如何使用铅磁铁有效地发展您的业务

那么，您使用什么类型的低成本、高功率铅磁铁来超越您的主要竞争对手？

或者也许开头的问题应该是，您实际上目前是否在使用任何经过实战考验的铅磁铁？

如果没有，为什么不呢？ 在吸引、保留和重新激活您的目标市场方面，它们当然可以非常便宜且有效。

您的利基受众绝对喜欢正确类型的特定、解决问题的铅磁铁。 如果您解决问题的铅磁铁是数字或实体产品或服务，对他们来说至少无关紧要。

您或您的主要竞争对手是否为他们提供解决方案对他们来说也无关紧要！ 因此，不要仅仅因为您没有有效地满足目标受众最紧迫的需求或愿望而继续错失良机。

铅磁铁可以超越您的主要竞争对手

目录

在深入了解铅磁铁的概念之前，让我们快速准确地定义经过市场检验的铅磁铁是什么。

基本上，铅磁铁是一种实用的、经过验证的某种诱导物。 它可能是一种物理或数字激励因素，促使您的目标受众采取所需的行动。

例如，如果您在网上进行营销，您的主要磁铁可能是某种免费的“如何做”、解决问题的九页特别报告。 该报告将向您的读者展示如何在短短 90 天或更短的时间内持续增加 25% 的毛利润。 不会太寒酸吧？

另一方面，如果您进行线下营销，最好的铅磁铁之一可能是每年可再生的反弹优惠券。 优惠券将使您最好的客户节省 20%（或 X%）。

对于客户在接下来的一两年内进行的每次购买，只要他们带来 18 岁或 18 岁以上的首次客户，他们就可以节省 X% 的购买费用。

您看到这种低成本的铅磁铁策略如何帮助您创造忠诚的回头客吗？

https://youtube.com/watch?v=yIWnyS1JPFE

经过市场检验的铅磁铁如何帮助您的业务发展

让我们举两个简单的、假设的营销示例。 第一个将展示一个本地的、崭露头角的注册会计师如何通过战略性地使用铅磁铁来发展他的业务。 我还将展示直接反应营销顾问（例如您真正的顾问）如何通过使用强大的铅磁铁赠品策略有效地获利。

重要提示：女士们先生们，请尽量不要拘泥于具体的营销示例！ 相反，请确保您掌握了示例仅用于演示的整体营销概念。

示例 1

假设您是一家专门帮助中小型公司的新兴注册会计师事务所的所有者或主要合伙人之一。 您的公司还通过向您的客户介绍鲜为人知的尖端节税策略和策略，最大限度地节省法定节税。

您已经开始注意到 90% 的理想客户都有一个易于识别的模式。 因此，您采访了 10-15 名顶级客户，并发现了七项晦涩难懂的税收减免。 您的客户在法律上有权获得这些扣除额，但他们并没有充分利用这些扣除额。

因此，您可以创建免费的 17（或 X）页特别报告或 37 分钟的 DVD。 即使您提供的产品价值 27 美元（或 X 美元），您也可以通过 WordPress 博客的主要捕获页面赠送这些产品！

离线时，您有理想的潜在客户拨打当地或国家免费电话，订购 37 分钟的免费 DVD，标题为：您可能在法律上有权获得的七项鲜为人知的商业扣除（您的 IRS 代理人不想让您知道）关于！）

但与您的主要竞争对手不同的是，您将使用以下三个额外的策略来以低廉的成本实现跨越式发展。

（请记住，在永久推出这些营销策略之前，您可以而且应该在很小的范围内以低成本测试这些营销策略。）

使用铅磁铁帮助其他本地供应商发展

持续发展业务和增加毛利润的真正关键之一是系统地帮助其他本地供应商实现相同的目标。

中号arketing策略1

环顾四周，找到一些信誉良好的本地非竞争企业。 他们应该使用某种形式的本地电话营销，以便与其他本地企业主和服务提供商进行约会。

允许这些公司向每个与他们预约的当地企业主提供您最好的、经过市场测试的铅磁铁（价值 X）。 换句话说，只要与您的合作伙伴公司之一坐下来，本地企业就可以获得经过市场测试的主题 X 的免费 DVD，价值 X 美元！

DVD/报告供企业主保留，无论他们是否与供应商有业务往来！ 您的公司可以免费接触花生的潜在客户。

营销策略2

接下来，找到您所在地区的一些当地知名慈善机构，让他们赠送您最好的经过市场检验的 DVD 或特别报告之一。 慈善机构可以向任何向慈善机构捐赠最少时间和/或金钱的当地企业主提供磁铁。

随着事情的进展，如果它具有经济意义，请让慈善机构（或当地的非竞争性供应商）出售您的 DVD 或特别报告，并保留 100% 的前端毛利润。

同时，您将很乐意将 100% 的长期总后端利润收入囊中。

您将能够超越主要竞争对手

请记住，绝大多数主要竞争对手可能会在营销上花费大量资金。 许多人将资金投入到传统渠道（如本地广播、电视和报纸）上的昂贵广告上。

因此，您不太传统的营销策略对于持续产生新业务将更加有效。 而且它们的价格也会便宜得多！

营销策略 3

您可以让其他本地非竞争供应商使用您的免费铅磁铁作为奖励。 他们可以将其用作奖励，让人们成为他们的首次客户。

示例 2

现在让我们换档。 小型企业营销顾问（如您本人）如何使用这种免费的铅磁铁营销概念？ 请记住，您的目标也应该是帮助其他本地非竞争供应商发展业务。

正确的营销策略可以产生巨额利润

营销策略1

首先，必须有一些本地印刷商愿意为他们的高端客户提供特殊待遇。 这个特权可能是一份强大的、免费的九页特别报告（价值 X），客户可以通过花费 X 美元或更多来获得。

这份宝贵的免费报告将帮助其中一些资金短缺的小企业主增加他们的长期毛利润。 在接下来的 90-120 天或更短的时间内，它们可以逐渐将它们增长至少 25% 或更多！

营销策略2

也可能有一些本地的、非竞争性的供应商拥有不活跃的客户。 这些供应商绝对可以通过向他们提供免费的特别报告来重新激活他们的客户。 这些和其他本地企业主可以提供价值 X 的免费商品。权衡是这些人将再次成为活跃客户和/或付费订阅者。

营销策略 3

最后，可能有一些面向商业的本地出版物愿意向每个预付一定数量的分类和/或展示广告空间的客户免费赠送磁铁。

在这些情况下，您可以免费接触精确的目标市场，而无需预付费用！

非竞争供应商通过提供免费奖金逐渐增加其长期毛利。 首次使用的客户可以获得一些非常有价值的免费“如何”解决问题的信息。

此信息可能会使他们成为您选择的电子邮件或移动营销订阅者之一。 这也可能导致他们最终成为付费客户。

请在下面的评论部分分享您非常宝贵的意见！ 在接下来的 30 天或更短的时间内，人们可以将哪些策略应用于他们的业务、产品或服务？

和往常一样，如果你从这篇文章中得到任何价值，请谷歌加或推特。 谢谢！

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