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让我们根据这些示例构建您的 B2B 视频营销策略

让我们根据这些示例构建您的 B2B 视频营销策略

随着视频对营销的重要性日益增加,我们将研究 B2B 品牌必须如何为视频内容主导的数字世界做好准备。...

30秒总结:

  • 随着视频已成为消费量最大的内容形式,无论大小,企业都必须制定可行的视频营销策略。
  • B2B 和 B2C 视频之间存在显着差异。 虽然 B2C 视频可能既有趣又引人入胜,但 B2B 视频是专业的、有教育意义的并能反映您的品牌。
  • 必须利用成功的视频营销策略的三大支柱——分销渠道、技术和创造力。
  • 从其他 B2B 公司那里获取线索,看看他们是如何运作的,以获得内部洞察力。
  • 作为一家 SMB 企业,就像您的大多数企业一样,Epom 分享了他们自己制定 B2B 视频营销策略的经验。

视频和营销就像汤姆和杰瑞一样。 因此,如果您的营销策略缺少这一关键组成部分,那么您的努力为何会落空并且没有为您带来预期的结果也就不足为奇了。

Diode Digital 进行的一项研究发现,与印刷广告和直邮广告的组合输出相比,在线视频是一种更有效的营销工具 600%。

与视频营销相关的一些亮点几乎可以立即引起您的注意:

  • 一份报告指出,54% 的消费者更喜欢观看他们支持的品牌的视频内容,这是在 2018 年。
  • 仅在电子邮件主题行中提及视频一词就可以将其点击率提高 13%
  • 观众倾向于保留 95% 的视频消息,而只有 10% 的文本消息。

这不仅适用于 B2C,也适用于 B2B。 视频解说、产品演示、现场网络研讨会、短视频广告等。视频内容的可用格式范围与 B2C 一样广泛。

83% 的 B2B 营销人员认为,基于 B2B 和 B2C 领域需求的巨大增长,视频营销在最近变得更加重要。

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然而,仍有许多营销人员难以起步。 还有很多问题需要回答。

什么是成功的 B2B 视频营销策略,它与 B2C 有何不同? 如何讲述一个看似无聊的产品的引人入胜的视觉故事? 哪些渠道在 B2B 中有效,哪些无效?

让我们研究几个顶级品牌的案例研究来找出答案。

B2B 与 B2C 视频营销:区别

要制定成功的视频营销策略,您必须牢记您的业务类型。 B2C 业务的战略正在迅速形成:为社交媒体制作有趣的视频内容、制作引人入胜的 YouTube 视频、拍摄创意广告。

B2B 细分市场的复杂性更高。 电视、YouTube 或其他地方的视频最初的目的是娱乐观众。 B2B 目标转向“教育”、“告知”和“展示价值”意图。 B2C 和 B2B 之间的常见区别包括:

视频托管平台

如果您是一家 B2B 公司,Slideshare、LinkedIn 和 Vimeo 等平台一定是您的首选视频托管平台,因为它们充满了具有商业头脑的专业人士。

另一方面,如果您是一家 B2C 公司,您的注意力必须放在以消费者为中心的产品上,例如 YouTube、Facebook 和 Instagram。

内容语气和声音

虽然您可以重新发明轮子并在与最终消费者打交道时变得更时髦,但当您针对同行企业时,事情应该更加谨慎。

这里的客户不是自己做决定——他们需要向组织中的其他利益相关者证明他们的选择是合理的。 因此,您需要更多地关注确凿的事实,而不是仅凭文字而雄辩地呼吁采取行动。

视频内容策略

B2C 视频轻松、引人入胜且有趣; B2B 视频既专业又具有教育意义。 这就是为 B2B 制定视频内容策略有点困难的原因——您没有太多的实验空间。 这就是讲故事技巧可以派上用场的时候。

以 Google Adwords 为例。 在他们的2 分钟视频中,他们讲述了当地一家餐馆使用 Google Adwords 成为价值 1400 万美元的全国性邮购企业的感人故事。

无论您的目标受众是谁,您都可以通过坚持出色视频营销策略的三大支柱来制定制胜策略:正确的渠道、正确的技术工具和创建视频内容的正确方法。

支柱#1:分销

Vidyard 和 Heinz Marketing最近的一项研究表明,大多数 B2B 营销人员和销售人员使用视频内容的主要目的是建立品牌知名度、教育客户并推动潜在客户的产生。

这就是为什么B2B 公司用来分发视频内容的最受欢迎的渠道包括网站——大约 79% 使用它们,电子邮件——大约 67% 使用它,LinkedIn——大约 63% 使用它。

其他渠道包括 YouTube、登陆页面、Facebook 和 Twitter。

支柱#2:技术

在线视频制作者可以帮助您在短短几个小时内为电子邮件、网站、博客和社交媒体制作视频。 该软件具有方便的模板和拖放编辑器,可结合现成的视觉元素、文本和声音。

如果您处于起跑线,这些工具将帮助您显着节省在视频创作上花费的时间和金钱。

一旦您创建了视频,但不想采用 Facebook-YouTube 的方式来运行您的视频广告活动,您可以使用广告服务平台(如广告服务器)直接在某个网站上运行此活动。 或者,您可以选择需求方平台来自动投放广告。

