内容营销不仅仅是内容创建和分发

30秒总结：

• 内容营销不仅仅是创建和分发在线内容。 公司需要将内容视为故事的一部分，因为需要搜索引擎优化 (SEO) 和入站营销策略来获取潜在客户。 归根结底，了解任何营销活动的价值都是为了创造收入。
• 您的观众使用网站来寻找您问题的答案。 首先围绕他们关心的解决方案优化您的营销活动。
• 入站营销将为您提供将这些网络访问者转化为忠实客户的工具。 这种方法将帮助您带领您的观众完成买家的旅程。
• 成功的内容营销活动将有一个吸引网络访问者的中心。 该中心应该是展示完整故事的地方。
• 号召性用语的类型包括用于收集电子邮件以培养潜在客户的封闭内容，例如白皮书。
• 由于入站营销使用策略来吸引、吸引和取悦您的受众，因此您将能够了解如何优化内容和转换体验。

内容营销不仅仅是创建和分发在线内容。 它需要战略和创造性思维。 就像任何营销渠道一样，您必须查看受众如何使用它。

没有搜索引擎优化（SEO）的内容营销就像没有地基的房子； 而且，没有入站的内容营销就像没有人住的房子。

因此，以明确的目标优化在线内容应该是您的首要任务。

在线内容需要高度针对性

当你做直邮作品时，你会发给所有人吗？ 或者，您是否有一个高度针对性的潜在感兴趣买家名单？ 可能是有针对性的清单。

在线内容也是如此。 您可以通过包含人们在网络上使用的关键字来定位特定人群。

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搜索引擎机器人根据网页上包含的关键字类型在网站上查找内容。 此外，人们正在使用这些搜索引擎来寻找问题的答案。

因此，如果您针对特定受众，最好考虑他们用来寻找问题答案的关键字类型。 这将帮助您创建信息丰富的活动。

一切都与故事中的副本有关

当您的在线可交付成果中的内容包括 SEO 时，您的内容在搜索引擎结果中排名的机会很高。 在进行内容营销时，您不能依赖在网络上找到的视频或图形。

相反，你也需要用文字讲述一个故事。 博客是在搜索后让目标受众访问网站的好方法。

一旦您获得了该网络访问者，您就可以创建引导他们踏上旅程的页面。 入站营销是关于转换网站访问者，而内容营销则侧重于创建内容和分发内容。

表现最好的内容营销活动将两者结合。 优秀的内容本身不太可能产生出色的结果。

将内容营销视为入站营销的一部分。 使用讲故事的方法来吸引和娱乐观众。

这就是创建好的内容营销活动的方式。 入站营销将为您提供将这些网络访问者转化为忠实客户的工具。

成功运动的战略框架

成功的内容营销活动将有一个吸引网络访问者的中心。 该中心应该是展示完整故事的地方。 大多数公司使用他们的博客来举办内容营销活动。

可以有一系列围绕单个主题的博客文章，并附有视频和图形以直观地讲述故事。 博客文章包含关键字，并且每篇文章都有号召性用语。

号召性用语的类型包括用于收集电子邮件以培养潜在客户的封闭内容，例如白皮书。 培养潜在客户有不止一个接触点。

因此，如果您要开始向新联系人发送电子邮件，则必须使用对他们在现代渠道中所处位置有意义的消息传递。

入站营销包括漏斗。 您的受众使用的关键字会因他们在渠道中的位置而异。 例如，如果一个人正在研究更多可能的解决方案，他们会带着问题进行搜索。

因此，它们不会登陆您网站的产品或服务页面。 相反，他们将登陆有关潜在解决方案的页面。 这些类型的搜索处于意识阶段。 网络访问者只是开始了解您作为品牌的身份，因此在此阶段进行销售毫无意义。

漏斗内的下一个阶段将是兴趣阶段。 那些下载白皮书的人正在进入这个阶段并可以在那里停留一段时间，这就是为什么您需要在内容营销活动中建立许多接触点来将新获得的网络访问者带入漏斗的更深处。

当您认为每一段在线内容都适合漏斗的每个阶段时，这将有助于您考虑购买者旅程中的下一步。 它将帮助您思考如何将潜在客户转变为客户。

漏斗可以包括 HubSpot 的飞轮方法。 您的目标不是在购买阶段结束，而是通过创建新的、令人兴奋的内容营销活动来让这些客户重新参与进来，从而让他们参与进来。

这将使这些客户成为忠实的品牌拥护者。

内容营销至关重要，但它只是产生收入的一部分。

您希望创建最终会推动销售的内容。 而且，由于入站营销使用策略来吸引、吸引和取悦您的受众，因此您将能够了解如何优化内容和转换体验。

Ashley Schweigert 是 Ashley, LLC 的 Marcom Content 的所有者。