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为什么大流行是推出新产品的最佳时机

为什么大流行是推出新产品的最佳时机

King Kong 的 Sabri Suby 为那些在大流行期间致力于推出产品或服务的战略和活动的人提供见解和建议。...

30秒总结:

  • 为了有胆量推出自己的产品,请考虑大流行带来的最大问题。 然后,将它们翻转过来,弄清楚如何将它们变成优势。
  • 我们不知道这是否会在四个星期、四个月或四年内发生,但我们可以确定的一件事是它会结束。 当它最终实现时,在困难时期努力推动您的产品是值得的。
  • 如果我可以为商业领袖在大流行期间推出产品提供一条建议,那就是回到将“值得拥有”的产品转变为“必须拥有”的想法。
  • 无论是否有大流行,如何让客户使用您的产品的问题仍然存在。 唯一改变的是你构建问题的方式。

我的数字营销机构 King Kong 最近推出了一个名为 Quantum Growth 的新在线课程……我们是在全球大流行期间这样做的。

当其他企业进入冬眠以度过难关时,我相信现在是时候大力推动营销,尤其是在销售数字产品方面。

变问题为优势

目前市场的确定性水平非常低,人们不想放弃他们的钱。 有些人可能会认为这是一个问题。 相反,我们对其置之不理,将具有挑战性的营销条件转变为优势。

我们的产品是一个为期六周的在线计划,向您展示如何使用经过验证的渠道、框架和科学的客户获取将您的服务业务快速扩展到七位数。

这是一门在线课程。 我们的客户需要有时间来实际完成这门课程,而这种流行病为我们创造了机会,因为许多商业领袖突然有了很多时间。 这就是它提供的机会。

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为了有胆量推出自己的产品,请考虑大流行带来的最大问题。 然后,将它们翻转过来,弄清楚如何将它们变成优势。

理解感知就是现实

即使在世界有史以来最改变生活的流行病之一中,“真相就是现实”这句话仍然引起共鸣。

当然,现在市场上存在挑战,完全忽视它们是愚蠢的。 但这些挑战也带来了机遇,现在正是利用的最佳时机。

让我们都深吸一口气,记住这件事要结束了。 这是我们唯一知道的事情。

我们不知道这是否会在四个星期、四个月或四年内发生,但我们可以确定的一件事是它会结束。 当它最终实现时,在困难时期努力推动您的产品是值得的。

从“好有”到“必须有”

如果我可以为商业领袖在大流行期间推出产品提供一条建议,那就是回到将“值得拥有”的产品转变为“必须拥有”的想法。

这一切都归结为您是在销售糖果、维生素还是止痛药。 糖果是人们喜欢但不能解决燃眉之急的好东西。 随着时间的推移,维生素通常会产生积极的影响,但它们并不是“迫切需要的”。

止痛药为需要立即缓解的极其重要和紧迫的问题提供了直接的解决方案。 在这样的时代,您不希望您的新产品提供止痛药以外的任何东西。

历史上充满了从危机中成长起来的公司的例子,这都是因为他们的产品被设计成止痛药。

优步、Pinterest、Airbnb、Slack 和 Lyft 都是在全球金融危机期间或前后成立的,它们可以利用更便宜的办公空间、减少的竞争以及合作伙伴对签署快速交易持开放态度的优势。

十年后,世界将被充分利用当前危机的公司和产品所主导。 你为什么不应该成为他们中的一员?

不要扔掉营销规则手册

您可能认为由于大流行,我们的 Quantum Growth 营销策略必须彻底改变,但实际上,这与我们营销任何产品的方式非常相似。

我们试图解决的问题仍然存在,但我们处理这些问题的方式发生了变化。 任何数字产品都是如此。

人们在获得新客户方面仍然存在问题,而我们的业务是发展业务并为我们的客户带来更多客户。 每个人仍然需要更多的客户和更多的客户,事实上,他们现在比以往任何时候都更需要他们。

唯一改变的是您用来向这些客户传递信息的传递工具。 在这里使用您的常识:12 个月的 SEO 策略现在可能不是前进的方向。

相反,它可能是一个快速的 30 或 90 天付费流量活动,为您的新产品带来直接的潜在客户。 当然,每个企业都不同,您应该根据自己的特定需求调整计划。

无论是否有大流行,如何让客户使用您的产品的问题仍然存在。 唯一改变的是你构建问题的方式。

Sabri Suby 是澳大利亚发展最快的数字营销机构 King Kong 的创始人,也是国际畅销书 Sell Like Crazy 的作者。 Sabri 最初于 2014 年在他的卧室里创立了金刚,从第一天起就开始引导公司,并在不到五年的时间里成功建立了一支由 61 名专家组成的团队,现在总收入达到了 2000 万美元以上(年初至今)。

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