电子商务品牌如何在经济衰退中优化广告

30秒总结：

• 为了在经济衰退期间和长期确保经济稳定，品牌必须优化其数字营销策略。
• 虽然在变化时期减少营销支出是很自然的，但许多品牌的平均收购成本正在下降。
• 在经济衰退期间，公司通常会看到较低的每次点击费用和每千次展示费用以及较高的转化率。
• 尽管在冠状病毒大流行期间消费者在家中，但社交、移动和 OTT 的使用量有所增加； 因此，广告商应该投资于这些渠道。
• 随着公司更新营销预算，了解营销的整体业务影响和理解归因变得越来越重要。

冠状病毒大流行迅速导致美国历史上最严重的经济衰退之一。 目前，与没有盈利或盈亏平衡业务模式的公司相比，拥有强大财务实力和差异化产品的纯电商公司表现良好。

此外，拥有强大分销设施和良好供应商关系的公司在恢复和成功方面处于有利地位。

尽管如此，消费者行为的巨大变化可能会淘汰 10-20% 的数字原生垂直品牌。

随着业务稳定性的提高，营销人员必须采取积极措施来确保长期经济稳定，他们可以采取的第一步是调整他们的数字营销策略。

如何优化广告

随着人们适应居家措施，今年消费者行为发生了迅速变化，并且随着企业和工作场所采取措施重新开放，消费者行为将继续发生变化。

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营销人员必须考虑到消费者来评估他们的广告活动。 他们可以采取以下步骤来取得成功：

评估营销支出

电子商务品牌在变化时期减少营销支出是很自然的。 对于一些公司来说，这些措施是谨慎的。

然而，随着竞争对手减少在谷歌、亚马逊和 Facebook 等渠道上的支出，那些拥有充足库存的公司可能会看到平均采购成本下降。

在经济衰退期间，公司通常会看到较低的每次点击费用和每千次展示费用以及更高的转化率。

投资社交媒体

社交媒体的使用量显着增加，营销人员应将投资转向在社交方面表现良好的广告和创意，尤其是视频。

“考虑到全球消费者已经开始倾向于越来越多的内容选择和渠道，[社交媒体使用量] 增加 60% 意义重大，”尼尔森的一项研究表明。

由于 COVID-19 大流行，Facebook 拥有的 WhatsApp 的使用量增加了 40%。

了解OTT

除了更频繁地在社交媒体上滚动和发布内容之外，消费者在家中流式传输更多内容。 HBO 报告称，“人们在 HBO Now 上观看连续剧的比例增加了 65%，而观看电影的人数增加了 70%。”

由于可用库存增加和 eCPM 降低，品牌应该利用 OTT 广告。

与选择使用固定 CPM 不同，品牌可以从程序化广告中受益，利用较低的流媒体成本带来的实时市场变化。 在进行投资时，他们需要确保完全了解 OTT 渠道中的归因。

优化手机

随着消费者在家中增加移动设备的使用，提供无缝的移动或应用程序内购物体验至关重要。

为了针对移动设备进行优化，品牌应确保电子商务网站具有响应性，网站速度低于三秒，并为移动购物提供理想的用户界面。

在评估数据以了解消费者需求时，团队还可以投资于软件，以帮助自动调整广告以响应消费者趋势。 此外，应评估移动出价策略，以了解随着使用量的增加是否值得投资于移动广告。

了解归因

随着当今公司更新营销预算以及经济衰退的持续，了解营销的整体业务影响变得越来越重要。

在这个不确定时期的另一个最佳实践是使用增量测试来最好地估计分配，除了传统的多点触控归因工具。

成功者将是有准备的人

不幸的是，我们目前的经济衰退才刚刚开始。 成功的公司将是那些制定计划，在这场危机中进行分销和营销投资的公司。

为了做出最明智的决策，营销人员需要了解他们的受众行为是如何不断变化的，并确定主动方式来相应地更新他们的广告投资，在社交、移动和 OTT 上进行投资，同时监控归因。

Jason Roussos 在业务开发、电子商务、技术、B2B 和初创公司方面拥有 20 多年的经验。 作为 Adlucent 的战略高级副总裁，Roussos 专注于通过技术和数字营销策略的创新帮助客户提高收入和利润增长。