虑预算的家庭,这是相当可观的。”

展望2020年

在 2020 年剩余时间里,Cardlytics 将专注于继续开发和测试他们的自助服务平台,这将使营销人员更自由地自行构建和运行活动。

在今年下半年,他们将与一些代理合作伙伴一起测试此功能,以便在大规模推出之前获得反馈。

Akkerman 说:“除此之外,这归结为实际广告和内容的相关性和丰富性。 我们如何确保您在查看优惠时看到的是与您个人最相关的内容? 我们如何使报价在银行环境中更具吸引力? 当用户与内容互动时,我们如何与银行合作以创造卓越的客户体验? 归根结底,客户体验是最重要的,也是银行、广告商和 Cardlytics 的重点。”

在推测广告技术的未来和 Cardlytics 在该环境中的作用时,Akkerman 很乐观:

“这是广告技术领域一个非常有趣的时期。 我很高兴没有身处依赖第三方 cookie 的世界。 Cardlytics 是一个选择加入的平台。 人们在银行可信赖的平台内处于无欺诈、品牌安全的环境中。 必须重新评估旧世界广告技术带来的所有包袱,以便我们可以再次开始为用户和广告商创造价值。

“我们了解和喜爱的一些公司将不得不弄清楚这对他们在这个新的世界秩序中意味着什么,但我很高兴 Cardlytics 没有受到任何这些问题的困扰。 我们作为一个平台独树一帜,拥有高度参与和有价值的受众,为广告商带来了丰厚的回报,并为消费者本身带来了持续的价值。”

Akkerman 对任何想要开始使用 Cardlytics 的人的建议是给他发电子邮件。 他将确保将您与可以帮助您扩大规模、有效了解您的营销目标并取得成功的个人联系起来。

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