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受品牌策略启发的 11 个独特的内容营销示例

受品牌策略启发的 11 个独特的内容营销示例

你做内容营销已经有一段时间了吗? 现在您是否没有创意来创建新颖独特的内容营销活动? 也许当您开始制定内容营销策略时,您有很多想法可以创建丰富的内容,这些内容不仅为您的受...

你做内容营销已经有一段时间了吗? 现在您是否没有创意来创建新颖独特的内容营销活动?

也许当您开始制定内容营销策略时,您有很多想法可以创建丰富的内容,这些内容不仅为您的受众提供价值,而且还有助于吸引他们并产生潜在客户。

也许这就是您尝试为您的内容获取想法的方式:

  • 围绕您的主题进行关键字和竞争研究
  • 检查人们在 Reddit 和 Quora 等论坛上提出的问题
  • 浏览 BuzzSumo 以获取最常分享的内容,以获取灵感

但是和您一样,大多数内容创作者在一段时间后都会在这个过程中陷入困境。

那么,您现在如何找到最适合您的品牌和故事的新鲜、引人入胜的想法呢?

你可以回到绘图板,回到你的品牌战略。

是的,回去吧,因为您的品牌发展远在您的营销执行之前。

以下是一些鼓舞人心的例子,说明公司如何通过利用其核心品牌故事和战略的基础来开发独特且引人入胜的内容,甚至增加潜在客户的产生和销售。

市场理解

目录

  • 品牌示例:OkCupid

你的品牌战略的第一部分是你对行业、竞争和特定市场的研究,以找到你可以适应的地方,你的利基是什么。

您可以将所有这些发现转化为可以真正帮助您的客户的信息。

例如,约会网站 OkCupid 就人们普遍认为在第一次约会时应该问的问题进行了大量研究。

他们汇编了所有这些数据,并在博客文章中使用它来向读者分享一些技巧。

早在 2011 年,他们就开展了这项活动,当时内容营销甚至还不是一个流行语,只是利用与他们的品牌非常相关的市场理解。

独特的价值主张

您的独特主张是您可以通过您提供的内容、提供的方式、使您能够提供的内容以及您与其他人的不同之处,为客户提供的价值。

简而言之,这是您的品牌承诺,并有理由相信。 要建立您独特的价值主张,您可以使用这样的表格来表示品牌 XXX:

让我们一一探讨这些元素。

品牌定位

  • 品牌示例:宝马

这确实是您想要在市场中定位或定义自己的方式。 这当然与品牌的整体价值主张相关联,但它也是通过每次品牌互动,甚至与内容在人们脑海中形成的抽象图景和感知。

汽车行业就是一个典型的例子。

虽然沃尔沃一直将自己定位为“安全汽车”,坚固耐用,但宝马在每个人的心目中都是“终极驾驶机器”。 这都是关于体验的。

早在 2012 年,宝马就凭借他们的短片系列在营销方面创造了新的创意记录,其中即使有名人演员,汽车也是英雄。

但今天的世界更加数字化,未来汽车甚至可能不需要司机。

因此,通过他们最新的网站,宝马将体验更进一步,进入生活方式、文化和旅行,并提供了一些精彩的内容和讲故事的例子。

它也是最早使用谷歌 AMP 技术的品牌之一,该技术使内容消费无缝集成,并为其网站访问者提供服务。

您有司机在从印度乘车、前往南极洲的自由行探险以及其他故事中在 Google 街景上绘制偏远地区的地图。

当然,这在一定程度上是品牌内容,但请记住,宝马的目标是寻求卓越和几乎最高标准的工程、技术和性能的客户。

因此,宝马确保这一核心定位不仅是其产品的核心,也是其内容、渠道和整个客户体验的核心。

目标观众

  • 品牌示例:Dove

毋庸置疑,深入的客户研究和创建深入的买家角色必须是您品牌战略的下一步,以建立您的竞争定位和品牌信息。

因为只有当您确切地知道您的客户是谁时,您才能创建一个吸引他们并与之建立联系的品牌。

您可以从这里获得大部分内容创意:了解您的客户、他们的需求、影响他们的问题,并帮助他们解决问题。

您可以在角色中使用的关键信息是:

