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您启动自己的营销机构的指南

您启动自己的营销机构的指南

本博客的读者对创业并不陌生。 然而,将您的创业愿望转化为可操作的计划的想法可能会让我们很多人望而却步。 对于依赖与客户面对面会议来赚钱的基于服务的企业来说尤其如此。 您...

本博客的读者对创业并不陌生。 然而,将您的创业愿望转化为可操作的计划的想法可能会让我们很多人望而却步。

对于依赖与客户面对面会议来赚钱的基于服务的企业来说尤其如此。 您需要具备创业心态的所有要素才能完成这项工作。

成立营销机构是比较流行的商业理念之一。 您不需要大量资金(除非可能获得潜在客户)。 它不需要像经营餐厅或地毯清洁业务这样的其他服务业务那样需要特定的位置或大量设备。

具有 Internet 连接的计算机通常是成功启动所需的唯一主要工具。

然而,现实却大不相同。 代理商充当广告商或客户与发布商之间的中间人,这需要大量的项目规划和管理。

正如里德·霍夫曼 (Reid Hoffman) 在谈到创业时所说:

创办一家机构类似于跳下悬崖,在下山的路上建造一架飞机。

在本文中,我们将带您完成启动您自己的代理机构所需的具体步骤。

识别服务产品

目录

营销机构是一个广义的术语,包括许多不同的产品。 这包括:

  • 印刷广告
  • 在线广告
  • 搜索引擎优化
  • 竞价排名
  • 内容营销
  • 社交媒体市场营销
  • 网页设计
  • 传单设计
  • 小册子印刷
  • 网红营销

作为一家初创公司,很难(也不可取)提供所有这些不同的服务。 您不仅将自己分散得太细,而且还可能最终在赚到第一笔钱之前雇佣了太多的资源。

一个好的策略是专注于您已经非常有经验的利基市场。 例如,如果您来自 PPC 广告背景,您可以在业务的早期阶段专注于这项技能。

客户总是要求提供投资组合,您过去的经验可以帮助您将这些潜在客户转化为付费客户。 如果您在利基市场没有正式经验,或者无法确定要追求的特定技能,您可以选择基于分包的产品。

在这种情况下,您需要与其他专门从事 PPC、SEO 和网页设计等特定产品的机构合作,并专注于获取客户。 换句话说,您为潜在客户提供一系列服务,并将收到的订单外包给您的合作伙伴机构。

这有助于您建立业务,随着越来越多的客户开始进入,您可能会逐渐将业务转移到内部。

发起营销活动

一旦您清楚您的服务产品,下一步就是启动营销活动以建立潜在客户渠道。 有许多不同的方法可以做到这一点,包括搜索引擎优化、广告、社交媒体营销,以及使用线下渠道,包括冷电话、冷电子邮件和参加贸易展览会。

虽然您可能想一次尝试所有这些不同的渠道,但这是不可取的。 这主要是因为您与潜在客户的互动取决于您选择的营销渠道。

例如,搜索引擎优化和社交媒体营销等渠道构成了所谓的“入站营销”。 通过入站营销,寻求服务的客户会向您的企业寻求建议。

此类营销策略让您处于主导地位,以定义您的谈话方式。 在这种情况下,您的企业需要有一个网站或投资组合,可供在搜索引擎和社交媒体平台上寻找您的访问者访问。

对外营销

电话和电子邮件等其他策略构成了所谓的“对外营销”。 在这种情况下,您就是与潜在客户联系的人。

在这种情况下,您的客户可能会推动对话。 例如,他们可能想要查看一份详尽的过去工作清单,可能会要求降价等等。 在开始之前,有必要准备好回答这些问题。

一开始,入站营销似乎是一个更好的选择。 但是,值得指出的是,这些策略也需要花费大量时间才能带来结果。 出站策略可帮助您以更快的速度构建管道。

根据您选择的策略,可能有必要通过真正的项目或以远低于市场价格的价格来建立投资组合。

除此之外,客户还可能希望您部署您作为服务提供的策略。 例如,寻找 SEO 代理机构的客户可能希望看到他们的代理机构在 Google 上的相关关键字词组排名较高。

所有这些策略都需要时间、金钱和大量协作才能产生结果,重要的是为您的业务投资合适的工具。 此外,请确保在开展代理机构运营的其他方面工作之前就启动这些活动。

注册企业

此时,您的营销周期已经开始,您可能已经或可能尚未开始为您的业务捕捉潜在客户。 这是为您的企业完成法律文书工作的最佳时机。

有许多在线服务可以帮助您以几百美元的价格成立一家企业。 品牌可以是代理业务中的一切,因此注册和保护您的徽标和其他商标/版权是个好主意。

然而值得一提的是,在某些情况下,在开始获取客户之前注册公司是有意义的。 如果您是一个依靠销售团队来获取客户的销售驱动型组织,那么您可能需要聘请一个销售团队来寻找客户。

在这种情况下,合并业务可能很重要。

然而,对于大多数有抱负的企业家来说,成立一家企业并不是提供服务的法律必要条件。 对于此类企业家来说,重要的是先建立渠道并开始获取客户,然后再将时间投入到文书工作中。

计算成本

一般机构的利润率在 20% 到 30% 之间。 包括销售、营销、运营、软件、租金等在内的代理费用将消耗您的其余收入。

除此之外,由于代理机构代表其客户开展业务,因此它们通常成为客户负责的责任的一方。

即使您不对数据负责,您也可能要为违反 GDPR 负责,例如,如果您为客户处理电话营销活动并处理客户提供给您的数据库。

聘请优秀的公司律师为您提供合同方面的建议并寻求涵盖所有潜在收入损失的商业保险非常重要。

雇用合适的员工

每个机构的运作中都有许多活动的部分。 因此,自己完成所有这些工作是很棘手的。 因此,聘用合适的员工至关重要。

根据 ZipRecruiter 的一份报告,超过 82% 的雇主表示他们面临的最大挑战是找到优秀的候选人。

您可能需要考虑使用自由承包商来快速扩大规模。 之后,值得花时间雇佣全职员工,他们在高压运动中更值得信赖。

这里要注意一点。 在全球范围内,代理业务以相对较低的薪酬和高压力的工作而臭名昭著。 因此,您的员工之间经常会遇到高分贝冲突。

雇用可以成为优秀导师的员工,并在员工之间建立一种教学、协作和学习的文化。 这些第一批员工对于员工发展和在扩大规模时培养正确的文化至关重要。

测试您的广告系列并重复

一旦您看到源源不断的客户请求,您就可以开始评估活动的有效性。 企业家中的一个常见错误是仅根据投资的资本来计算投资回报率。

在企业的早期阶段,时间至关重要。 因此,重要的是要考虑在策略上投入的时间。

例如,如果 SEO 不需要很多钱,但需要花费数百小时的努力,那么根据花费的时间计算其 ROI 很重要。

这让您清楚了解哪些策略有效,哪些无效。 该策略为您提供了最佳策略的现实视图,从而为您提供了为未来调整它们的方法。

经营一家企业是极其辛苦的,需要大量的坚持和努力。 上面提供的策略可让您快速了解启动营销机构所涉及的步骤。

你是成功开办机构的人吗? 在下面的评论中分享您的想法。

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