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如何获得推荐:推荐有助于发展您的小型企业或博客

如何获得推荐:推荐有助于发展您的小型企业或博客

广告、增加关注者和朋友、增加 Facebook 点赞数以及获得更多 Twitter 关注者和转发~这些都非常有助于提高知名度和品牌知名度……但是……它们的转化率极低。...

图片来源:Marketoonist 商务卡通 ~ 用于商业目的出售 ~ 免费在博客中使用,并提供署名和链接

广告、增加关注者和朋友、增加 Facebook 点赞数以及获得更多 Twitter 关注者和转推~这些都有助于提高知名度和品牌知名度……

但…

他们以极低的速度转换。 当有人亲自推荐您的服务产品时,它们对于增加转化率很重要!

但个人建议才是真正有效的。

没有它们,大量的 Twitter 关注者、大量的 Facebook 粉丝以及您可以连接的所有 LinkedIn 狮子几乎无济于事!

获得销售额的小型企业和顾问在做什么?

目录

当您最终遇到埋头工作并进行大量销售的人时——他们不常上网,因为他们忙于赚钱——您会发现他们的做法与企业一直以来的运作方式相同:

您需要身边的拥护者——与您共事过的人印象深刻,他们会竭尽全力地写推荐信积极主动地强烈推荐您,以至于他们认识的人会立即行动并立即雇用您!

你不必说服对方你知道你在做什么。 推荐你的人已经这样做了。 您甚至可能不必告诉他们您收费多少,因为他们也可能已经分享了该信息。

发生的情况是该人与您联系并说:
我想雇用你。 我在哪里以及如何发送付款?

为什么您的客户不推荐或推荐您

如果您已经有满意的客户,并且认为他们会在您不询问的情况下推荐您,那么您真的需要观看这个短片。 (只有 1:16 长——那是一分钟多一点——你的一小部分时间投资可以让你赚到一笔钱!)

为什么推荐应该成为您营销策略的关键部分

第二个视频(只有两分钟,所以看吧!)安迪解释了把时间花在获得推荐上的好处和优势。 将此作为您的首要任务!

什么网络可以帮助你实现

如果这听起来很熟悉,那就是我在博客合作中所做的事情。

我们必须通过相互分享我们的知识和交易专业知识并推荐专家来加快升级我们所做的一切的速度!

使用网络来提高知名度 -变得更好装备 -并变得更好连接! ~安迪洛帕塔~

你不可能在你的领域独领风骚。 如果没有推荐,你就不能一直忙于工作。 您可以通过与您所在领域的其他人分享策略和技术来不断提高您的专业知识。

“重要的不是你认识谁——
我们都知道很多有名的人。
这对你有什么好处?
重要的是谁认识你!”
~安迪洛帕塔~

他们并不总是你的竞争对手。 通常,调查可能不是您想要的工作类型,因此您可以将其转交给他们。 当你们中的一个人太忙而无法接受新的紧急工作时,您可以看到谁想要它。

获得推荐使推荐您变得容易!

如果你想要推荐,你必须让人们很容易! 您必须向他们提供他们需要的信息,以便轻松快速地推荐您。 他们需要知道并拥有登陆页面和链接:

  • 你做什么——特别是。 他们可能知道您提供的部分内容 - 以有组织的方式分享您提供的所有内容。
  • 的写作样本、标志设计、创建的图形、您的网页设计组合、网页开发工作等。
  • 如何雇用您~ 这对每个潜在客户都至关重要 - 大多数服务提供商确实需要改进他们如何使这些信息可用且易于查找。
  • 使用过您服务的人的推荐信。 从任何地方收集这些内容,根据它们的吸引力对它们进行优先排序,并将它们放在推荐页面上,并在您网站的战略位置以及您提供服务的任何地方使用它们。

但是,如果这还没有发生在你身上,你会怎么做? 安迪·洛帕塔(Andy Lopata)——一位从事网络技能培训网络战略专家——对这个问题有答案。

你如何让人们向你推荐?

安迪写了一本书,名为推荐:如何通过网络和推荐进行销售。 您可能还记得,在小型企业趋势图书奖期间,我强烈推荐并宣传了这本书,作为我精选的小型企业图书之一。

在安迪亲切提供的我的评论副本中,我突出显示并做了笔记,并为我自己和其他人制定了一个行动计划——我想让你知道他是对的

您需要观看这些视频,然后订购他的书推荐并使用您学到的知识来创建自己的成功计划。 [如果有人感兴趣,我会在另一篇文章中分享我的 - 请在评论中告诉我。]

第三个视频是安迪·洛帕塔 (Andy Lopata) 的演讲活动之一的亮点,解释了他最重要的观点之一。 一旦您知道您需要做什么,他就会告诉您如何将这些知识用于增加收入(仅需 6 分钟!)。

密切关注此视频,以清楚地了解网络(我一直称之为协作)如何增加您的专业知识并增加您的收入。

现在,对于我们这些想要了解我们所能知道的一切的人来说,这是安迪的完整演讲之一,来自 Start-Smart.me(芬兰和爱沙尼亚的初创企业网站)。

我鼓励您抽出时间观看这个较长的视频(仅一个多小时),因为安迪分享了为什么您可能要求人们谈论您的内容行不通! [提示:您可以在网络位期间调低音量。]

它还清楚地表明,您认识的人与您甚至无法想象他们认识的人(例如英国女王或奥普拉)或各自领域的顶级专家建立了关系。

推荐建立了我的 AdWords 管理业务

安迪的书对我所做的是澄清和扩展了我从经验中学到的东西:

当有人推荐你时,客户坚持要雇用你
无需向他们推销这个想法。

我知道,因为当我全职管理 AdWords 帐户时,我提前收取了 100 美元的现金——正式每小时,但因为当时有可能让他们赚很多钱,我实际上不惜一切代价让我所做的事情为我的客户获利.

