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使用社交媒体改善潜在客户生成的 5 种方法

使用社交媒体改善潜在客户生成的 5 种方法

一般来说,商业社交媒体主要用于提高品牌知名度、参与度,并作为一种以更非正式的方式与受众交流的手段。 但是,它没有用于,也没有讨论过的是改善潜在客户的产生。 在这篇博文中...

一般来说,商业社交媒体主要用于提高品牌知名度、参与度,并作为一种以更非正式的方式与受众交流的手段。

然而,它没有用于,也没有被讨论过的是改善潜在客户的产生。 在这篇博文中,我想向您展示可以用来通过社交媒体改善潜在客户生成的前 5 种方法。

1. 通过监控寻找线索

目录

在社交媒体上寻找潜在客户的最有效方法之一是使用监控。 监控也是建立您的受众和关注者以及寻找更多参与机会的好方法。

为了开始监控您的社交媒体机会,您首先需要一个工具。 有多种选择,包括专门的监控工具,如 Brandwatch 或 Brand24。

Brand24 是更实惠的选择,因为它也不提供历史数据。 您还可以使用社交媒体管理工具,因为其中许多还提供监控功能。

提供监控的社交媒体管理工具的示例有 Agorapulse、Hootsuite,或者您可以使用此工具浏览更多内容)。

现在我们已经讨论了工具,现在是进行实际监控的时候了。

  • 首先,从监控您的公司名称开始

并非所有在社交媒体上谈论您的业务的人都会使用您的句柄,因此以这种方式跟踪提及很有用,因为您可能会找到否则会丢失的潜在客户。

  • 接下来,开始追踪不同的行业关键词

设置跟踪您的受众在搜索与您的产品或服务类似的产品或服务时会使用的关键字词组。 例如,如果您是一名减肥教练,您将监控诸如“减肥”或“减掉额外的体重”之类的关键字。

  • 排除不相关的关键字

当您开始这样做时,您可能会注意到许多提及与您的搜索无关。 不过不用担心,因为您可以轻松纠正它。

大多数监控工具都会提供从搜索中排除某些单词和短语的选项。 点击推文

查看您的结果以查看这些提及使用的关键字类型,以便您可以将它们从监控中排除。

设置监控搜索时,请确保还选择位置(或语言),以防与您的业务相关。

对于本地企业,另一种产生潜在客户的有用方法是监控您在 Instagram 上的特定位置。 这样,您就可以在该地区找到您可以定位并与之互动的人。

2. 创建 Facebook 竞赛

竞赛为企业提供了一种在社交媒体上产生潜在客户以及增加他们的追随者和参与度的好方法。 Facebook为此提供了一个很好的平台。 在发布您的比赛之前,请务必先检查他们的指南)。

您可以使用多种工具来创建和举办比赛,例如:

  • Facebook 自己的工具
  • 嘿嘿
  • 乌盒
  • 或者使用这个来自 Agorapulse 的免费工具测试您的第一次 Facebook 时间线竞赛。

您可以创建各种竞赛,例如测验、摄影比赛和抽奖活动。 它们不仅很有趣,而且还能让您获得更多参与度,并为您的列表增加更多电子邮件。

3. 使用社交媒体影响者

与社交媒体影响者建立联系对产生潜在客户有很大帮助。 由于他们拥有更大、更多参与的受众,他们关心他们的意见、技巧和建议,因此获得多位社会影响者的支持可以帮助您获得更多潜在客户。

关系可能会导致对您的服务进行产品评论或推荐。 点击推文

首先,首先收集您想要联系的相关影响者的列表。 但是请记住,您不能总是直接选择大佬,如果您的追随者较少,最好也与较小的影响者保持联系。

您可以使用多种工具轻松找到影响者,例如 Buzzsumo 和 Followerwonk。

接下来,开始与他们建立联系和关系。 这些可能需要一些时间来构建。 这样做:

  • 下列的
  • 喜欢
  • 分享他们的内容
  • 定期与他们接触

结果不言自明,如果你坚持下去并保持一致。

随着这些关系的发展,结果也会如此。 它可以像分享您的内容一样简单(最好是一个页面或帖子也有一个表单,以便人们可以注册)。

4. 创建一个 Twitter 聊天

Twitter 聊天为您提供了一种与受众分享您的专业知识和产生潜在客户的方式。

如果您不熟悉 Twitter 聊天,它们基本上是在 Twitter 上进行的对话,由主持人领导并使用特定的主题标签。 将它们视为某种问答 - 仅在 Twitter 上。

Twitter 聊天可以成为潜在客户的重要来源,因为您不仅可以接触直接参与的人,还可以接触他们通过聊天主题标签查看推文的关注者。

如果您担心与会者和潜在潜在客户的数量,您可以为 Twitter 聊天提供赠品,以最大化该数量。

您还可以使用不同的工具来保持聊天,主要是为了帮助您过滤 Twitter 上的所有更新,以便您只获取相关的更新。 一些最好的工具是 Tweet Chat 和 Tchat.io。

5. 使用潜在客户生成广告

在社交媒体上生成潜在客户的另一种方法是使用潜在客户生成广告。

几个不同的社交网络都有此类广告,允许您直接在社交平台(例如 Facebook、Twitter 和 Instagram)内从受众收集信息。

它们就像普通的社交媒体广告一样工作,只是它们还允许您添加一个表单,人们可以在其中输入他们的信息、姓名和电子邮件地址,以便注册您的时事通讯、获得优惠等。

这些广告(当然,除了潜在客户之外!)的优点在于它们具有高度针对性,您可以轻松控制要在它们上花费多少。

准备好改善潜在客户了吗?

如果使用得当,社交媒体可以成为潜在客户生成的绝佳平台。 它便宜、高效,而且您可能已经在使用它来在线推广您的业务并与您的受众建立联系。

您还使用哪些其他方法在社交媒体上生成潜在客户?
让我们在评论中知道。

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