  • 人口统计。 通常包括年龄、地点、公民身份、性别、生活方式
  • 使用和行为。 与该领域的亲和力,他们如何获取信息,他们受谁的影响,他们喜欢哪些品牌以及为什么
  • 目标和愿望。 客户希望拥有、实现、了解等与该领域相关的内容
  • 痛点。 当前影响他们的挑战或阻碍指向他们的目标
  • 客户旅程:他们最终如何选择和购买产品

所有这些元素结合在一起,创造出适合您品牌的典型人物形象。

了解观众并围绕他们进行交流的一个很好的例子是 Dove。

它的目标受众一直是30岁以上的女性,她们想要美丽,但在媒体渠道上看到瘦弱、美丽、完美、皮肤完美的女性感到沮丧。 这导致他们与身体形象问题作斗争。

因此,该品牌最初继续开展诸如“真正的美丽”、“美丽速写”和“选择美丽”之类的活动,以真实女性为特色,各种体型,皮肤皱纹和脂肪团,并讲述她们的真实故事。

他们甚至在他们的内容和广告中展示了他们的实际受众。

现在已经进一步承认,这个年龄段的女性通常也是照顾者(父母/老师),她们面临的一个巨大挑战是帮助她们认为有责任的小女性保持自己积极的身体形象。

因此,它启动了一个名为 Dove Self-Esteem Project 的完整内容系列。

观看最新视频:Dove legacy

该活动旨在向其核心目标受众提供有关如何帮助年轻女性自我感觉良好的信息、材料和技巧。

所以他们创作了很多内容,比如如何与年轻人交谈,爱自己的身体,教他们如何沟通,帮助他们建立牢固的关系。

一如既往,他们也精心挑选了不同种族女性的形象和故事,这微妙地暗示了他们的目标受众是全球性的。

价值主张

  • 品牌示例:GoPro

您的价值主张是您为客户提供的确切利益。 您的产品或服务,以及它如何使他们受益。

例如,GoPro 是最早推出轻便、便携和防水相机的公司之一。 最重要的是,可穿戴。

他们的价值主张相当明显:

您可以在任何冒险活动中随身携带的相机,在您进行任何活动时进行拍摄。

所以 GoPro 将他们的内容营销重点放在了最大的视频搜索 + 社交媒体渠道:YouTube。 当他们销售相机时,这是非常有意义的。

在他们的 YouTube 频道上,他们开始发布动态运动拍摄的视频。

但最大的不同发生在他们将内容营销扩展到用户生成的内容时,要求他们的粉丝分享他们自己的 GoPro 视频,如下所示。

因此,他们的订阅者可以访问真实的、个人的故事,以及像他们一样的人的故事,这有助于他们更多地与品牌建立联系。

讲故事的绝佳例子!

难怪今天他们的频道拥有超过 600 万订阅者。

此外,还有什么比通过实际产品的实时镜头分享客户评论更好的方式呢?

公信力

  • 品牌示例:Percolate

这是你相信的理由。 为什么客户应该相信你的定位,以及你声称提供的价值?

可信度的常见示例是使用客户故事和案例研究来展示您的产品或服务如何使您的客户受益。

可信度还可以显示产品或服务背后的技术或流程。

  • 案例研究的可信度:渗透

Percolate 是一个内容营销平台,它在其网站上有许多可下载的示例,详细说明了他们能够帮助客户的方式。

因此,它可以让您全面了解不同品牌面临的挑战,以及如何概念化和开发解决方案。

因此,您可以获得大量最佳实践和营销趋势,并且可以获得有关如何解决自己的挑战或将您的内容提升到新水平的新想法。

每个案例研究都是封闭的内容,所以它本身就是一个铅磁铁!

