当前位置:首页 > 营销观察 > 正文

B2B营销如何影响C级决策者?

B2B营销如何影响C级决策者?

使用多维策略和针对 C 级决策者的改进营销策略的有影响力的 B2B 营销的全面指南。...

30秒总结:

  • 多维计划提供了更高的机会,让您走在您打算投向的企业的最前沿。
  • 提供额外的见解作为营销策略的一部分。 您需要证明您有决心看到您的潜在客户成长。
  • 将自己定位为行业的思想领袖。 在强迫他人投资于你所销售的产品之前,自己先成为一个有影响力的人。
  • 向另一家企业营销需要比 B2C 营销计划更多的努力。 在这里,C 级决策者确切地知道他们需要什么,并且对您的方法更敏感。

在 B2B 营销领域,您是否还在想如何影响 C 级决策者? 如果您已登陆此页面,搜索影响 C 级高管的方法和技巧,那么您来对地方了。

C 级高管被认为是公司中最重要和最有影响力的个人群体。 它通常包括首席执行官 (CEO)、首席财务官 (CFO)、首席信息官 (CIO) 以及其他前缀为 Chief 的职位。

在 B2B 营销和销售中,您有时可能需要直接与公司中这些有影响力的个人群体打交道。

在与他们打交道时,您肯定不会遵循与中层管理人员或经理打交道时所遵循的典型方法。

您对待 C 级高管的方法必须具有针对性,策略更加具体,以影响他们并使他们对您的产品感兴趣。

相关内容

  • 数据洞察ABM 的四个步骤推动了 B2B 营销人员的定位

  • 数字营销 现在就让营销人员参与进来,以便在 2021 年接触 B2B 买家

  • 数字营销关键洞察:前 12 名营销技术、预算飞涨,以及 B2B 供应商失去业务的原因

  • 内容B2B内容的五个问题(以及如何解决这些问题)

  • 数字营销让我们根据这些示例构建您的 B2B 视频营销策略

  • 人工智能与自动化五个例子展示了人工智能对 B2B 营销人员的价值

现在的问题是,是什么让您的方法和策略更具针对性和影响力。 停止担心并开始阅读以深入了解它。

在 B2B 营销中影响 C 级决策者的方法

多维度B2B营销方案

投向另一家企业,尤其是作为营销公司的 C 级决策者,不仅仅是想方设法通过营销策略影响他们。 您将通过您的行为影响决策者。

多维计划一方面需要您努力寻找与决策者建立牢固联系的方法,另一方面通过您的深入研究和营销计划给他们留下深刻印象。

通过在两个方面都留下深刻印象,您更有可能融入他们的脑海。 所以,当他们做出决定的时候到了,你肯定会是一个强有力的竞争者。

进行彻底的研究

没有比深入研究更好的方法来打动或影响公司的决策者。 毋庸置疑,您向上述高管推销的整个营销计划将基于您通过研究发现的内容。

对行业和品牌的正确理解可以帮助您传达战略的内容、原因和方法,以及推进您所提出的计划的结果。

制定定位声明

您的定位声明是您看待特定问题的方式,在这种情况下,是公司。 通过您进行的研究,您可以更好地为您计划推销的公司制定定位声明。

用这句话开始你的演讲会让 C 级决策者相信你已经花时间研究了这个行业和他们的公司,并尽可能准确地表达了你的观点。

获得推荐

安排会议并在 C 级决策者身上留下印记的一个好方法是从您已经认识的人那里获得推荐。 增加的人际网络可以帮助您与合适的人脉取得联系,以推销您的营销策略。

大多数营销公司都有忠实的客户,他们是通过已有的人脉而加入的。 充分利用这一点。

但是,推荐并不意味着您在研究或营销计划中懈怠。 将尽可能多的时间花在未知客户身上。

改进您的 B2B 营销策略

如果您过去无法给每个 C 级决策者留下深刻印象,那么您的策略需要改进。 不仅是你推销的内容会产生影响,而且你推销的方式也很重要。

使用基于研究和数据的策略,您更有可能因营销宣传以外的因素而错失良机。 确保您在游戏中处于领先地位的一种方法是改进您的整体策略。

为了帮助您,我们列出了一些可以帮助您开始的提示。

改进营销策略的指南

改进营销策略涉及的不仅仅是您在演示文稿中整理的内容。 它包括您如何接近决策者以及您如何呈现您拥有的数据。

这是帮助您显着改进营销策略的指南。

通过多渠道接近

许多企业倾向于向另一家企业发送电子邮件,希望有一天他们的电子邮件能够被阅读和确认。 这样做,您可能会浪费宝贵的时间。

使用多个渠道的不同方法可以帮助您更快地吸引他们的注意力。 不要只是向他们发送电子邮件,请确保您尝试通过其他渠道(例如通过 LinkedIn)与他们联系,并使用您的电子邮件进行跟进。