我有我可以处理的所有工作——所有这些都来自推荐或
阅读我在搜索引擎论坛上的 AdWords 帐户上分享的内容的人。

我只见过两个客户,他们很高兴地以 100 美元的增量和每月 2000 美元的方式向我发送现金——这只是因为我们都参加了同一个雅虎! 搜索营销研讨会就是我们见面的地方。

如何通过电子邮件推荐某人

当您想推荐某人时,请向他们发送一封简短的电子邮件介绍,其中包括您写作的原因。 包括指向其他​​人的投资组合的链接或详细说明为什么您认为他们非常合适。

合作是必不可少的。 加入自由职业者团体,竭尽全力了解其他人的工作。 如果我没有 Blogger Mastermind Skype 小组,我将不得不单独联系人们或发送推文,并希望我的近 30,000 名追随者中的一个可能碰巧认识某人。

我们的 Blogger Mastermind 小组为我提供了
在最短的时间内获得最佳推荐!

如果没有它,我可能不会听说过我推荐的许多人。 因为他们在 Skype 上很活跃,所以我可以立即知道他们是否需要特定的推荐。 能够立即推荐某人会增加他们在其他人之前被录用的几率!

相信我的话。 个人建议是什么让你
比您能做的任何事情都更快、更轻松地获得更高的薪水。

更多证明推荐工作

写这篇文章让我想起 Donna Fontenot 最终签订了一份长期合同,因为我推荐了她。 我知道唐娜做了什么,因为她过去常常使用令人难忘的手柄 DazzlinDonna,所以我能够记住她并找到她。

我仍然相信这种使用你的名字而不是像那样吸引人的名字的趋势是一个错误——至少在你像唐娜一样成熟之前——因为我很少记得某人的名字,而且有太多同名的人不容易找到你。

通过阅读她的博客,我知道 Donna 是一名电子商务教练,但如果我们没有互动,我不会知道她也是一位对更多工作感兴趣的 WordPress 专家。

我不可能推荐她,她也不会像她希望的那样从他们那里获得足够多的月工作。

不要不做这件事就离开!

获得推荐是任何人都可以通过自由职业赚更多钱并增加收入的最重要和最快的方式。 以下是您现在可以做的事情,以确保您将此作为优先事项并保持正常运行:

  1. 转到 Andy 的网络资源页面并在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 上与他联系。 (您可以在该页面上使用的热链接。)
  2. 通过将您的电子邮件地址放在同一页面顶部中心的字段中,注册安迪的常规“连接还不够”电子邮件电子杂志。
  3. 访问安迪的网络商店页面以观看更多视频、阅读推荐书、购买推荐:如何通过网络和推荐进行销售,并了解有关安迪分享的其他书籍和资源的更多信息,包括一些特殊的结束交易。
  4. 如果您需要网络战略培训演讲者,请务必聘请安迪。 他将见解和可操作的建议打包到一个以专业而随意的方式娱乐的演示文稿中。 (不要只相信我的话——你可以亲眼看到——只需观看上面的最后一个视频。)

增加推荐:

  • PerformingBiz:尽管 Jeri Goldstein 所写的内容专门针对艺术家的职业发展,但我强烈推荐她对发展任何业务的建议——尤其是她的书《巨大成功的微小指南》
  • AdvisorOne:如何增加推荐:七个步骤

安迪令人难忘的建议为我们的帖子和推文提供了完美的声音:

专注于建立关系而不是销售!
你对了解你的人教育得越多
你这样做,他们可以与你分享的机会就越多。

重要的不是你认识的人……而是
谁知道你足够推荐你!

获得推荐 轻松推荐您!

在您离开此页面之前,您需要下定决心,不要忙于做您正在做的任何事情,以至于您没有时间按照我在这里写的内容采取行动。

如果我专注于此,我可能会像我认识的其他顶级专家一样——忙于客户工作,您可能不会听说过 GrowMap 或我。 我的使命是做我正在做的事情——但相信我——有稳定的收入会让这变得容易得多。

想到世界正在失去的东西让我感到难过,因为最优秀和最聪明的人忙于谋生,以至于他们没有时间与他人分享他们所知道的。

我想知道为什么有些恩人不介入并支付他们的开销,因为作为回报,他们将获得所有积累的专业知识和智慧的好处,并在此过程中帮助各地的小企业。

相反,他们通常希望拥有我们时间的每一分钟,我们所能生产的一切,并且仍然不断要求更多的数量,而不是对卓越的质量感到满意。 这就是为什么许多最优秀的人宁愿不做员工而是为自己工作的原因。

想象一下,如果我们只做需要做的事情,我们还能完成多少? 有钱的赞助人或众筹都可以实现这一目标。

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最初于 2012 年 8 月 19 日发布; 2018 年 7 月 10 日更新。

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