另外,如果您想与 Percolate 合作,您有很多理由相信该品牌声称可以提供的结果。

看看他们如何结合内容、讲故事、品牌、潜在客户以及建立对其专业知识的信任?

  • 通过工艺获得信誉:Dior

Dior 将自己定位为一个奢侈品牌,拥有丰富的传统,以制作以精细工艺制成的精美产品。

因此,他们的一项活动包括制作几个视频来展示工匠如何行动:他们如何精心手工制作每件作品。

因此,您可以深入了解创造奢侈品的工作,并进一步确信品牌的真实品质。

差异化

  • 品牌示例:宜家

既然您通过市场研究了解了您的竞争对手,并确定了您想要的定位,那么您的差异化点就更容易了。

宜家就是最好的例子之一。

他们不仅通过走完整的 DIY 路线将自己与其他家具店区分开来,而且还让家具购物成为一种体验,他们所有的商店都设有一家完整的餐厅。

根据他们的差异化战略,内容营销紧随其后。

虽然他们有很多精彩的内容营销示例,但我最喜欢的一个,它突出了整个 DIY 体验,甚至超越了家具,是 Cook This Page 活动。

一种DIY食物的方法! 用于尝试带有详细说明的新食谱 - 几乎就像宜家手册一样。

每种成分的食谱和放置位置都印在羊皮纸上; 你所要做的就是用食物填满每个空间,烘烤,瞧! 准备吃饭。

现在还有哪家家具店可以声明这样的内容? 内容差异化的完美例子也产生了销售。

注意:竞争定位和差异化实际上是上述很多品牌因素的组合,比如定位、信誉、使命等。它实际上是你完整的品牌故事。 因此,您还需要从整体上审视您的价值主张,并了解是什么真正使它与众不同。

品牌宗旨

  • 品牌示例:巴塔哥尼亚

您的目的是您开展业务的原因。 这就是为什么你做你所做的。 这是你存在的理由。 有目标的品牌增长速度比没有目标的品牌快 2 倍。

在这里引用巴塔哥尼亚作为例子对你们中的许多人来说可能并不奇怪,但是注意到他们帮助自然和环境的目的如何嵌入到他们的业务和内容战略中是非常鼓舞人心的。

“在巴塔哥尼亚,环境保护不是我们下班后所做的事情。 这就是我们开展业务和每天工作的原因。”

多年来,他们发起了大量活动,以提高人们对环境面临的人为和自然威胁的认识。

最近,他们通过 Patagonia Action Works 更进一步。

通过将相信特定事业的人和组织实际联系起来,他们可以共同努力保护环境。 该品牌帮助其粉丝使用论坛找到多种方式来为变革做出贡献。

这不仅仅是关于开发博客和视频,而是一个精彩的例子和启发您可以进行内容营销的程度。

关于如何真正利用你的目标来推动真正的改变并为人们的生活增加价值。

不只是一次,而是持续多年。

品牌使命与愿景

  • 品牌示例:Airbnb

品牌使命不仅仅是一个目标或目标。 这是该品牌旨在在更高层次上实现的目标,以特定方式帮助人们。

Airbnb 是一家通过所有内容将其使命变为现实的公司。 他们的使命是帮助人们“属于任何地方”。

换句话说,无论他们去哪个地方,都能感到宾至如归。

因此,就在他们的网站上,当您输入某个位置时,您会发现有关该位置的大量信息。 除了房屋(这是 Airbnb 的实际业务)之外,您还有不同种类的事情要做、推荐的餐厅等。

我只是简单地搜索了巴塞罗那。 仅在体验方面,就有城市之旅、艺术之旅、海滨体验、冥想营、美食之旅、农场参观、音乐会、社会影响、烹饪课程等多种选择。

所有这一切都可以追溯到坚持品牌使命和愿景:成为帮助人们属于任何地方的公司。

品牌个性

  • 品牌示例:MailChimp

想象一下,如果您的品牌是一个人。 它会有哪些人格特质? 它会如何表现,你总是能够将它与什么角色联系起来?