因此,广告服务器用于直接广告,而 DSP 用于程序化广告 当您有特定的网站或应用程序可以投放广告时,最好使用第一个选项。

DSP 是一个不错的选择,如果您没有很多联系并且只想让平台根据定位偏好为您找到展示位置。

为确保您精心制作的视频按预期执行,跟踪和监控其进度很重要,而此时分析工具可为您提供帮助。

大多数视频托管平台,无论是 YouTube、Facebook 还是 Instagram,都提供内置分析功能,以帮助您根据一系列指标分析视频的表现。 如果您使用广告服务器或 DSP,它们也具有实时分析和报告功能。

别忘了,个性化视频平台也越来越受欢迎。 视频个性化平台充分利用客户和业务数据,根据每个观众过去的在线行为制作与他们相关的在线视频。

支柱 #3:内容创建

视频营销策略中最重要的部分是内容。 理想情况下,视频应该激发用户的好奇心,让他们保持参与,并能够生动简洁地传达您的信息。

那么,您如何创建不会被跳过的引人入胜的视频内容? 是时候探索您的品牌并找到所有使您比业内其他人都更好的品质了。

你是一个复杂的问题解决者吗? 还是您的客户服务无可挑剔? 您是否拥有强大的公司文化,或者您是产品创新方面的领导者? 使用这些问题的答案作为您内容的基础。

接下来,找到表明您更擅长所做工作的证据。 寻找推荐信、社会证明、数字和统计数据——无论你能想到什么。 使用这些基本的要点来构建出色的内容,让观众一直被吸引到最后。

赢得 B2B 视频营销策略的三个例子

集线器

Hubspot 不仅仅是领先的 CRM 和营销自动化系统; 它是 B2B 品牌关于如何实施内容营销策略的参考样本。

他们有一个有影响力的博客、数百份报告、电子书和指南,甚至还有自己的名为 Hubspot Academy 的在线教育平台。

毋庸置疑,他们的大部分教育工作都得到了视频课程、教程和概述的支持,而他们的 YouTube 频道则是一个包含营销技巧的视频库。

除此之外,他们还利用流行的视频托管平台 Vidyard 将个性化视频融入到他们的销售和营销电子邮件中。

根据这项研究,在电子邮件中使用视频可将转化率提高 4 倍。 因此,6% 的潜在客户在收到电子邮件后预订了会议,而不仅仅是 1.5%。

在一项活动中,他们还用视频替换了长篇销售电子邮件,并获得了 77% 的点击率。 作为记录:所有行业的销售电子邮件的平均点击率约为 2.5%。

思科

思科在其 YouTube 频道上拥有 246K 粉丝。 这是 Hubspot 频道的 2.5 倍。 这怎么可能超越这样一个模范品牌?

嗯,这是因为 Cisco 团队是真正的 YouTube 专业人士,尽管它是一家老式的 B2B 公司。 他们每天至少发布五个新视频,并不断轮换各种形式的内容。

有 CiscoTechTalks、Cisco Newsroom 和 Industry Solutions 系列。 他们还有专门的播放列表,其中包含仅突出小企业问题的视频,反之亦然,播放列表仅适用于企业客户。

该公司同样关注其他社交媒体。 它以其众多的 Facebook 页面而闻名,每个页面都专门针对 Cisco 的某个部门或公司的当地分支机构。 视频是其中不可或缺的一部分。

总的来说,他们每年制作超过一千个营销视频。 他们中的大多数不超过 3 分钟的长度。 要点:简洁和简短往往获胜。

英特尔

我们仍然没有回答“如何讲述一个看似无聊的产品的精彩故事?” 题。 欢迎英特尔——该公司84% 的收入来自生产中央处理器 (CPU)。 有什么比 CPU 更无聊的呢?

英特尔走了一条不同的道路。 他们没有制作教程和其他教育视频,而是在视频营销策略中采用讲故事的方式。

如果您查看他们的 YouTube 频道,您会看到有关人工智能如何保存古代历史遗产的故事,或者是一个鼓舞人心的 Meet the Makers 系列,重点介绍使用英特尔产品发明有意义的技术的创作者的传记。

在撰写本文时,英特尔的 YouTube 频道拥有 481K 粉丝。

此外,英特尔在LinkedIn和Facebook上发布短视频,每个短视频时长约1分钟。 他们的每一条内容都展示了如何将数据驱动和以人为本的方法完美结合。

我们在 B2B 视频营销方面的第一手经验

构建成功的 B2B 视频营销策略需要正确的内容、工具和分发渠道。 一旦你拥有了一切,尝试一下,突破界限,分析什么是有效的,什么是无效的。

即使您不能像 Cisco 那样每年制作 1000 个视频,或者像 Hubspot 那样启动关于您的产品的在线课程,小步骤也同样重要。

通过反复试验,我们在 Epom 发现:我们的 Facebook 和 LinkedIn 视频帖子获得的展示次数是图片帖子的 1.5 倍。 在 YouTube,我们尝试以每天 20 美元的价格宣传我们的单个视频。 这个广告活动持续了一周,给我们带来了 110% 的网站流量增长!

更不用说我们的博客文章在有机搜索中增加了 2-5 个位置,同时我们向它们嵌入了视频。

越来越少的人喜欢阅读长篇内容,因此让他们观看相同的信息而根本不会跳过您的内容。 这将不可避免地导致您降低跳出率和更高的转化率。

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