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如何使用讲故事来建立销售漏斗

如何使用讲故事来建立销售漏斗

销售漏斗不一定很复杂,但您应该认真对待它们。 使用讲故事来建立销售漏斗可以帮助您的品牌以传统、无聊的漏斗不允许的方式获得关注。 本文将向您展示为什么不仅要在品牌推广中还...

销售漏斗不一定很复杂,但您应该认真对待它们。 使用讲故事来建立销售漏斗可以帮助您的品牌以传统、无聊的漏斗不允许的方式获得关注。

本文将向您展示为什么不仅要在品牌推广中还要在销售渠道中使用讲故事。 通过这样做,您可以与客户建立长期关系。

大多数企业主都知道为什么讲故事很重要,但很少有人真正将其付诸实践。 这种忽视意味着他们错过了大笔资金。

考虑到这一点,让我们深入探讨如何让您的公司与众不同。

为什么销售漏斗很重要

目录

简单地说,销售漏斗就像楼梯。 他们一步一步地引导您的客户购买您的产品或服务。

可以想象,根据您的业务,此过程最终可能看起来非常不同,但总体思路是相同的。

在多年来帮助企业进行文案写作的过程中,我一遍又一遍地看到一个常见的错误:公司会将资金投入广告活动以刺激销售渠道的增长。

如果一个网站的平均转化率是 2%,那么花钱向 10,000 多人展示该页面将为您带来更多客户。

这也称为“推广您的链接”方法,企业使用该方法进行快速销售或注册。

然而,虽然这种技术可能会在短期内产生快速销售,但讲故事是您长期吸引客户的方式。

讲故事会让客户一次又一次地回来,因为正是通过这种策略,您将帮助他们与您的品牌建立情感联系。

为什么你应该选择讲故事

当你使用讲故事时,你会给客户一种超越他们逻辑的情感联系。

研究一再表明,客户使用逻辑来证明他们对购买的情绪反应是合理的。

如果他们在情感上投资于一家公司,他们将使用大脑中的每一种推理策略来证明在该品牌上花钱而不是另一种选择是合理的。

想想你自己的生活和你所做的购买。 例如,大多数美容产品通常都做同样的事情,但有多少人忠于某个特定品牌? 或者有多少人购买了他们最喜欢的品牌食品,因为那是他们小时候吃的东西?

我们都对某些产品有情感上的依恋。

让您的客户有理由关心您的公司,这样您就可以在未来几年留住他们。 点击推文

如何找到你的故事

在开发用于销售漏斗的故事时,许多品牌认为他们只需要使用他们的公司故事。 他们的方法类似于“我们的品牌于 1997 年推出”等等。

虽然您的品牌历史可能很吸引人(尤其是如果它是独一无二的),但我们将关注不同的角度。

找到要使用的故事的最佳方法是准确了解您的产品或服务解决的具体痛点。 这样,您就可以根据客户的感受向后工作。

这里有些例子:

  • 一本包含健康食谱的食谱,可在 30 分钟或更短的时间内完成。 这本食谱解决了如何在健康饮食的同时节省时间的问题。
  • Facebook 营销服务。 该服务消除了试图弄清楚 Facebook 广告如何运作的麻烦。

虽然您的公司可能会解决很多问题,但每项服务通常会解决一个压倒一切的痛点或问题。 (如果您不确定那是什么,请通读您的推荐或通过电子邮件发送给您的客户以获得更好的主意。)

一旦你记住了核心痛点,你就会知道要讲什么故事。 我应该指出,您可以通过博客、电子邮件通讯、社交媒体、视频甚至音频来构建您的渠道。

您可以为您的业务和营销材料调整以下步骤。

总公式:

  1. 详细描述疼痛。
  2. 描述一下没有那种痛苦会是什么样子。
  3. 介绍您的产品/服务并清楚地展示它如何解决问题。

第一个帖子

第一篇文章应该详细介绍如何处理您的产品所解决的痛苦的人。

基于上述步骤,以下是第一篇文章如何适用于我们的每个业务示例。

食谱:

您的帖子可能是关于一位刚刚在公司获得第一个重要职位的女性的详细故事。 她正在努力平衡饮食和她新的苛刻的时间表。

每一天,她都知道她应该吃得更健康,但去她办公室附近的油腻快餐店要容易得多。

每天晚上,她都会在微波炉中快速弹出一些东西,并发誓当工作放缓时她会开始吃得更健康。

脸书营销:

讲述一个小企业主试图弄清楚如何在 Facebook 上投放广告的故事。 他花费数小时创建图像,获得 Facebook 批准,并付费让人们看到它。

有些广告效果不佳,他担心浪费金钱和时间。

你讲的第一个故事的诀窍是让你的听众点头并在情感上感受这个故事。 如果你的目标是正确的人,他们就会与斗争联系起来。

您希望他们感觉好像您正在阅读他们的想法并了解他们正在经历的事情。

第二篇文章

在第二篇文章中,您概述了如果读者没有您在第一篇文章中详细概述的主要痛点,他们的生活会是什么样子。

食谱:

这位女士现在回到家,并在 30 分钟内做出了一些健康美味的食物。

她的身材越来越好。 她有更多的时间花在自己的爱好上,而不是一直担心她要吃什么。

脸书营销:

那个小企业主通过外包他的 Facebook 营销节省了大量时间。 他每个月都会收到一份关于他的广告效果的详细报告,他发现这些广告的效果都比他创建的要好得多。

第二篇文章的重点是让您的听众想象他们的生活会有多么不同。 这不是当您进行硬性推销甚至提及您的产品或服务时。

你只是让他们梦想着最终解决他们生活中这个棘手的问题会有多好。

将您的读者留在这篇文章的末尾,用您将提供给他们的解决方案取笑他们。 以,“听起来好得令人难以置信? 好吧,它不是。 明天我们会告诉你原因。”

第三篇文章

第三篇文章是当你在你的客户、他们的挣扎以及你的产品或服务如何解决他们的痛点之间建立明显的联系时。

不要只谈论您的产品或服务。 向您的读者展示为什么您的解决方案是他们一直在寻找的解决方案。

这篇文章也是关于您的产品或服务如何改变客户生活的推荐和真实反馈的最佳位置。

为什么讲故事来建立销售漏斗有效

此过程有效,因为它向您的客户表明,您不仅了解他们的痛苦,而且还为他们提供帮助。

你不只是在向他们出售产品时表现得好像你不在乎或不知道他们正在经历什么。

通过遵循这个简单的公式,您将与过去、现在和未来的客户建立完全不同的关系。

如果您遵循这个简单的公式,您就会拥有热情的客户,他们迫不及待地想要购买您所销售的产品。

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