MailChimp 是一个电子邮件营销和营销自动化平台,其标志是一个微笑的猴子邮递员 (Freddie)。

不用说,他们的品牌个性就是有趣、平易近人、古怪、简单、轻松。

幽默是有效的词。

他们的风格指南就是将这些特征带入生活,而他们的“你是说 MailChimp 吗?” 竞选恰如其分地抓住了这种个性。

由于完全真实,他们意识到这个名字可能不容易让人快速掌握。

因此,他们没有惊慌失措,而是自嘲,以幽默为基础,创造了名称听起来像 MailChimp 的不存在的产品。 例如,FailChips、MailShrimp、MaleCrimp。

然后,他们为每个变体制作了短片!

对于FailChips,他们实际上更进了一步,向一些零售店分发了几包严重压碎的芯片。

自然地,这吸引了人们的注意力,并引发他们参与和分享内容。 这导致了注册软件的最终登陆页面。

这个内容营销示例特别好,因为它与品牌名称联系在一起。 MailChimp 真正将自己与任何其他营销 SaaS 区分开来。

品牌价值

  • 品牌示例:耐克

您的品牌价值是您的品牌所代表的,它所相信的。它是决策、创造新产品和营销活动的道德指南针。

以价值为导向的营销的一个杰出例子是最近的 Nike Kaepernick 活动,该品牌通过签约 Colin Kaepernick 作为其品牌大使,非常公开地宣布了它的立场。

通过与坚持自己信仰的人联系在一起,即使世界唾弃他,耐克也清楚地表达了他们的品牌价值,并直接针对 35 岁以下的人群、购买更多运动鞋的人群以及具有相似价值观的人群。

观众立马与品牌产生了共鸣,全力支持,销量猛增。

用户体验

  • 品牌示例:Shutterstock

在当今世界,客户几乎可以为几乎所有事物提供大量选择,为客户提供出色的用户体验是营销最重要的方面之一。

Shutterstock 是一家销售图像和视频的公司,通过一个交互式过程,将最新的创意趋势告知客户,并以数据为后盾,将这一关键的品牌方面变为现实。

这不仅提供了绝佳的体验,而且实际上可以帮助客户了解什么样的视觉效果适合什么样的活动,从而帮助他们做出决策。

看看这个精彩的互动体验,它让您花费大量时间与品牌互动!

你去吧。 基于基本原理的启发式内容营销。

像上面的例子,如果你定义了一个强大的品牌,充分拥抱它的真实性和独特性,让它帮助你创造新鲜的内容营销理念,这可能不仅会产生销售,而且会留在你的客户心中,并增加品牌回忆从长远来看。

这里要记住的一件重要事情是,上述概念都不适用于筒仓。 您的品牌战略是一个综合的战略,它结合了所有方面。

所以首先创建你的品牌故事,让它激发你的内容。

无论您的内容营销理念是由哪个元素触发的,请确保最终内容代表您的品牌整体。

既然您已经有了大量的内容创意,请不要忘记接下来的步骤:

  • 围绕您产生的想法进行关键字和主题研究,看看哪些是最相关的问题以及如何最好地回答这些问题。
  • 请记住根据您品牌的设计指南编写和创建内容,包括颜色、外观和感觉、语气。
  • 为您的内容和品牌选择合适的媒体和渠道。 正如您在上面看到的,一些品牌使用了视频和互动内容等在线视觉效果,一些品牌也只是坚持写有图片的博客,还有一些品牌在零售店分发了他们的内容。 所以你必须决定什么最适合你的品牌。

你有什么例子可以分享品牌如何使用他们的策略来讲述故事并与他们的观众建立联系? 很想听听您的意见!

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