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将您的网站转换为潜在客户生成工具的 10 个可行步骤

将您的网站转换为潜在客户生成工具的 10 个可行步骤

商业网站是联系潜在客户的强大在线渠道。 如果网站没有为您带来足够的潜在客户和转化次数,则投资于网站是毫无价值的。 以下是将您的网站转换为强大的潜在客户生成工具的 10...

商业网站是联系潜在客户的强大在线渠道。 如果网站没有为您带来足够的潜在客户和转化次数,则投资于网站是毫无价值的。

以下是将您的网站转变为强大的潜在客户生成工具的10 个可操作步骤。

1. 博客订阅

目录

您首先需要确保您有一个商业博客。 通过博客上有用且信息丰富的内容,您可以吸引相关访问者访问您的网站。

通过使用弹出窗口或侧滚动条为他们提供订阅选项,并讨论订阅的好处。

这是一个有趣的例子:

(来源)

使用博客订阅功能,您可以随着时间的推移增加潜在客户列表。 确保您定期发布帖子。 您每个月可以添加两到四篇高质量的博客文章。

2. 促销优惠或比赛

专门为那些填写联系方式的网站访问者提供促销优惠。

一场简单的比赛也同样有效。 您可以向比赛的获胜者提供有吸引力的现金奖励或礼物。

在您的网站上添加一个弹出窗口或横幅,以传达有关优惠/竞赛的信息。

看看绿山芥末的这个例子:

3. 铅磁铁:电子书/白皮书/报告

在您的网站上发布电子书、白皮书和报告。 创建登录页面以展示每个页面。

当您的用户分享他们的联系方式时,为他们提供免费下载铅磁铁的选项。 确保他们了解免费资源的好处。

看看 KISSmetrics 的这个例子:

4. 实时聊天

当访问者访问您的网站时,他们有很多问题。 实时聊天功能可帮助您回答这些问题并开始与他们建立关系。 部署专家与网站访问者互动并帮助他们。

“如果有实时客户支持,62% 的客户(更多)倾向于在线购买产品。” (来源)

实时聊天是您网站的必备工具。 它可以帮助您及时回答访问者查询并让用户转化为潜在客户。

要在您的网站上实现实时聊天,您可以使用 Tawk.to、MyLiveChat 和 Pure Chat 等工具。

以下是 Enterprise Monkey 的实时聊天实施示例:

5. 联系表格

您需要让您的网站访问者能够轻松地与您联系。 在您网站的“联系我们”页面上放置一个联系表格。您还需要在每个服务页面上都有一个表格。 不要在您的联系表单中添加太多字段。

您还需要在每个服务页面上都有一个表格。 不要在您的联系表单中添加太多字段。

还可以在联系表单中添加引人注目的号召性用语 (CTA) 按钮。

号召性用语按钮可帮助您激励网站访问者填写他们的详细信息。 以下是一些您可以使用的 CTA 按钮文本示例:

1. 开始免费试用

2. 预约免费咨询

(来源)

6. 推荐信、客户标志、奖项和媒体提及

为了让您的网站访问者进行转换,您需要展示您的产品的优点。

您的潜在客户将有兴趣了解您的公司有多成功。 客户推荐可以帮助您做到这一点。

您可以将推荐添加为文本和图像,但视频推荐更好。 考虑添加客户谈论贵公司提供的解决方案的好处的视频。

以下是如何向网站添加推荐的示例:

(来源)

一部分客户徽标可帮助您的潜在客户快速浏览您之前的客户列表:

(来源)

奖项和媒体提及增加了您网站的可信度:

7. 移动响应

您必须确保您的网站在所有类型的设备和屏幕上都保持用户友好。 根据 comScore 的一项研究,全球手机用户数量现在已经超过了桌面用户数量。

接触移动设备上的用户对您的企业至关重要。 点击推文 确保您的网站具有移动响应能力。 您网站上的联系表格应适用于手机,以便这些设备上的访问者可以轻松填写​​。

8. 功能测试和 A/B 测试

您必须不断测试您的网站,以便从中获得定期线索。 确保您的网站没有功能错误。 如果任何功能无法正常工作,这可能会非常令人尴尬。

除了功能测试之外,您还应该使用 A/B 测试来提高站点的潜在客户数。

以下是您应该进行 A/B 测试的一些网站元素:

  • 联系表单字段
  • CTA 按钮的内容和位置
  • 推荐书的放置
  • 头条新闻
  • 网站图片
  • 优惠横幅

为每个元素创建三到四个变体,并找出哪些可以为您带来更多点击和转化。

可用于 A/B 测试的一些工具包括 Optimizely、Google Analytics、Unbounce 和 KISSmetrics。

9. 设计和沟通的一致性

您的网站为您提供了建立正确品牌认知的机会。 如果您的网站给访问者留下了积极的印象,他们会很乐意与您分享他们的联系信息。

创建一个预定义的内容结构,迫使您的访问者采取您想要的行动。 您可以为每个网站页面创建一个内容流模板。

一致的设计使您的网站看起来更专业和可靠。 使用您的品牌风格指南,使用指定的字体和颜色设计您的网站。

您必须了解您的目标受众及其当前面临的挑战。 您网站上的信息应该传达您的产品如何对您的受众有所帮助。

您可以查看 Freshbooks 网站,了解其一致的设计和内容结构:

10. 搜索引擎排名

研究表明,搜索引擎流量的较大份额流向了在搜索结果中排名前三的网站。

因此,针对搜索引擎排名优化您的网站至关重要。

仅定位相关关键字,以确保您的网站接触到正确的人群。 使用 SEMrush、Ahrefs 和 Moz 等工具审核您的网站。

您必须确保您的网站没有与 SEO 相关的错误,例如断开的链接、缺少元标题和描述以及页面加载缓慢。

跟踪最新的搜索引擎排名因素以优化您的网站以获得更好的结果。 如果您可以让您的网站排名,您肯定可以期望获得稳定的优质潜在客户供应。

使您的网站成为潜在客户生成工具

您的网站应该为用户创建一条路径,以找到他们正在寻找的内容,然后最终分享他们的详细信息或进行购买。 战略性地放置站点元素并测试它们的变体以优化转化率。

让您的商业网站值得信赖并吸引潜在客户,他们会很乐意成为您的客户。

想知道更多? 查看这些用于高转换网站的 10 个网页设计技巧。

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