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对出版商来说,疫情关上了广告的门,打开了一扇窗

对出版商来说,疫情关上了广告的门,打开了一扇窗

Impact 的副产品营销经理 Kevin Roy 展示了为什么内容商务是出版商收入的未来。...

30秒总结:

  • 在经济不确定时期,内容商务已证明自己是出版商可靠且有弹性的货币化策略。
  • 内容商务减轻了广告销售、广告商收入和消费者价值的损失。
  • 随着大流行对数字商务的长期影响成为焦点,消费者的购买行为继续发展。
  • 在大流行后的世界中,商业内容在典型出版商收入战略中的作用可能会扩大。

甚至在 COVID-19 之前,许多出版商就感到不舒服。 自 2019 年下半年以来,出版商收入一直在下降,部分原因是越来越多的广告收入流向了 Facebook 和谷歌。

然后世界关闭,媒体和数字广告支出,尤其是 B2C,直线下降。 前所未有的经济不确定性和颠覆的零售格局导致广告商猛踩预算刹车,出版商也感受到了痛苦。

但随后发生了一些有趣的事情。 特别是数字新闻媒体的读者和订阅量有所增加,因为封闭的消费者在网上寻找大流行新闻和资源,并帮助适应新常态。

哪些口罩有效? 什么是最好的家用跑步机? 我到底如何在同一个房间里兼顾孩子和我的工作? 出版商热衷于识别出现的趋势,并开始为渴望信息、高度参与的受众制作相关内容。

商业内容在危机中表现强劲已经不是第一次了

这种模式与 2008 年金融危机期间的情况类似。 出版商看到有关求职、储蓄和个人理财等主题的文章的收视率有所增加。

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当他们包含提到的产品的附属链接时,他们开始看到转化率和收入从他们的内容中增加,因为读者点击了信用卡注册和文章中托管的工作板链接。

然后,就像现在一样,广告商注意到来自发布商内容的流量增加,并迅速为赞助帖子和内容(即商业内容)达成交易。

在当前的危机中,这种内容驱动的货币化模式对为生命而战的出版商来说意味着救赎。 但这也是出版界在大流行后世界所需的那种弹性策略。

为什么内容合作伙伴关系在危机中蓬勃发展

商业内容是关于品牌或服务的以产品为中心的编辑内容,通过作为文章的直接结果进行的购买来推动收入。 这是企业利用出版商与受众建立的信任关系,在上下文中介绍与读者产生共鸣的产品或服务的一种方式。

对于出版商来说,这是一种收入驱动因素和一种平衡行为。 必须保留真实性、透明度和内容价值,以保持读者的参与度和可信度。 如果做得好,它可以为每个人带来胜利。

例如,随着居家消费者开始应对大流行生活带来的众多新挑战和陌生情况,出版商和媒体公司开始生成有关消费者积极寻找的用品和商品的“最佳”文章和评论。 以肉类为例。

由于供应链和用餐习惯被打乱,消费者在超市里发现了空肉箱,也渴望找到不涉及到公共场合旅行的可靠供应品。 但对于大多数人来说,这是他们第一次只购买肉类之类的东西,因此他们很高兴从可信赖的来源找到指导。

与此同时,总部位于宾夕法尼亚州的 Rastelli's 一直是主要为现已关闭的酒店和餐馆提供优质蛋白质的供应商,它正在寻找新的途径将其产品直接提供给消费者。

为了提高知名度,它开始与 CNN 和 CBS Interactive 等受人尊敬的媒体机构建立 CPA 合作伙伴关系。 这些网点越来越多地为“在线肉类配送”和“最佳肉类订阅公司”等内容制作流行内容,消费者真正渴望将优质肉类产品安全送到家门口。

所有这些明星的结合导致 Rastelli's 在 2020 年上半年与大众媒体签订了 200 多个商业内容投放合同。

销售额猛增,仅 CNN 商务内容就推动了公司第二季度收入增长的 15%。 商务内容关系很快成为公司最赚钱的合作伙伴类型和新收入的巨大来源。

Rastelli 获得了曝光和销售; 出版商获得收入; 和消费者共进晚餐。

大流行及以后的可持续收入

对于对基于绩效的交易持开放态度并能够正确表达以保持编辑完整性的出版商和媒体公司来说,商业内容绝对是弥补在这个混乱的一年中损失的收入的一种方式。 但这真的只是开始。

从长远来看,商业内容也有可能成为出版商总收入的一个巨大且可持续的贡献者。

原因如下:

  • 广告商看到了商业内容的成功,而 CPA 渠道被认为风险较小,因此更有可能在顺境和逆境中维持下去。
  • 现在习惯于在网上进行自己研究的消费者通常相信内容发布者比传统广告产生的内容更多,并且更有可能点击购买。
  • 与直接广告交易类似,对于商业内容,发布商有机会和影响力直接与品牌和广告商定义条款和条件,并避免中间人网络费用。

CPM 广告预算和固定费用交易会在后 COVID 经济中复苏吗? 也许。 但内容合作伙伴不太可能重新回到木制品中。

他们已经证明,他们可以为出版商和广告商带来增量收入,并在不确定时期提供独特的弹性。 他们应该在每个出版商的长期收入战略中发挥更大的作用。

Kevin Roy 是 Impact 的副产品营销经理,他专注于联盟合作伙伴关系、潜在客户和内容合作伙伴关系。 尽管植根于合作伙伴关系自动化,但自从大流行以来,他在纽约的生活连根拔起,成为一名数字游民,他总是问:“下一步该去哪里让我遵守六英尺规则?”。

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