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如何为您的底线增加 25% 的毛利润

如何为您的底线增加 25% 的毛利润

您是否曾从不是全国特许经营品牌之一的公司订购比萨饼? 您和可能数以百万计的其他人都有,对吗? 也许您想知道订购比萨饼与战略性地发展您的小企业有什么关系。 不用担心 -...

您是否曾从不是全国特许经营品牌之一的公司订购比萨饼? 您和可能数以百万计的其他人都有,对吗?

也许您想知道订购比萨饼与战略性地发展您的小企业有什么关系 不用担心 - 您会在稍后发现这种联系。

您或您的家人是否曾经需要致电您当地的有线电视公司以获得任何类型的服务? 您可能必须第一次安装新服务,或者您可能需要对现有服务进行现场故障排除。 同样,您的回答可能是肯定的。

女士们先生们,我即将向你们展示一个非常简单、可能有利可图的营销策略。 这一战略每天都会增加大量精明的小企业主、初创企业家和服务提供商的底线。

现在轮到你受益了。 拿一种您最喜欢的饮料,坐在您最喜欢的安乐椅上,然后继续阅读以了解您如何轻松地将毛利润增加 25%。 而且您可以在接下来的 90 天或更短的时间内做到这一点,而无需花费大笔资金——就像最终的内部人士一样!

想象一下这种日常情况

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所以让我们看看这是否太普遍,日常发生的事情听起来很熟悉。 对于这些人来说,它可能是这样的:您订购了一个相当昂贵的按次付费 (PPV) 活动。

这很可能是拳击冠军赛或终极格斗锦标赛 (UFC) 比赛,其中有两个行业最丰富多彩的人物。

最重要的是,你邀请了五到十名同事和朋友。 您只需向他们收取每人 20 美元的费用即可参加,而每个人单独在家观看活动则需要支付 59.95 美元。

因为他们中有八个接受了你的提议,你已经筹集了 160 美元。 59.95 美元用于支付活动费用,剩下 100.05 美元。

用剩余的余额,您可以以每个 11.99 美元的价格订购四个奶酪比萨,外加 10 美元的送货费。 您还可以报销提前购买三箱啤酒的费用。

对于女士们来说,因为这是你家的“女孩之夜”,所以你还邀请了五位女同事以及一位近亲。 您将观看一部您一直渴望观看的全新电影,该电影现已在 Redbox 中提供。

他们也都喜欢比萨饼、自制爆米花和啤酒。 因此,现在舞台已正确设置,让我们看看这种营销策略最终如何发挥作用并很好地增加了您的底线。

让您的业务更上一层楼

所以你的客人准时出现,15-20 分钟后,你的热披萨也是。 你付了钱,有礼貌的司机收了你的钱就离开了,对吗?

不幸的是,这是个坏消息! 什么?

女士们先生们,基本的、行之有效的营销原则清楚地表明,平均而言,创造一个全新的首次客户比向现有客户销售额外产品和服务的成本高 500%。

在这种情况下,当地的比萨店应该立即开始以低廉的价格在每次交付时对不同类型的“反弹”优惠进行拆分测试。

最初,在他们完全弄清楚事情之前,经理们应该让他们的司机总是给付钱给他们的人一张双面层压卡,自动赋予客户至少以下五项好处。

#1)持卡人在实际访问您的商店并带一位年满 18 岁或以上的客人时自动节省 25% 的订单费用。

#2)每当他们订购至少 15 美元的送货服务时,他们就可以自动以每瓶 1 美元的价格购买两升大容量苏打水。 (而且你知道他们肯定会让每个人都知道这个好处!)

您的小企业是等待发芽的利润橡子

#3)每年一次,他们可以拨打至少 15(或 X)美元的送货订单,并自动从整个订单中节省 10 美元。 (想想仅凭这一简单的营销策略就会持续产生的免费的、病毒式的口碑和鼠标嗡嗡声!)

持卡人将有他们最亲密的朋友、邻居和同事也争相加入这个 VIP 俱乐部,对吧? 当地送货司机所做的只是在卡片上打孔,以表明持有人在接下来的 12 个月内已经用完了一天的积蓄。

您能看到整个经过验证的营销策略如何像经过市场测试的铅磁铁一样起作用吗?

#4)一年一次,只要持卡人至少订购两个或更多比萨,他们可以在每个比萨中添加他们想要的任何配料,但只需支付常规奶酪比萨的费用。

独家优势成为强大的潜在客户生成策略

以防万一您想知道,披萨店在收到实际交货订单之前不会制作双面层压卡。 然后,该公司将卡过期 12 个月,并在一年后自动到期,除非收件人将其续订 12 个月或终身。

显然,客户每年为续订支付的金额不同于他们为终身续订而支付的一次性付款。 (但我们将在第二部分讨论这个特定的概念)

#5)每当持卡人亲自访问您的任何一家比萨店并带一位 18 岁或 18 岁以上的客人时,他们都会出示他们的卡片。 然后他们可以自动购买您的特殊午餐时间价格,无论白天或晚上的什么时间。

当然,非持卡人无法享受这些福利。 请记住,所有这些福利的全部目的是从您不断增长且极其忠诚的客户群中持续产生回头客。

不要使您的潜在客户生成策略过于复杂

您已经设计了营销策略,以迫使客户不断向他们的核心圈子吹嘘您当地的企业。 您的目标是迫使您的客户在他们的社交媒体帐户上始终如一地分享他们的新闻。

因此,迫切的问题变成了,潜在客户应该从您的主要竞争对手之一还是从您那里订购比萨饼? 哪家公司为他们提供最大的收益? 你会遇到所有这些麻烦,以确保你是那个问题的答案。

在第二部分中,您将了解这一久经考验的营销策略的下一步。 但就目前而言,希望您开始意识到当今一些最精明的小企业主如何将长期毛利润增加 25%。

在下面的评论部分,请分享您非常宝贵的评论,人们可以在未来 30 天或更短的时间内将其应​​用于他们的业务!

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