做营销讲故事的人

一旦你在营销活动中引起了 C 级高管的注意,你就有更多的机会达成交易。 关键是要引起他们的注意。

一种方法是使用有趣的故事作为营销策略。 请记住,所有其他企业争夺他们的注意力都必然会使用同样的老策略,告诉他们为什么他们是最好的。 与众不同的方法可以帮助您成为一家在他们眼中留下印记的企业。

您可以使用定位声明作为基础来讲述您的故事。 与其将 C 级主管视为潜在的销售人员,不如确保在与他们交谈时将他们视为人,并尽可能多地交谈。

提供独特的信息

企业往往过于精明地接受表面价值的营销计划。 如果您已经注意到您的竞争对手在做什么,您会看到一个不变的字符串或重复的信息,没有提供新的信息或洞察力。

您可以通过提供其他营销人员不易获得或共享的信息来填补空白,并使用数据和其他有价值的信息来支持您的主张。

提出有价值的报价

通常情况下,如果 C 级决策者认为报价不值得,他们不会回应您的报价。 作为营销人员,给他们一些额外的东西以及你通常的营销策略可以帮助他们赢得他们的心,让他们知道你正在寻找帮助他们发挥更高潜力的方法。

建立关系

B2B 营销计划不仅仅是争取有机会管理公司的营销计划。 这也是一个与 C 级决策者建立关系的机会,让他们看到您在帮助他们日复一日地提高潜力方面的决心。

因此,当您试图影响他们以选择您的营销公司时,请记住利用时间建立牢固的联系,迫使他们选择您。 你在短时间内建立的关系越好,你在他们心中的影响就越大。

将自己定位为思想领袖

在出售营销计划之前,您需要证明自己作为领导者的价值。 您接触的任何企业或 C 级决策者都会通过您对您的公司产生第一印象。

作为一个对他们的行业和市场有足够的知识和深刻理解的人,他们将有动力考虑你提供的产品。

您需要避免的常见 B2B 营销错误

你可以把所有事情都做对,但你也应该知道你可能做错了什么。 虽然平衡很好,但由于您可能犯的潜在错误,您可能会在此处落后。

我们列出了作为营销人员在向 C 级决策者推销时需要避免的常见错误。

推广通用营销策略

如果您向所有其他客户推销相同的东西,那么您将面临巨大的拒绝!

当您分析他们的市场行业并通过为他们个性化来改变策略时,C 级决策者更喜欢它。 在向这些高管推销时,您最大的资产将是您如何根据他们的要求调整您的计划,并指出您可以在最短的时间内改进的所有地方。

因此,当您与向他们推销的其他营销公司进行比较时,您将被证明是他们的更好资产。

缺乏数据

你提出的每一个想法都应该基于经过彻底研究后获得的有效数据。 当涉及到企业时,数字有助于做出大多数决策。 这表明您已经对市场进行了足够的分析,以了解您要投向的公司的位置以及它们的潜力。

就 C 级决策者而言,数字可以帮助他们比您提出的大多数策略更快地影响他们的决策。

突出显示您的功能而不是输出

企业不在乎您的 USP 是什么。 每个营销公司都必须提供相同的东西。 然而,他们更关注的是结果。

与谈论什么使您比竞争对手更好的演讲相比,以结果为导向的策略更有可能给他们留下深刻印象。 虽然竞争分析会以某种方式帮助您,但找出您可以帮助增加他们向他们展示的销售额的方法。

作为营销人员,您必须考虑到所有可能的情况。 从你对决策者的看法到你对公司的规划,每一个方面都可以帮助你影响他们对你有利。

Harikrishna Kundariya,营销人员、开发人员、物联网、ChatBot 和区块链精明的设计师、联合创始人、移动应用程序开发公司 eSparkBiz Technologies 的董事。 他 8 岁以上的经验使他能够为基于 IoT 和 ChatBot 的新初创企业提供数字解决方案。

,

最新文章