2020 年的潜在客户生成是什么样的？

30秒总结：

• 在前所未有的时代，重要的是让您的公司保持生存并从竞争对手中脱颖而出。
• 只要您的公司关注并与时俱进地开发潜在客户的营销策略，有机增长就会变得容易。
• 忠诚的客户奠定了成功组织的基础，但没有新的前景，公司就无法发展。
• 2020 年在大流行和经济衰退期间为领导一代带来了全新的意义，那是什么样的，您如何最好地利用这些策略？
• 考虑以下任何行业的任何公司都可以使用的铅磁铁； 您只需要弄清楚哪些最适合您的品牌。

至此，我们都知道，2020年已经进入了一个属于自己的时代。 对于那些经营自己的企业的人来说，2 月之后情况开始发生巨大变化，而且不一定会变得更好。

为了维持生计，许多小企业不得不通过将业务完全在线化、将一些年度活动虚拟化并弄清楚如何仍然支付员工工资来发挥创造力和足智多谋。

经营业务的另一个重要且非常重要的组成部分是潜在客户生成。 忠诚的客户奠定了成功组织的基础，但没有新的前景，公司就无法发展。

因此，在这些前所未有、充满挑战、模棱两可的时代，或者以其他方式定义它们，吸引新客户加入您的业务的最有效方法是什么？

以下是 2020 年最具战略意义的潜在客户生成方法：

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电子邮件营销

让我们从简单的开始：您抛出一个数据收集插页式广告来收集潜在客户的电子邮件地址。 那是第一步。 不要仅仅因为有人注册了您的电子邮件列表就认为您的工作已经完成。

接下来，您希望通过成为您电子邮件的培养订阅者来确保潜在客户最终转变为客户。 这需要将它们包含在您通过客户关系管理 (CRM) 系统定期发送给潜在客户的自动电子邮件活动中。

注意：一点点有很长的路要走； 不要通过每天发送电子邮件来压倒您的联系人。 你想成为首要考虑，但不要到他们想把你放在垃圾文件夹或完全取消订阅的地步。

发送电子邮件以确保与号召性用语 (CTA) 互动，引导客户在您的网站上完成转化，例如注册网络研讨会、下载播客或完成购买。

您还希望以滴灌序列和定期电子邮件群发的形式为他们提供有价值的内容。 有价值的内容可以包括但不限于案例研究、白皮书或电子书，这些内容可以丰富他们的体验、教育他们了解您的产品并提高品牌忠诚度的可能性。

播客

播客是让您的品牌保持在观众面前和中心的绝佳方式。 人们将播客视为有声读物——他们可以在最方便的时间收听它们，无论是在开车上班、坐在办公桌前、锻炼、清洁等时。

利用您的播客讨论与您的公司相关的话题，这将进一步加深您的受众对产品和品牌的兴趣。 不要只是坐在一堆麦克风旁随意交谈。

通过邀请各自领域专家的演讲嘉宾为您的听众提供实质内容。 每月设置一个编辑日历，这样你就可以计划你的主题并安排客人，这样你就可以给他们适当的通知。

通过引起人们对它们在您的网站和社交媒体上的存在的关注，确保适当地营销您的播客。 在每篇博客文章和电子邮件活动的底部创建一个带有您公司徽标的图标链接，以便于访问。

聊天机器人

聊天机器人是一种人工智能形式，可在进入您的网站或社交媒体资料后与客户互动。

聊天机器人向访问者提出自动问题，这些问题可以实时提供快速响应，并且是收集潜在客户数据（包括电子邮件地址、姓名、联系电话、风格偏好、反馈等）的重要资源。

与您的聊天机器人的所有对话都可以保存并在以后用于未来的潜在客户评分。

在您企业的 Facebook 页面上设置聊天机器人以测试其有效性。 它们是免费的，只需要很少的编码，并且可以帮助客户感到更放心，因为它们是根据自己的喜好定制的。

您还希望确保您的聊天机器人不会在访问者进入您的网站时向其发送垃圾邮件通知，从而影响他们的体验。 相反，在以信息丰富的方式参与的同时，最大限度地提高潜在客户的收集潜力。

语音指令营销

购物者：“嘿 Alexa，订购更多洗衣粉和垃圾袋。 还有，你们现在有什么优惠？”

Alexa：“我有几笔优惠，包括 Sees 巧克力豪华礼盒，你想买吗？”

购物者：“是的，请。”

使用语音命令购物从未如此简单或方便。 想象一下：您正站在厨房里，意识到牛奶、面包、狗粮和午餐肉所剩无几，所有这些都可以通过语音助手上的一个语音命令进行订购。

它可以节省浏览时间，不必输入您的付款和运输信息，并且设备会记住过去的购买情况，从而很容易再次订购。 您还可以边吃边点外卖，而无需触摸单个屏幕。

使您的业务在语音命令设备上可用将增加直销的可能性，因为购物者已经决定了他们想要购买的东西，而不是使用语音搜索作为浏览工具来确定他们必须购买的东西。

人们非常关注长尾关键词。 这是因为智能家居设备更接近于人们寻找答案的真实语音模式。

使用长尾关键字来帮助您的网络内容反映更多会话语言可以产生更多潜在客户，专注于与目标受众搜索相符的短语。

视频内容营销

在过去的几年里，网站和社交媒体上的产品演示、直播和简短的信息视频已成为更强大的营销工具。

与阅读相比，消费者更喜欢视频内容，尤其是当他们正在寻找具有指导意义的内容时。 因此，您更有可能通过使用提供有益信息的创意视频来定位、吸引和捕获潜在客户。

如果您的公司正在努力实现“信息娱乐”概念，请确保您的视频不会太愚蠢或脱节。 您希望在发布有价值的内容的同时保持可信度，同时也要保持他们的兴趣。

这是一个微妙的平衡，但如果做得正确，您的视频就越有可能被分享、传播并维护客户可以依赖的一致和可靠工具的声誉。

脸书广告营销

根据 oberlo.com 的数据，截至 2020 年 5 月，Facebook 每月有 26 亿活跃用户。这是广告的大量曝光！ 在您的社交媒体营销策略方面，创建出现在 Facebook 提要上的广告应该是一件轻而易举的事。

您可以在台式机和移动设备上为您的企业生成合格的潜在客户，因为潜在客户可以轻松点击您企业的定制广告，并且会弹出一个方便的预填充表单，其中包含他们的 Facebook 联系信息。

尽管这听起来很具有侵略性，但所有潜在客户需要做的就是同意分享他们的详细信息，以换取他们想要从您的广告中获得的信息。

如果您有现有的客户关系管理 (CRM) 系统，例如 Keap 的 Infusionsoft，新的合格潜在客户可以直接与您的软件同步。

Facebook Ads 的定位功能、理想的页面位置以及不同 CTA 的机会使您的业务产生潜在客户变得轻而易举。

外卖

只要您的公司关注并与时俱进地产生潜在客户的营销策略，有机增长就会变得容易，您会发现过时的电话和电子邮件是可以从公司的潜在客户库中完全消除的策略磁铁。

最好的部分是所有这些策略都可以被任何规模的公司用于任何行业。 您只需要弄清楚哪些最适合您的品牌。

尝试一些策略，如果不是我们提供的所有上述策略，并在社交媒体上向我们报告。 什么对你有用，什么没用？

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