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作为 B2B 内容营销人员应该考虑的 10 个营销指标

作为 B2B 内容营销人员应该考虑的 10 个营销指标

您是内容营销人员吗? 你知道你的营销技巧有多有效吗? 嗯,利用营销指标至关重要。 营销指标和关键绩效指标 (KPI 是衡量营销活动有效性的绝佳方式。 一些营销指标通常...

您是内容营销人员吗? 你知道你的营销技巧有多有效吗? 嗯,利用营销指标至关重要。

营销指标和关键绩效指标 (KPI) 是衡量营销活动有效性的绝佳方式。

一些营销指标通常无效。 为您的网站带来大量流量固然很好,但如果流量没有转化为可能成为潜在客户的潜在客户,那就没有意义了。

拥有正确的营销指标将使您能够跟踪和衡量您的投资回报 (ROI)。

正如我所指出的,有些指标毫无意义,无法帮助您进行营销活动。 但尽管如此,仍有一些营销指标值得考虑。

从哪里开始使用营销指标

目录

即使您知道正确的营销指标和 KPI 是什么,也必须知道如何应用它们。

为您想要实现的目标设定战略目标以及何时实现这些目标的时间框架非常重要。 当然,商业网站的主要目标是将潜在客户转化为潜在客户。

您可以通过以下任一方式实现此目标:

  1. 让访问者订阅您的电子邮件列表
  2. 让访问者在您的网站上创建帐户
  3. 能够确定您网站的跳出率
  4. 了解有多少人浏览了您的网页
  5. 了解自然流量的来源

有效的营销指标

良好的营销指标可以正确衡量有多少客户在使用您的产品。 它们有效地帮助您衡量您的业务或您为客户管理的业务的投资回报率。

出色的指标还向我们展示了内容营销的实力。 强大的指标包括以下内容。

1. 转换

优化网站的主要原因是获得高流量。 但是,如果这种流量来自错误的来源,它实际上不会使您受益。 作为商业内容营销人员,您的目标是将您的网站访问者转化为潜在客户。

当访问者通过在您的网站上采取以下步骤之一响应您的号召性用语时,就可以实现此转化目标。

  • 注册您的邮件列表
  • 打开您的电子邮件
  • 单击电子邮件中的号召性用语链接
  • 在着陆页上填写表格

在所有可能的操作中,购买您的产品或服务对您的业务来说是最重要的转化。

作为内容营销人员,转换指标应该是营销策略的重要方面之一。 将大量网站流量转化给客户将对您的投资回报产生积极影响。

2. 跳出率

在我们深入研究这个指标之前,让我们先定义它是什么。 “跳出率”是访问您网站但未做任何事情就离开的访问者的总百分比。

例如,如果您的网站跳出率为 30%,那么您吸引到您网站的人中有 30% 除了访问他们登陆的原始页面之外什么都不做。

比率越高,表明您的网站没有留住访问者的迹象就越高。 作为内容营销人员,跳出率会极大地影响您的销售和投资回报。

作为内容营销人员,必须提高您的网站跳出率,以便留住大量访问者并将其转化为潜在客户。

3. 频道特定流量

网站流量来自不同的渠道。 有必要监控您网站的所有流量来源。

此步骤对于帮助您针对各种流量来源优化内容并引导潜在客户访问您的网站至关重要。

了解您的流量来源将帮助您策划适合这些不同流量渠道的内容。 精心制作的内容将吸引潜在客户访问您的网站,并最终帮助您将其转化为客户。

4. 成交率

作为营销人员,能够将潜在客户转化为客户至关重要。 毕竟,这就是您营销服务的原因,对吗? 作为实现转化的策略,您必须评估您的潜在客户关闭率。

您可以通过将潜在潜在客户除以已经完成的销售来计算此比率。 然后乘以 100,得到一个百分比。 在继续进行营销活动时,经常计算此比率非常重要。

如果该比率很高,则表明您的业务正在吸引最终转化为客户的优质潜在客户。

5. 客户保留率

在您的网站上留住客户会使他们接触到您提供的服务和产品。 让您的客户在您的网站上停留一段时间有助于他们决定他们需要从您提供的服务和产品中购买什么。

使用客户保留率来量化您的成功将帮助您加强通过将潜在客户转化为客户来增加销售额的策略。

6. 分享率

当您的内容获得大量分享时,表明您的读者和网站访问者喜欢您的内容。 读者认为您的内容很棒,并希望其他人也能从中受益。

高质量和信息丰富的内容将激励读者在不同的网站(包括社交媒体)上分享您的内容。

作为内容营销人员,请确保您提供高质量和信息丰富的内容,以帮助解决读者和客户的问题。 该内容将有很多份额,并证明对将潜在客户转化为客户很有用。

7. 新网站会话

您的网站是您提供的服务和产品的绝佳营销工具。 您必须能够评估到达您网站的新访问者的数量。

大量经常访问者表明您提供了可以解决他们挑战的精彩内容。 如果曾经使用过您服务的访问者反复推荐您的网站,那么您就知道您正在提供满足他们需求的优质内容。

评估您网站的新流量和经常访问者是确定您的业务绩效的好方法。 此外,以正确的方式与您的潜在客户和潜在客户互动并创造良好的商业环境将极大地帮助您进行潜在客户转换。

8. 链接建设

链接建设是选择营销指标时要考虑的必要因素。 拥有指向您网站内容的入站链接非常重要。 大量指向您网站的外部链接表明人们喜欢您的内容。

当您处理出站链接时,必须将您的内容链接到信誉良好的网站。 这样做将帮助您在搜索引擎中排名靠前。

如果您的内容很棒、内容丰富且以客户为中心,那么大量访问者一旦访问您的网站就会转化为潜在客户。

9. 页面浏览量

如果您的网站从独立访问者那里获得了大量的页面浏览量,那就太好了。 这表明您的潜在客户发现您的内容对解决他们的挑战有用且信息丰富。

您的目标应该是增加和监控您的页面浏览量。 潜在客户(尤其是登陆页面和销售页面)的大量页面浏览量将帮助您轻松地将潜在客户转化为客户。

10. 访客网站互动

跟踪访问者如何与您的网站互动很重要,即使他们没有立即转化为潜在客户。

了解他们在您的网站上做了什么可以帮助您创建和启动各种最终将他们转化为潜在客户的方式。

客户互动包括用户对您的内容的评论、他们留下的评论以及他们在您网站上花费的总时间。

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